转转转到二手市场主航道上

9月22日，转转集团CEO黄炜发布《致转转用户的一封信》，官宣转转全面转向“官方验”业务模式，并从9月22日起，逐步关停“自由市场”（C2C）业务。

转转官方的说法是“战略聚焦”，聚焦到官方验和二手手机、奢侈品主赛道上来。有不少报道、评论认为，这是因为转转在C2C市场打不过月活用户超2亿、且有阿里集团不断输血的闲鱼不得不做出的“战略撤退”。

在蓝鲨消费看来，这是转转的一次理性选择——既然转转没有阿里这样的母公司为了凝聚年轻用户，不断输血，那么就在二手主航道上自我造血和生长。

理由如下：

1、转转的基因是做交易，而不是做社区和平台。转转脱胎于58同城二手频道，2015年11月，独立APP上线运营。2016年，转转采用C2C模式，搭建用户间直接交易平台。彼时，移动互联网流行的是O2O模型，58同城孵化出来的58到家等都是走交易闭环。脱胎于淘宝拍卖的闲鱼一开始就定位为二手社区和平台，后续更换多次业务负责人，但都没有改变其定位。转转也曾跟闲鱼对着干，做社区和平台。但二手交易信任极重要，闲鱼有芝麻信用、支付宝等做信用支持，还有淘宝母体提供供应链和用户输血。转转的母公司58同城“自身难保”，也没有这方面的能力，因此自力更生的转转在业内率先开启了“官方验”服务。转转2020年并购了找靓机（二手手机数码），2024年全面并购了红布林（二手奢侈品）。这两个品牌分别深耕手机和二手奢侈品市场，都是奔着交易去做的。

2、转转需要规模营收和利润，而不只是用户和流量。转转2015年创立，到2025年已是十周年了。2017年4月18日，转转获腾讯2亿美元投资，并入驻了微信支付九宫格，此后转转通过明星代言、大打广告（类似当年58同城跟赶集打法），迅速收割用户。但如何将用户转化为收入和利润？闲鱼的商业模式是广告和佣金（建立在庞大用户和GMV基础上）。

2021年，转转获得小米和顺为D1轮投资（小米是全球第三大手机厂家），之后一直没有新的融资进来。而随后资本市场发生了巨大变化，不允许转转继续烧钱，要求做收入和利润。而2023年后，闲鱼成为对流量饥渴的阿里系重要流量入口之一，反而得到了更多的资本支持。

2011年5月成立的二手3C电子产品交易平台爱回收（万物新生），2021年成功上市，随后其营收和利润逐年增长——2021年Q2，万物新生营收为18.68亿元，亏损5.06亿元；到2025年Q2营收高达49.91亿元，盈利0.72亿元。万物新生短短4年时间营收增长了1.68倍，实现了扭亏为盈。这就是转转努力的方向，其2020年并购找靓机就是奔着二手手机市场去的。

3、转转走在二手市场的主航道上。中国旧货业协会数据显示,2023年全国旧货流通行业交易规模约为1.32万亿元,2024年交易额保持增长至约1.4万亿元。沙利文数据显示，中国二手消费电子产品交易总额从 2020 年的 2599 亿元增长至 2024 年的 7020 亿元，其中手机交易额在 2024 年占比达 74%（5194亿元），预计到 2029 年有望增长至 18456 亿元，复合年度增长率达 21.1%。艾瑞咨询数据显示，2020年中国闲置高端消费品零售行业市场规模为510亿元，预计到2025年，该行业市场规模将达2080亿元

显然，在二手市场里，二手手机和二手奢侈品都是大类（加起来近万亿元GMV），且因为性价比高（二手跟正品比），中间有大量的溢价空间。转转2020年通过并购找靓机，成为二手手机交易的第一阵营平台（跟万物新生一起）。而2024年并购红布林后也成为二手奢侈品最大的交易平台，2025年更是开起了线下超级转转门店。

疫情结束后，没有资本输血的独角兽们，都要面临市场的考验，他们不约而同的选择是回归自己基因最擅长，且是主航道的市场里，饱和攻击，获取规模收入和利润，夯实护城河。转转的这轮选择显然是理性和客观的。