以“长尾效应”开拓东南亚市场

（来源：中国水运网）

转自：中国水运网

近年来，山东港口渤海湾港立足一体化改革发展平台，坚持转型发展、错位发展，聚焦建设小货种精品港，打造具有渤海湾港特色的供应链综合服务体系，依托山东港口迅速打响新时代“下南洋”供应链服务品牌，为渤海湾港拓展更大的市场增添了信心。自3月份，渤海湾港通过国际件杂货运输展落地的首批业务成功落地后，“长尾效应”不断释放潜能，东南亚外贸业务逐渐形成特色规模效应，为区域经济发展注入新动能。

激活市场拓展“长尾效应”

随着东南亚业务的稳步推进，航线运营模式也在持续创新。7月，在东南亚件杂货航线“舟顺安5”轮作业中，潍坊港区成功完成钾肥卸载及吨袋货物、设备装载任务，首次实现“重去重回”新模式，不仅提高船舶舱位利用率，还降低物流成本，为航线的稳定运营和竞争力提升提供有力支持。8月，东南亚件杂货班轮航线再添新动能，与印尼德信钢铁合作首次通过“重去重回”模式整船发运省外货源，实现“越南－潍坊”钾肥进口与件杂货出口双向循环。“奥德赛”轮在潍坊港区顺利完成2万吨“内贸+外贸”件杂货装船作业，渤海湾港首单内外贸联运业务落地，标志着新时代“下南洋”供应链服务实现新升级。目前，渤海湾港东南亚航线已密集覆盖多个经济枢纽，构建起东南亚重点港口件杂货航线网络。

同时借助小清河海河联运供应链服务，渤海湾港开辟了陆运以外的“水水联运”新模式，有效节约企业物流开支，同时也通过小清河的内河辐射能力，为渤海湾港集装箱外贸航线货源提供补充，保证航线稳定。近日，小清河海河联运船“鲁清101”轮运载首笔济南地区外贸出口减水剂到达渤海湾港潍坊港区后，经“潍坊－东南亚”集装箱航线顺利出海，标志着小清河海河联运首笔外贸业务顺利落地。

多维发力延续“长尾效应”

“在聚焦国内效率革新的同时，我们也在主动‘走出去’，一边拓展东南亚市场，一边深化与区域内伙伴的合作，通过双向联动为港口发展注入新动能。”渤海湾港市场营销中心业务经理付新洋在谈及东南亚对外合作布局时表示。

今年6月，渤海湾港的跨区域合作迎来重要突破，与越南隆安国际港、宝华海运正式签署三方合作协议，共同推动“双向货源”开发模式落地。“三方协议的核心是打通两地物流通道，让货源实现双向流动，而不只是单向运输。”市场营销中心件杂货业务经理付新洋解释道，自去年8月份航线开通以来，已累计运行22个航次，完成55万吨货物运输，“这不仅提升了货物吞吐量，更密切了渤海湾地区与越南的产业链联系，让两地企业的合作更高效”。

除签约合作，渤海湾港还积极借助国际展会平台扩大区域影响力，今年7月首次亮相越南国际物流展览会，重点推介“潍坊－东盟”新时代“下南洋”供应链服务项目。“我们带着成熟的供应链解决方案参展，就是想让东盟企业看到渤海湾港的服务能力。”负责展会对接的渤海湾港客户服务中心副主任刘佳回忆。

合作的深化，直接推动了渤海湾港货源的多元化拓展。“以前我们的重点货种主要是钾肥、木片，现在已经扩展到钢材、化工品、机械设备等多个品类，腹地也从山东省内延伸到了全国。”市场营销中心件杂货中心业务经理韩明磊举例说，印尼最大钢铁企业德信钢铁，就将国内发运基地转移到了渤海湾港，“这不仅是对我们件杂货装卸能力的认可，更是对港口航线优势的肯定，标志着我们的服务已经具备国际竞争力”。

增效优服放大 “长尾效应”

“货源版图的拓展、港口影响力的持续提升，核心支撑始终是作业效率的突破。如今我们聚焦小货种精品港建设的‘长尾效应’，正一步步获得市场和客户的认可。”渤海湾港市场营销中心件杂货中心主任苏世勇表示。在作业效率革新上，渤海湾港的机制创新已落地见效。“我们首创‘人停机不停’作业模式，通过人员轮班、设备连轴转的方式，实现24小时不间断作业，彻底打破传统作业时间限制。”潍坊港区调度室主任刘存建举例说明，“此前‘宝华曼谷’轮靠港期间，调度、装卸、仓储等多部门提前联动，全链条无缝衔接，最终单船作业效率提升29%，作业时间缩短12小时，货主的物流成本直接降低15%，这是实实在在的效益”。

面对紧急运输任务，潍坊港区应急响应能力同样亮眼，为应对突发需求，港区各站队会迅速抽调骨干组建突击队，实行15分钟应急响应机制。“去年有一次紧急卸船任务，突击队全员上阵，其中在一艘三万吨级石油焦作业中，以单日1.7万吨的作业效率刷新潍坊港区石油焦作业纪录”，潍坊港区装卸队队长于佳回忆道，“大家拧成一股绳，就是要保障货主的紧急需求不落空。”

除了现场作业的高效执行，前期规划的精细化也为效率提升保驾护航。每次重点船舶靠港前，潍坊港区会召开专项船前会，不仅邀请行业专家开展实操培训，还会联合基层站队、装卸工艺小组共同梳理作业流程。“提前把作业环节拆解开，把可能遇到的风险点剖析透，才能制定出完善的装卸船方案和应急预案。”顾问曲国明表示，科学调配机械、人力等资源，优化交接班衔接细节，能从源头减少作业损耗，目前渤海湾港外贸件杂货通道服务能力已提升30%。

相辅相成，兼容并蓄。基于现有的发展成果和良好态势，下一步，渤海湾港将继续深化与国内外客户、伙伴的合作与交流，共同推动渤海湾港特色供应链综合服务的优化升级，推动小货种精品港做强做优做大，为区域经济发展再添新动力。