茅台部分区域直营渠道降价出货

自今年端午前夕飞天茅台跌破1800元之后，9月初中秋国庆前夕，飞天茅台渠道价格再度跌破1800元，并又一次来到行业认为的经销商盈亏平衡线上。因为已有过旺季前的破价先例，很多行业内人士认为，1800元这一盈亏平衡线至此将再度“横盘”并趋于较为稳定的状态。

但市场的实际情况却并非如此，半月以来飞天茅台仍在小步下探，最低探低已至1750元附近。无独有偶，9月初茅台直营渠道在部分区域市场更新销售政策，间接大幅调低了直营渠道飞天茅台的实际出货价格，使得消费者及下游酒商均能以更低的成本拿货。有经销商就认为，这一新政实际也助推了整体市场价格的下探。

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直营渠道新政：飞天、15年“7+1”出货，向市场价看齐，保真还能开专票

据烈酒商业了解，今年9月开始，全国部分区域市场更新了新的飞天茅台销售政策。以华东区域市场为例，以茅台直营店为代表的茅台直营渠道推出以飞天茅台与15年茅台官方指导价组合销售的“7+1”新政。

具体来看即是：消费者可以1499元/瓶的飞天茅台7箱，加上1箱5999元/瓶的15年茅台的配货组合方式从直营渠道拿货。通过计算可以发现，这一组合购买的最终价格为98952元。

而一位浙江经销商则告诉烈酒商业，彼时飞天茅台和15年茅台的经销商调货价普遍分别在1800元和4150元左右。通过计算可以发现，如果从二级市场调货购买的话，“7+1”的最终价格则需要100000元以上。

这也就意味着，不管是普通茅台消费者还是酒商，如果从茅台直营渠道拿货，实际支出成本还更低。这一政策直接使得直营渠道的茅台价格与实际市场价格基本看齐。

不仅如此，对于普通消费者而言，这一购买渠道同时意味着产品保真；而对于下游酒商而言，直营渠道则还能开增值税专用发票。

上述浙江经销商就表示，不管是对消费者还是酒商而言，这一政策对于所有目标人群都有着非常大的吸引力，是非常少见的官方降价促销政策。

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飞天茅台探底1750元，15年茅台跌破4000元

众所周知，茅台直营渠道相对经销商渠道、二级市场，其飞天茅台的实际销售价格均普遍要高于后者。而9月以来更新的这一新政，或也直接导致了这两款产品价格在市场的进一步下探。

从目前来看，新年份茅台的渠道调货价近半个月来进一步下探至1750元/瓶左右；而15年茅台的渠道调货价则从月初的4150元大幅下探至了3900元/瓶左右，降幅更加明显。

一位河南的经销商即告诉烈酒商业，15年茅台的经销商打款价实际为5399元，而官方指导价则为5999元。尽管市场早已倒挂，但在3个月前，渠道调货价仍在4500元左右，而如今跌破4000元对于经销商而言已经属于“血亏”，但实际出货销售情况仍普遍不乐观。

上述浙江经销商就表示，由于官方推出更低的出货价，对于经销商而言，只能是跟随，且唯一的优势就是更低的价格趁着旺季出货，所以一定程度上就导致了市场价格进一步下探。

而从当前的渠道调货价来看，“7+1”方式的经销商调货价已再度低于了茅台直营渠道的价格，算下来差不多可以降至96900元。

对于为何茅台直营渠道会推出这一新政，有业内人士即认为：一方面是因为“金九银十”期间，即使市场较淡，只要价格合适也能出货，所以直营渠道不惜紧跟市场以价换量；另一方面，这一政策也能吸引下游酒商，进一步增厚茅台直营体系的销售占比，激活一部分市场销售。

“实际上不止是茅台官方，现在很多白酒品牌均越来越尊重市场行情，尤其是在线上平台，很多原本起价格标杆作用的品牌官方旗舰店也开始向市场实际成交价看齐。虽然这对于经销商而言不一定是好事，但对普通消费者而言，肯定是门槛更低，接受度更高的更好选择。”上述河南经销商感慨道。