上海企业，用AI撬动一个被忽视的巨量市场！

“被坑了几千块钱，找律师比这还贵，只能吃哑巴亏。”

这可能是无数普通人都曾面临过的法律求助困境——维权成本比损失还高。

那有没有什么平价维权的方法呢？

还真有。在上海张江创业工坊@纳贤800，有一个团队正用AI撬动法律行业的壁垒，让普通人的维权成本大幅降低。

这个团队，便是上海数集魔方人工智能科技有限公司（以下简称“数集魔方”）。

他们全国首创的“AI谈案”大模型，像个永远在线的律师助手，不管你是半夜想起纠纷，还是对着一堆证据不知从何说起，它都能通过耐心询问，一步步帮你把事情梳理清楚。

更关键的是，过去那些因为金额太小、律所没法接的“小麻烦”，比如几百块的消费纠纷、几千块的借款拖欠，现在通过数集魔方的“邓析魔方”法律咨询平台，普通人花几十块钱就能找到专业律师帮忙处理。

它凭什么能让这些“小案子”得到重视？这个藏在张江孵化器里的团队，靠什么压低维权成本？更关键的是，AI将如何重塑普通人维权的格局？

01

AI谈案，发掘海量法律需求

在传统法律服务市场中，存在一个巨大的结构性矛盾。

一方面，普通消费者在面对消费维权、劳动纠纷等“小额”法律问题时，常常因为几百、几千元的律师咨询费望而却步。

数集魔方CEO胡辉将这类案件比喻为行业的“边角料”，“其实消费者很生气，不是钱的问题，就想出口气。但这类案子案值太低，律师的时间成本覆盖不了。”这导致了海量法律需求被沉淀，普通人的维权之路举步维艰。

然而，另一方面，律师和律所其实也面临着获客成本高、案源转化率低的困境。

一个通过传统渠道获取的案源线索，成本可能高达500元，但质量参差不齐。此外，律师花费大量时间与潜在客户沟通后，很有可能发现案件没有代理价值，白白浪费时间。

这种结构性矛盾，形成了一个巨大的、未被满足的普惠法律服务市场。数集魔方团队敏锐地捕捉到了这个双向痛点，推出了核心产品——“AI谈案”。

不同于其他简单的信息检索或模板生成工具，“AI谈案”真正模拟了一位专业律师与当事人沟通的全过程。

胡辉举例，如果你对AI说“朋友欠我2万块钱不还，人找不到了”，其他产品可能会给你一些宽泛的建议，比如起诉或报警。但这对你没有实际价值，你还是不知道怎么具体操作。

而“AI谈案”会像真人律师一样精准追问，“请问事情发生在哪里？”“你们有没有签署借款协议？”“是通过微信还是支付宝转账的？”“有没有保存聊天和转账记录？”……

通过这样多轮、递进式的问询，AI能将用户零散、情绪化的表述，抽丝剥茧，整理成一份包含关键要素、结构清晰的案件报告。这份报告，对于律师而言价值巨大。它极大地缩短了前期问案的时间成本，让律师能在一分钟内判断案件的价值和切入点，转化效率显著提升。

基于“AI谈案”这一核心工具，数集魔方进一步构建起C2B模式的“邓析魔方”法律咨询平台，同时赋能消费者与律所。胡辉形象地称其为律师行业的“滴滴打车”。

在这个平台，C端用户通过AI工具免费咨询，形成了一个巨大的、经过高质量筛选的“案源池”；而B端的律师和律所，则可以根据自己的专业领域和时间，在案源池中“接单”。单个案源成本从500元大幅降至50元，实现十倍效率提升。

“邓析魔方”法律咨询平台

这一模式有效激活了普惠法律市场。一份过去需要数千元的律师函，现在可能几十元就能完成。这让普通人以极低的成本维护自身权益成为可能，律师也得以承接以往被忽视的小额案件，开辟全新的业务蓝海。

双赢的商业模式迅速得到了市场验证。产品上线以来，平台日活跃用户数已稳定在6000至8000人，吸引了超过90家律所和3500多名律师入驻。更关键的是，在众多AI创业公司仍在烧钱探索的背景下，数集魔方已经实现了正向现金流。

02

复合背景

攻坚最容易被AI驱动的产业

数集魔方能在短时间内取得如此突破，并非偶然。

故事的起点可以追溯到2023年。

数集魔方CEO胡辉，硕士毕业于华盛顿大学计算机科学与工程，曾就职微软、巨人网络等公司。

当ChatGPT引爆全球时，胡辉的前老板、“AI教父”陆奇博士的演讲给了他启发：法律行业作为典型的模型驱动型领域，其核心工作是从海量文档、案例和法条中进行分析、归纳与结果预测，而这恰恰是AI大模型所擅长的。

