1元1瓶的廉价水隐退市场，真是被我们喝亏了？

硬折扣渠道的强势席卷下，瓶装水单瓶均价还在下探。

而“1元水”中的王者，冰露，却很少露面了。

点击上方视频立即观看

深氪新消费的朋友们，好消息来了，为了满足大家多元化的需求，「深氪新消费」的视频内容我们会同步在公众号上发布，还是熟悉的配方及味道，还是犀利但有温度的内容，还是足够多的增量信息，还有你在公众号上可能看不到的独家重磅。快去视频号搜索「深氪新消费」，关注我们，深挖消费密码，氪定财富乾坤，欢迎收听深氪新消费。

以下是本期视频脚本：

你还记得有多久没见过“冰露”矿泉水了吗？

现在的饮用瓶装水市场啊，可谓是已经卷到了“地板价”。

去年的瓶装水大战，农夫山泉、怡宝、景田等品牌纷纷加入1元战场，可谓把行业又重新拉回了1元时代，而紧接着，硬折扣超市赛道又开始大显神通。

不管是什么线下的奥乐齐、盒马、还是线上的美团超市、京东折扣等。都有一个共同现象，就是把部分生活必需品的价格降得很低，例如瓶装水，价格都降到了5.5元/12瓶，甚至还有更低。

硬折扣渠道的强势席卷下，瓶装水单瓶均价还在下探。

而“1元水”中的王者，冰露，却很少露面了。

今年夏季，曾经占据中国瓶装水市场8.8%份额，位列第五的冰露（Ice Dew），在全国多地商超货架上集体消失。

根据北京、武汉、成都等城市的连锁便利店货架情况来看，冰露不仅铺货率下降，连线上平台的销量，在下滑60%。

明明是冰露的主场，为啥冰露这个“守擂者”，却不敌其他品牌了呢？

深挖消费密码，氪定财富乾坤，欢迎收听深氪新消费。

依托着可口可乐的品牌影响力、供应链，还有着亲民的价格，冰露此前在低价市场上可谓是所向披靡。

2001年冰露上市时，中国的瓶装水市场规模仅有200亿元，且以1.5-2元价位为主。

冰露以1元定价切入了独一档的价格带，契合大众消费的基础饮水需求。

尤其是自打2008年冰露成为北京奥运会唯一指定饮用水后，品牌认知度也随之飙升，年销量突破了10亿瓶。

借助可口可乐覆盖全国的2200家经销商和300万个终端网点，冰露可以说是国内首个实现“乡镇市场1元水全覆盖”的大品牌。

但冰露最广为认知的场景，还是在酒店和聚会上，尤其是酒店房间里。

24瓶装的冰露，批发价仅15元一箱，约合0.6元一瓶，较百岁山、怡宝等竞品低50%以上，自然成为酒店客房免费赠水的首选。

对于冰露来说，最明显的转折，就发生在2020年后，受旅游聚会等外出活动减少、大包装水需求量增加等一系列影响，冰露的市场声量开始减小。

曾经支撑起冰露销量的餐饮、酒店渠道，也因消费场景的契合度减少而萎缩。

2023年餐饮渠道瓶装水销量占比从45%降至32%，酒店客房自带水比例越来越高，冰露的“免费水”地位，也被更贵的瓶装水替代。

这也源于消费者对冰露“包装太Low，水的品质肯定也次”的刻板印象。

冰露的环保轻量瓶虽降低成本，但软塌塌的瓶身，却长期被消费者视为“劣质水”的象征。去年的相关消费者调研显示，63%的Z世代都认为冰露“包装廉价，不适合社交场景”。

从营销角度上来说，在包装水行业，确实也不是越便宜越好卖，而是价差越大越好卖。

可口可乐在国内瓶装水领域里，主要有两个品牌最有名，分别就是冰露和纯悦，冰露守擂1元价格带，纯悦则负责开拓竞争最激烈的2元市场。

而过去的可口可乐，推出冰露，更多是出于竞争策略的需要，为了让旗下品牌能抢占到更多的消费场景，覆盖到更多的零售终端。

换句话说，也是为了优先挤压掉竞争对手的货架空间，如今主动减少冰露的市场铺货量，也可以看作是冰露已经完成了在1元瓶装水市场的任务。

毕竟可口可乐自身也对外传达，之所以降低了包装水的优先级，正是因为这块业务在中国不赚钱。收缩产品线，也是迟早的事情。

毕竟国内的即时零售价格战，是越打越猛，各家纷纷将2元价格带的产品，通过批发降至1元以下，冰露的价格优势，自然也不再突出。

但低价水市场，仍然是值得押注的刚需赛道。

可惜自打疫情之后，大家虽然都培养出了囤水的消费习惯，只是囤的，却不是冰露了。

你为“冰露水”花过钱吗？评论区聊起来！

- End -