一耕首次提出异地商会行业化运营，在广西工商联课堂上反响热烈

2025年9月19日，广西社会-主-义学院中和楼21楼报告厅内，一场聚焦商会发展的专题授课引发热烈反响。广州市广西商会秘书长谭栋元（笔名：一耕，以下简称一耕）受邀为广西壮族自治区工商联“抓改革促发展促进‘两个健康’”专题研讨班授课，来自全区各级工商联负责人、企业家代表等100余名学员现场“充电”。此次授课中，一耕首次公开提出“异地商会行业化运营”创新思路，以大湾区商会运营实践为蓝本，为破解异地商会“大而不强、散而不聚”的发展困局提供全新方向，成为整场授课的核心亮点。

打破“大杂烩”困局，行业化运营思路应运而生

“当前多数异地商会仍停留在‘地域聚合’的初级阶段，会员企业横跨数十个行业，看似规模庞大，实则资源分散、服务泛化，难以形成核心竞争力。”授课现场，一耕直指异地商会发展的共性痛点。他结合20余年商会运营经验分析，传统异地商会往往以“乡情”为纽带凝聚会员，但随着市场竞争加剧，企业对商会的需求已从“情感联结”转向“价值赋能”，“不分行业的‘大杂烩’式运营，既无法精准匹配企业需求，也难以整合产业链资源，导致商会服务‘浮于表面’，会员黏性逐年下降”。

基于此，一耕首次系统提出“异地商会行业化运营”思路：以异地商会为母体，按行业属性拆分成立垂直领域专委会，通过“总部统筹+专委会深耕”的模式，实现“地域平台”与“行业平台”的双重赋能。

“简单来说，就是让商会从‘包罗万象的大卖场’，转变为‘精准服务的专卖店集群’。”一耕用生动的比喻解释，“比如广西籍企业家在广州创办企业，既需要‘桂商’这一地域品牌的支撑，也需要同行业伙伴的技术协作、资源共享，行业化运营正是要同时满足这两大核心需求。”

三大核心目的：精准赋能、资源聚合、品牌增值

在剖析这一思路的核心目的的时候，一耕从企业、商会、区域经济三个维度展开解读，引发学员阵阵共鸣。

其一，精准匹配企业需求，破解“服务同质化”难题。“不同行业的企业，痛点天差地别。”一耕举例，制造业企业关心供应链稳定、产能合作，服务业企业侧重客源拓展、模式创新，而科技企业则聚焦政策补贴、技术转化。传统商会若用“一套服务方案”应对所有行业，难免“隔靴搔痒”。而行业化运营通过专委会深入调研细分领域，能针对性提供“定制化服务”——如为餐饮企业对接食材供应链，为电子企业搭建产学研合作平台，让商会服务真正“落地见效”。

其二，聚合产业链资源，打造“行业共生体”。一耕强调，异地商会的核心优势在于“集中了同一地域、不同领域的企业家资源”，而行业化运营能将这种“分散优势”转化为“集群优势”。“同一行业的会员企业，可能存在上下游协作关系，专委会可以通过组织‘供需对接会’‘技术研讨会’，推动企业从‘单打独斗’转向‘抱团发展’，甚至形成区域内的产业链闭环。”他进一步解释，这种模式不仅能降低企业运营成本，还能提升整个行业在市场中的议价能力。

其三，强化异地商会品牌辨识度，实现“地域+行业”双重增值。“提起某个异地商会，若只能想到‘某某老乡组织’，说明其品牌价值尚未充分挖掘。”一耕指出，行业化运营能让商会形成特色标签，“比如‘广州市广西商会照明专委会’，既凸显了‘桂商’的地域属性，又明确了‘照明’的行业定位，既能吸引同行业的广西籍企业家加入，也能让外界对商会的认知从‘模糊’转向‘清晰’，进而提升商会在产业领域的话语权”。

实践案例：照明专委会打造“照明”集体品牌

为让思路更具说服力，一耕详细分享了某异地商会照明专委会的成功实践，这也是“异地商会行业化运营”思路的成功落地案例，引发学员们的高度关注。

2023年，某商会发现，广西籍在中山从事照明产业的企业，有一定规划的企业超过1000家，但分布在研发、生产、销售、工程等各个环节，彼此缺乏联动，甚至存在低价竞争。“当时不少企业反映，‘单打独斗去参加展会，展位费高、曝光度低；遇到大型项目，又因产能不足难以承接’。”一耕回忆，基于此，商会迅速成立照明专委会，按“研发组、生产组、销售组、工程组”划分功能板块，开启行业化运营探索。

专委会成立后，首先通过“每日企业走访”收集需求，建立“照明企业资源库”，清晰标注每家企业的核心优势与合作需求；其次，每季度举办“内循环展示会”，推动上下游企业精准对接，仅去年就促成5000多万元的会员内部成交；针对企业“参展难”的问题，专委会统一组织企业以“广西照明”集体品牌参展，通过“拼展位、共宣传”的方式，将单个企业的参展成本降低30%，同时借助集体品牌提升曝光度，成为展位上的亮点。目前，众多的展览公司都自动找上门，给予好的展位和优惠价，真正做到了“服务会员”。

此次授课虽涵盖商会规范化建设、会长能力提升等多项内容，但“异地商会行业化运营”思路无疑成为最大亮点。正如一耕在授课结尾所言：“异地商会的价值，在于让‘乡情’成为‘商情’的纽带，让‘地域优势’转化为‘产业优势’，而行业化运营，正是实现这一转化的关键路径。”

专业人士认为，随着这一思路的逐步推广，未来或将有更多异地商会通过“行业化抱团”，成为异地商会运营的重要突破点。