几乎同时，拥有中南财经政法大学法学背景的李向顺，也正深切感受到法律服务行业中技术与实际业务之间的巨大脱节。两人一拍即合，决定共同打造真正贴合行业需求的AI法律产品。

他们没有急于开发功能堆砌的产品，而是深入律所一线开展调研。团队发现，法律服务流程中效率最低、痛点最集中的环节，正是连接当事人与律师的“第一公里”——即初步的案件询问与沟通。市面上多数AI工具仅解决单点问题，却未能嵌入服务全流程。

这正是他们要攻克的堡垒。

“AI谈案”应运而生。

从一个想法到第一个可用版本，胡辉带领团队经历了一段艰辛的攻坚历程。“模型不仅需要理解法律术语，更要能理解用户口语化，甚至带有情绪的表达，并能根据前一轮的回答动态调整下一轮的问题。”为了让用户体验达到“无感”，团队甚至在技术细节上反复打磨，刻意模拟真人打字的停顿和节奏，让用户感觉屏幕对面就是一个活生生的律师。

2023年11月，产品进入试运行阶段。

随着首批用户的涌入，C2B闭环逐步跑通。团队与上海一批勇于创新的中型律所达成了深度合作。“这些律所正处于积极求变的阶段，他们有强烈的意愿通过新技术改造传统流程。”商务合伙人甘伟介绍。通过合作，这些律所也为产品提供了大量专业反馈，驱动着产品以周为单位快速迭代。

在业务飞速发展的同时，合规性成为团队的重中之重。2024年5月，数集魔方成功获得由网信办和司法局联合颁发的大模型备案，成为官方认可的首批合规企业，这为其与政府、大型平台合作提供了关键背书。

从需求洞察到技术实现，从商业验证到合规运营，数集魔方始终以“帮助普通人低成本享受法律服务”为初心。而随着AI深度嵌入法律流程，一个无法回避的问题也开始浮现——

对于律师而言，这样的技术革新究竟是冲击还是机遇？

03

不抢饭碗，只做增量

进击600亿市场

“AI会不会抢走律师的饭碗？”

这是每个AI法律科技公司都必须回答的问题。面对行业普遍存在的“AI威胁论”，数集魔方的回答清晰而坚定：不抢存量饭碗，只创市场增量。

胡辉一针见血地指出，“很多AI工具之所以在B端市场遇冷，是因为它们只降本，不增效。”一个律所采购了AI工具，理论上可以裁掉几个助理，但现实中，企业又面临保就业的压力。这就让AI工具变得很鸡肋。数集魔方的模式则完全不同。它并非进入律所内部去替代现有岗位，而是从外部为律所带去全新的、过去无法触及的业务增量。

“我们针对那些原本律师不愿意接的‘边角料’案子，激活从前被压抑的市场。”这也就意味着，依靠“邓析魔方”，律所能够获取更多案源，进而需要招聘更多的律师来承接这些新业务。

而借助数集魔方的工具，一个刚毕业的法学生，在AI工具的辅助下，也能快速处理一些标准化案件。

结果就是，“邓析魔方”为行业创造了更多的就业岗位。

这种“不抢存量，只做增量”的定位，构成了公司难以被复制的核心护城河。

同时，这种模式也吸引了政府的关注。8月14日下午，市委常委、区委书记李政前往张江孵化器开展调研，率先与数集魔方进行了深入交谈。作为“浦东青创15条”政策的受益者，数集魔方享受到低租金创业空间和全方位的创业服务，这在很大程度上助力了其技术创新和业务拓展。

在AI赋能下，法律服务配套市场空间巨大。以3000亿的法律服务市场为基础，其配套服务占比预计可达20%，这意味着一个规模近600亿元的新兴市场正待撬动。

展望未来，数集魔方的蓝图清晰而坚定。一方面，团队将继续深耕产业链，将AI工具融入到从案源获取到案件管理、文书撰写、证据分析等各个关键节点，打造一个完整的法律服务AI生态。另一方面，他们也将持续优化用户体验。

“接下来，我们会从文本交互升级到语音交互。”胡辉透露了下一步的技术路线图，“当事人遇到法律问题时，往往带着情绪，他们更习惯打电话吐槽，而不是冷静地打字。我们将推出‘AI律师’电话服务，用户可以直接通过语音与AI进行深度沟通。”这种更贴合人性的交互方式，将进一步降低法律服务的门槛。

从一个解决普通人“哑巴亏”的初心出发，到一个撬动百亿级市场的商业模式，这家十几人起步的小团队，正以务实的姿态，在AI+法律的赛道上稳步前行。

胡辉笑道：“我们希望有一天，任何人遇到任何纠纷，都可以放心大胆地来‘邓析魔方’拿起法律武器，捍卫自己的权利。”