跨境新手做TK如何选品？3步定赛道、锁产品、避风险！

做TK还在凭 “感觉” 选品？结局往往是：跟风上架无流量，自主选品压库存。今天店雷达就为新手卖家拆解一套系统化的选品方法，简单易上手，建议收藏！

定赛道：选择合适品类

选对类目是成功的一半。合适的类目应该具有稳定的需求，适当的竞争，有一定的发展空间，那么如何判断类目能不能做？

①看tk头部垄断情况，如果TOP10的店铺瓜分了90%以上的市场份额，新手再入局就很难分到肉。

②观察增长同行情况，一个类目增速快不等于一定能赚钱。比如美妆工具类，若增长超60%，且头部垄断低，才是需求大、竞争小的机会点。同时若一个类目下的内容声量在短时间内大幅度增加，说明目前有大量的同行挤入扎堆，新手入场也很容易陪跑。

③TikTok对稀缺品类设有扶持机制。若某类目频繁亮相首页，说明平台正进行重点招募，此时及时入局，往往能抢占先机，获得更多的流量资源与发展空间。

④若还是对红海类目感兴趣，可以去挖掘红海类目的细分领域，比如家居类目里的厨房细分、浴室细分、卧室细分等，找到未被满足的特定需求，打造小而美的竞争优势。

卖家可以根据以上标准进行判断后，选定一到两个类目进行深耕，避免分散精力。

定产品：锁定潜力款

确定类目后，需要进一步选择具体产品，我们可以通过店雷达1688跨境选品工具-进行数据化筛选，新手可在跨境商机榜中按照以下步骤找到潜力品：

①在目标类目中根据预算筛选价格，重点关注半年内或一年内上架的产品，避免选择上架过久、竞争可能已经饱和的老品。

②看准销售趋势小幅度上涨的产品，抓住上升期的“潜力股”，例如这款花仙子女孩套装，热度有所上升，但不至于大爆；同时还要避免采购同行数过多的产品，说明下游竞争过大、利润空间被挤压；

③进行初步的用户需求和竞争度判断，选好产品后，需要验证是否是伪需求，否则很难有销路。用全网图搜查看Tiktok上同款产品的售卖情况，比如这款花仙子套装，美国站卖家销售不错，说明美区需求较大，我们可以跟进类似款。

利润核算与避坑要点

选定产品后，切勿急于上架，以下两点必须仔细核查：

核算利润空间，借助店雷达 1688 插件对商品净利润与毛利率进行初步测算，为业务的盈利性提供核心数据支撑，确保产品具备可盈利空间。

排查专利风险

配合店雷达专利查询功能，确认无外观或发明专利问题，避免因侵权投诉导致产品下架，造成不必要的损失。