始祖鸟失速，萨洛蒙狂奔：亚玛芬的“备胎”如何逆袭成王牌？

萨洛蒙增速35%逆袭始祖鸟！亚玛芬中国收入暴涨42%，背后暗藏什么玄机？

始祖鸟增长疲软，萨洛蒙却猛涨35%！亚玛芬如何撬动中国市场？

42%增长背后：亚玛芬在中国做对了什么？

萨洛蒙门店扩张58%，始祖鸟失速！亚玛芬迎来增长拐点

亚玛芬体育最新财报显示，2025年第二季度营收同比增长23%至12.36亿美元，净利润扭亏为盈至1820万美元。但真正引发行业关注的，是两大核心品牌增长动能的悄然转换：始祖鸟增速放缓至23%，而萨洛蒙以35%的增速实现反超。

这种变化在中国市场尤为明显。大中华区营收达4.1亿美元，同比激增42%，占全球总收入的33%。然而，高增长背后隐藏着结构性调整——萨洛蒙门店数量同比增长58%至256家，始祖鸟门店增速仅为12%。

萨洛蒙的爆发并非偶然。该品牌通过产品本土化与场景拓展打开了新增量。例如针对亚洲消费者脚型设计的加宽鞋楦、融合中国传统文化元素的“乙巳”系列产品，以及跨界联名推出的都市潮流线，使其从专业越野赛道延伸至日常穿搭场景。

渠道策略同样关键。萨洛蒙在中国市场的DTC（直接面向消费者）渠道收入增长63%，线上平台天猫618期间销量增幅达400%。这种直面消费者的模式不仅提升了利润空间，更实现了用户需求的精准捕捉。

相比之下，始祖鸟虽保持高端定位，但增速已连续多个季度放缓。其重点推动的“大店策略”虽提升了单店产出，但扩张速度明显低于萨洛蒙。

中国消费者对高端户外装备的热情持续升温。亚玛芬在大中华区42%的增速，远超美洲地区的6%和欧洲、中东、非洲地区的18%。这种强劲表现促使集团上调全年营收增长指引至20%-21%。

但风险也随之而来。库存规模同比增长29%至15.97亿美元，反映出供应链管理与需求预测之间的挑战。此外，美国对中国进口商品征收的30%附加关税，对威尔胜等球类装备品牌造成压力。尽管集团称已制定应对策略，但成本转移空间正逐渐收窄。

亚玛芬在管理层层面主动求变。原中乔体育CEO马磊于7月出任大中华区总裁，其曾在滔搏与阿迪达斯积累的渠道管理经验，被视为提升运营效率的关键。同时，原大中华区总经理姚剑转任狼爪品牌全球总裁，这一调整凸显出集团对多品牌协同的重视。

这些变化传递出明确信号：亚玛芬正从依赖单一品牌增长，转向构建多引擎驱动模型。萨洛蒙的快速崛起证明，专业功能与潮流元素的结合能够打开更广阔市场。但挑战在于如何平衡高端定位与规模扩张——始祖鸟的万元级连衣裙与萨洛蒙的千元跑鞋，正在试探不同消费群体的接受底线。

户外运动市场的竞争正趋于白热化。北面、凯乐石等品牌通过性价比产品分流中端市场，而ZARA、优衣库等快时尚品牌则以轻户外概念切入低频用户群体。亚玛芬的核心优势仍在于技术壁垒：始祖鸟的Gore-Tex面料、萨洛蒙的Contagrip外底科技等，仍是专业用户的首选。

但技术优势需要转化为用户信任。近期部分平台出现的始祖鸟仿制品问题，提示品牌需加强渠道管控与消费者教育。只有当消费者真正认可技术价值而非单纯追逐 logo时，品牌的高溢价才具有可持续性。

亚玛芬的财报数据印证了中国户外市场的爆发潜力，但同时也暴露了增长模式转型的紧迫性。萨洛蒙的逆袭为集团提供了新思路：通过产品创新、渠道优化与本土化运营，可以在不牺牲品牌调性的前提下实现规模突破。

未来的真正考验在于如何将高速增长转化为高质量增长——让库存更健康、让产品更精准、让品牌更深入人心。中国市场的回答，将决定亚玛芬能否在全球户外竞技中持续领跑。

（本文数据来源：亚玛芬体育2025年第二季度财报、公开行业分析报告及官方信息披露）