中介雇佣“演员”，打压房东预期，都是钱惹的祸...

在部分城市，房产中介行业正上演荒诞一幕：中介自掏腰包雇用“演员”伪装购房者看房，甚至借此压低房东心里预期，制造房东的焦虑，达成房源价格下探的目的。

现今随着房地产市场的不断变化，房产中介行业境况也随之变化，高薪不易，越来越卷!

贝壳研究院的报告则显示，2020年，中国房地产经纪人数量已经达到200万人，20~39岁的经纪人占比约九成，其中本科率不到20%，超四成的经纪人从业时长不足一年。

从2019年开始，头部中介企业在不断扩大市场份额的同时，开始带头招聘高学历从业者，并且改革佣金分配机制，在提升了中介人员学历水平和服务能力的同时，也让中介从业者成为了房产成交环节中的一个个“螺丝钉”，降低了行业“造富”的可能性。

在头部中介，总佣金（房价的2%）要分配给房源录入人、维护人、实勘人、钥匙人、成交人等各个环节，成交一套200万元的房产，但是扣除平台和门店的抽成，每个人能拿到的并不多。

从经纪行业整体看，房产中介面临的业绩及薪酬压力并不小。

58安居客研究院发布的《2025年百万房产经纪人生存报告》显示，2025年经纪人有底薪的人数占比为41.4%，未及一半。随着楼市成交放慢，房产中介对底薪保障的需求上升，经纪人期望薪资结构为“底薪+提成”的人数占比达到了58.3%。面临薪资压力的同时，房产中介在实际工作中，普遍面临获客困难、客户转化难、带看较少、合作困难等问题，职业稳定性有待提高。

而在南京，除了链家对经纪人有底薪，也就是所谓的借薪水，多数加盟店基本没有底薪。租赁岗只能说活着，做买卖才是核心，经纪人想活的滋润只能靠成交。

据一位资深的南京江北中介介绍，今年江北核心区1-4月量其实还好，5月后量下的很快。比如江北临江片区，约160多个经纪人，有50多个人半年的业绩，不到1万，中位数是4万多，这还是业绩，平台还有抽佣，门店也要分，半年干到12万，到手估计也就每月1万收入。行业实则二八现象明显，超过12万的经纪人，不到30%。按照这个数字，一般的经纪人，这收入只够喝粥。要不苦苦坚持，要不只能被淘汰转行。

他笑言，全靠头部那几个年薪50+的大家给造梦，只要你好好努力，你也可以。

那么成交如此困难？如何能破局呢？对于很多人啦说，自然能够想到，把房东价格压的越低，破价越多，越能增加成交概率。为了生存，为了流量，一些下限很低的自媒体账号频繁在抖音扰乱市场秩序，最近南京集中处置了一批自媒体账号，约谈、立案也算是给纷乱的中介市场立规矩。

约谈后不改?我们相信，更多手段还会祭出。

从大的方面来说，只有南京房地产维持长期稳健的大局，这行饭才能吃的久、吃的稳。竭泽而渔的事，道理可能都懂，但是在利益面前，肯定有人把控不住。加之这个行业，入行门槛极低，不断地唱衰、打击房东心里预期。如果遇上一些资金链断裂，急于变现的业主，那不狠狠地让你血亏一把。

总的来说，如果一个小区急于变现的房源太多，一旦有一套常规楼层房源价格被搞下来了，其他业主可就血惨了。

当然中介也会看人下菜。只要你急着甩的，遇上不良心的，甚至还会用小区二楼的最低成交价，不断地来告诉你，好让你好楼层的房源也来降价。尤其是一些外地房东户，人不在南京的，不太了解市场情况的，忽悠你赶紧降价卖，再不卖就跑不掉了。

你上钩了，价格降了、砸了，他就笑了。

最近在青龙片区就出现了一则案例：近日一套112的毛坯房源成交总价卖不过同小区78的精装房源。当然112的这套也有二楼的因素，现在非常规楼层房源在市场便宜了几十万不鲜见，但毫无疑问，这个外地房东预期已被击垮，被某些中介忽悠瘸了。

甚至这套卖完，有其他同户型业主反馈，又有中介来电话，说还有客户看中该户型，小区两套都被秒了，你这套好楼层的，还能降价啊？

好在这位业主够精明。贝壳排除两楼房源，中区和高区，价格由低到高筛选挂牌价，他的价格已是较低的，而且已接近近期好楼层精装房源的成交价。

当然，眼下除了政策面持续作用，倡导止跌回稳。各大板块的大型项目是否能够实质进展，有没有更多利好落地，对于广大业主的预期也是有很大影响。

总的来说，如果房子是用来住的，就先不要恐慌，卖的便宜买的也便宜，但是对于置换群体来说，也忌讳被刻意打压价格，如果你超低价格售出，显而置换的话也要付出更多的成本，有的时候底限要守住。

当然，更建议有意愿的业主多观察一点细节，如果某小区门口的中介的成交价格总是比同期其他中介的低，建议你别把房源找他挂，提前排除一些无良中介，首选一些风评较好、口碑较佳、带看积极、沟通顺畅的中介挂牌。

千万别一听忽悠、本来还能多卖个十几二十，再不卖就卖不掉了这种荒诞言论，一降再降。

其实仔细看，有些板块价格已经趋于基本稳定，且成交量也还行。但往往就是由于个别中介为了破价，一两个急卖资金链出问题的业主被抓住了，导致板块价格又再次出现下浮。越降，往往考虑买二手房的人越想再等等，万一又降价呢。

除了中介行业自律外，相关部分还应该加大监管，从严查处。反复唱衰板块，影响的不仅是前期买房业主的利益，深刻影响的还有南京土地出让大局，二手房价跌破底限，新房基本也就很难上了，良性的市场循环就没办法形成。

期待，南京进一步加强对于中介行业的监管、尤其是一些自媒体账号，反复唱衰低价、制造话题冲突引导流量，以偏概全扰乱市场的行为。

一个健康的房地产市场，需要所有参与者的呵护。

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