农业农村部‘一减三提’目标明确！化肥减量化行动方案重塑农资行业格局

近日，农业农村部围绕科学施肥工作提出的“一减三提”目标持续引发行业关注，与之配套的《化肥减量化行动方案》正以前所未有的力度推动农资行业的深度变革。这不仅是一项简单的政策调整，更是一场关乎农业可持续发展、粮食安全根基和农资产业未来形态的战略重塑。

一、 核心解读：什么是“一减三提”？

• “一减”：即继续减少化肥使用总量。这并非盲目地“一刀切”减量，而是在保障国家粮食安全的前提下，通过提高效率、优化结构来实现的精准减量。目标是到2025年，氮、磷、钾和微量元素等肥料结构更加合理，农用化肥施用总量保持稳中有降。

• “三提”：即

1. 提高化肥利用率：通过改进施肥方式，将目前化肥利用率从约40%提升到更高的水平，让更多的肥料被作物吸收，而非流失到环境中。

2. 提高有机肥资源利用率：大力推动畜禽粪污、秸秆等废弃物资源化利用，替代部分化肥，改良土壤，形成种养循环。

3. 提高测土配方施肥覆盖率：从“一刀切”施肥转向“按需配餐”，为不同区域、不同作物定制专属肥料配方，实现精准施肥。

这一目标的本质是推动农业生产从“量”的扩张转向“质”的提升，其核心抓手正是《化肥减量化行动方案》。

二、 行动方案如何“重塑”农资行业格局？

传统的以“多卖肥、卖大肥”为核心的商业模式正在失效，新的游戏规则已经确立，行业格局面临洗牌。

1. 产品革命：从“单质肥”到“解决方案”

• 传统复合肥遇冷：普通、同质化严重的高浓度复合肥市场竞争将日趋激烈，利润空间被压缩。

• 新型特肥迎来爆发：水溶肥、缓控释肥、微生物肥料、土壤调理剂、功能性有机肥等能提高利用率、解决特定土壤问题的新型产品将成为市场新宠。农资企业必须从“肥料制造商”转型为“土壤健康解决方案提供商”。

2. 渠道变革：从“坐商”到“服务商”

• “卖货”思维过时：单纯依靠渠道铺货、降价促销的经销商将难以生存。

• “服务”价值凸显：未来的农资经销商必须是“农业服务商”，要懂技术、会测土、能飞防（无人机施肥）、可提供全程种植指导。服务能力成为核心壁垒，“产品+技术+服务”的一体化模式将成为主流。渠道将深度下沉，与规模化种植主体（家庭农场、合作社）绑定更紧密。

3. 市场分化：强者恒强与专业化并存

• 龙头企业的优势：拥有强大研发能力、资金实力和品牌影响力的大型农化企业（如先正达、新洋丰、金正大等）将加速整合资源，通过推出高科技含量产品和完善的服务网络，进一步扩大市场份额，形成“强者恒强”的局面。

• 细分领域的机会：对于中小型企业，与其在红海中血拼，不如在细分作物、特定区域、专业功能上建立绝对优势。例如，专精于果树专用肥、设施农业水肥一体化方案、或特定土壤病害的生物防治等，走“专精特新”的发展道路。

4. 技术驱动：数字农业成为基础设施

• 精准施肥依赖数据：测土配方施肥的升级版是“数字施肥”。通过卫星遥感、无人机巡田、物联网传感器等获取农田数据，再通过AI算法生成最优施肥方案。

• 农资电商与农业服务的融合：农资电商平台不再仅仅是线上卖货，而是通过数字化工具，将专家、方案、产品、农机服务等精准匹配给农户，实现从种到收的数字化管理。不懂数字农业的农资企业，未来可能失去入场券。

1. 绿色低碳是主线：减量化行动与国家“双碳”目标高度契合。减少化肥使用本身就是减少农业面源污染、降低温室气体排放的重要举措。碳交易未来可能为推行绿色种植模式的农户或服务组织带来额外收益。

2. 产业链融合加速：农资企业向上游延伸，参与有机肥原料（如畜禽粪污）的资源化处理；向下游延伸，与农产品收购、品牌化销售结合，通过“优质优价”倒逼农户采用科学的施肥方案，形成闭环。

3. 政策导向持续强化：政府将通过补贴（如对施用有机肥、采用测土配方施肥的农户进行补贴）、标准制定、项目示范等方式持续推动，紧跟政策方向的企业将获得更多支持。

农业农村部的“一减三提”目标和化肥减量化行动，绝非短期阵痛，而是中国农业现代化转型的必然要求。它正在无情地淘汰那些依赖传统路径、缺乏创新能力的农资企业，同时为那些能够以技术创新为引擎、以用户需求为中心、以绿色服务为价值的行业参与者打开了通往未来的大门。

农资行业的竞争，已经从价格战、渠道战，升级为一场关于“技术”和“服务”的终极较量。格局重塑已然开始，唯有顺势而为，方能立于潮头。

肥料产业信息中心（订阅号：feiliao191）

小编网络整理，有缺失之处望指点。

服务于农 发展于农