初瑞雪宣布辛选新调整，主播变合伙人，利润四六分成，“赔钱公司不管”

红星资本局9月23日消息，从辛巴手里接管辛选集团后，初瑞雪在近日的直播中宣布了新的调整，将主播合作模式由签约制升级为合伙制。在新的模式下，辛选收取约5%的服务费，利润与主播四六分成。

网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾向红星资本局表示，该模式可降低公司成本、规避风险，并激发主播自主性。然而，主播需自负盈亏，面临更大挑战。

23日，红星资本局就此采访辛选集团，截至发稿暂无回应。

主播自负盈亏

辛选收取5%服务费

初瑞雪表示，主播会与集团成立独立的合伙企业，他们每个人都是自己公司的CEO。辛选主要负责供应链、中台支持和资源赋能，但不再直接管理主播运营。

直播中，辛选头部主播赵梦澈提到，主播们的分成会翻倍，公司仅收取约5%的服务费，其他的利润分给主播六成，剩下四成利润维持公司运转。

随后，赵梦澈对身后的主播们说道，在新的合伙制模式下，“你们是自己的法人（法定代表人），可以查自己的账，对自己的流量，但是赔钱公司不管。”

红星资本局注意到，赵梦澈在直播中对主播们说，“只是希望你们活下去，希望你们都好。”

对于这一变化给辛选带来的影响，9月23日，红星资本局采访辛选集团，截至发稿暂无回应。

据辛选官网，其开创了成熟的主播选拔、培养、考核机制，打造了16位头部主播及15位腰部主播，建立千人主播矩阵。主播介绍页面展示了包括辛巴、初瑞雪在内的30位主播。

网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾向红星资本局表示，辛选将主播合作模式由签约制升级为合伙制，新模式下，主播自主承担运营与法律责任。该模式可降低公司成本、规避风险，并激发主播自主性。然而，主播需自负盈亏，面临更大挑战。辛选则需在减少直接管理的同时，确保直播质量与用户体验，并维持自身盈利。

辛巴退出，公司裁员

辛选调整不断

红星资本局注意到，自辛巴宣布退出直播行业，由妻子初瑞雪接管辛选后，辛选不断出现调整的迹象。此前，有辛选员工称，辛选正进行裁员，涉及多部门，其部门已经裁员了10人。

近几个月，辛选旗下的棉密码卫生巾陷入卫生安全风波。9月初，有消息称，辛巴被相关部门带走调查。9月6日，据每日经济新闻报道，针对上述消息，辛选集团相关人士回应称不属实。

8月29日，初瑞雪接棒后的首场直播在快手上线。这场直播持续了近15个小时，上架超200个商品链接，涵盖美妆、食品、服饰、家电数码等多品类，最终销售额超过20亿元。

初瑞雪能否扛起辛巴直播间和辛选集团还有待市场观察。不过，将时间线拉长来看，辛选近几年一直在进行“去辛巴化”与“机构化转型”。

随着辛巴本人直播频次的减少，辛选尝试将流量聚焦到其他头部主播身上。新榜数据显示，辛巴的徒弟：蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、徐婕等都进入了2023年快手直播带货GMV（商品交易总额）前十名。

此前，辛选相关负责人回应“如何应对辛巴离开后所产生的影响”时也表示，公司管理架构管理团队已建立职业经理人制度，涵盖运营、品控、售后等模块，未来也会持续深化供应链壁垒。

知名天使投资人郭涛表示，辛巴的退出将引发快手平台的流量重构：短期内其粉丝池将由妻子及徒弟承接，可能出现阶段性的流量分流；中长期则会加速快手的去头部化进程，推动腰部主播崛起。值得注意的是，辛选集团年销500亿的供应链优势依然存在，若能成功转型为企业号经营，反而可能弱化对个人的依赖，为快手打造机构型标杆提供样本。

红星新闻记者 强亚铣

编辑 余冬梅 审核 何先菊