固态电池浪潮将至！电解液龙头天赐材料签订80万吨长单，火线推进港股IPO

2025年9月22日，天赐材料发布公告，其全资子公司九江天赐高新材料有限公司与瑞浦兰钧能源股份有限公司签订了《合作协议》。协议约定，自生效之日起至2030年12月31日，瑞浦兰钧将向九江天赐采购总量不少于80万吨的电解液产品。这份长期协议在当前的行业环境下，为天赐材料的产能消化提供了稳定的需求保障。

同日，天赐材料还发布了另一份关键公告：公司已正式向香港联合交易所递交了首次公开发行H股股票并在香港联交所主板上市的申请材料。此次发行如成功实施，将有助于公司拓展国际融资渠道，为其海外产能建设及前沿技术研发提供资金支持。

天赐材料的举措并非孤例，而是新能源材料行业在技术变革与周期压力下的集体战略转向。尤其是在2025年上半年，磷酸铁锂正极材料领域接连出现巨额长单，印证了通过长期协议锁定市场份额已成为行业共识。

9月15日，龙蟠科技宣布其控股孙公司与宁德时代签署《磷酸铁锂正极材料采购合作协议》。协议约定，自2026年第二季度至2031年间，将向宁德时代海外工厂销售15.75万吨磷酸铁锂正极材料，以当前市场价格估算，合同总金额超过60亿元人民币。此举旨在率先抢占海外市场，建立长期稳定的客户关系。

更早的2025年1月，龙蟠科技还曾与福特汽车旗下的电池工厂Blue Oval签署供货协议，并在5月与楚能新能源签订了金额超50亿元的销售合同。

2025年5月，万润新能公告与宁德时代签订了一份为期5年的《业务合作协议》。协议显示，从2025年5月至2030年，万润新能预计向宁德时代的总供货量将达到约132.31万吨磷酸铁锂产品。按当时市场价格估算，这份订单的总价值超过400亿元，是年内磷酸铁锂领域最大的单笔采购协议。

值得注意的是，协议不仅锁定了惊人的销量，双方还约定共同推进高压实密度磷酸铁锂产品的迭代和量产导入，这表明长单的合作已超越单纯的采购，深入到技术协同层面。

从天赐材料、龙蟠科技到万润新能，头部企业不约而同地采用长单策略，其背后是清晰的行业逻辑。首先，抵御价格波动，保障产能输出。在行业产能过剩、产品价格持续下行的背景下，签订长期协议的核心目的之一是稳定未来收入，为庞大的产能找到确定性出口，从而平滑行业周期波动带来的业绩冲击。

其次，绑定核心客户，抢占增量市场。无论是天赐材料绑定瑞浦兰钧，还是龙蟠科技、万润新能深度绑定宁德时代，都意味着企业与下游龙头建立了更深的黏性。特别是龙蟠科技的订单明确指向宁德时代的海外工厂，凸显出企业借助大客户渠道加速全球化布局的战略意图。

聚焦技术升级，提升竞争壁垒。长单并非仅仅是数量的保证，更是技术驱动的合作。万润新能与宁德时代合作开发高压实密度产品，天赐材料募资投向固态电解质研发，都说明长单合作正在向高端化、差异化技术方向延伸，以期在未来的竞争中建立核心壁垒。

综合来看，天赐材料签长单与冲港股的动作，是电解液龙头在行业关键转折点的一次精准卡位。其背后反映的是，整个中国电池材料产业在面对技术不确定性和市场周期性波动时，所展现出的通过资本、技术、市场三方面协同突围的战略共识。

尤为关键的是，这些立足于当前液态电池体系的战略布局，其窗口期与固态电池等下一代技术的产业化进程紧密相关。头部企业正利用当前成熟业务产生的现金流与资本市场支持，为即将到来的技术范式变革积蓄力量。这条从“产能竞争”迈向“技术定义”与“生态共赢”的道路，不仅决定了企业能否安然度过当前行业洗牌，更将影响其在未来以固态电池为代表的新能源技术格局中的战略地位。