河北
2025年，农资行业正处于一个复杂且充满挑战的时期。从厂家到经销商，无论是大田区还是经作区，从业者们普遍感受到了前所未有的压力，整个行业仿佛陷入了一片泥沼，艰难前行。
一、行业困境尽显：多重困境撕裂传统农资生态
1. 种植端：积极性跌入冰点
北方玉米价格持续低迷：东北地区种植户农资预算削减30%，“除草剂能用国产绝不用进口，能少打一遍绝不多喷”成普遍心态。
南方水稻减产还降价：去年水稻整体减产，收购价格还低，今年又碰上春播干旱，导致很多种植户积极性都不高。
经济作物溢价失灵：柑橘、苹果等价格波动加剧，农户对高价产品抵触情绪蔓延，转而追求“保本式投入”。
2. 渠道端：价格战血洗利润
大零售模式异军突起：“把农资价格打下来”的口号喊得震天响，然而这背后却是行业内卷的残酷现实。
肥料倒挂怪象：原材料硫磺同比上涨40%，但终端复合肥价格反降15%，经销商毛利率跌破3%。
农药清仓乱局：厂家临期产品贴钱甩卖（如杀菌剂吨价从4.2万跳水至2.8万），渠道库存周转率下降22%。
3. 竞争端：跨界者重塑规则
国企降维打击：供销社依托政策补贴+统购统销，以成本价冲击市场（如15-15-15硫基复合肥料直接按2700元/吨送到种植户门口）。
外行“打劫”渠道：农产品加工企业自建农资链，广西蔗糖厂免费提供药肥捆绑甘蔗收购，截流50%传统经销商客户。
电商革命：价格透明化绞杀，拼多多/抖音农资店销量同比增长300%，同款农药线上价比线下低30%，倒逼传统渠道跟降。
自媒体博主带货：很多自媒体博主通过技术或农业信息分享引流种植户，再帮助农资企业宣传、带货，抢走了很多传统渠道客户。
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来源：植营说 老王
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