广东
近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动。此次，“照明渠道万里行”旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。
期间，大照明全平台执行总裁唐斌一行走进四川成都南富森建材市场，对话西顿照明成都经销商、光与时光灯饰总经理宋富东。双方共同探讨了成都照明市场现状、全屋智能发展趋势等热点话题。
▲西顿照明成都经销商、光与时光灯饰总经理宋富东
光与时光灯饰总经理宋富东：
“10个到门店的顾客，
至少7个是有智能需求的！”
我在照明行业打拼已有20年，深刻明白与一个靠谱且在行业有一定影响力的品牌合作的重要性。作为“国民高端照明品牌”，西顿照明在照明行业的知名度和影响力是毋庸置疑的，因此，在今年3月份，我们落地了西顿照明专卖店。
在我看来，西顿照明在成都市场做得还是相当不错的。西顿照明的产品品类比较齐全，从筒灯、射灯，到开关、插座等等，基本上一应俱全。因此，不管什么样的客户进到我的门店，只要他有需求，都能在店里找到对应的产品。
此外，西顿照明所针对的客户群体，都是往中高端的方向，也比较符合专卖店所在的成都南富森建材市场的定位。且我身边的客户资源也是以中高端为主，可以说是比较匹配的。
西顿照明的智能产品在成都市场表现还算可以。西顿照明的智能系统，相对来讲比较稳定，且价格更具优势，还有配套的灯具产品可供选择，可以说是“一站式服务”。此外，西顿照明的智能产品还可以接入米家PLC系统，实现与小米生态链的连接。
据我观察，就目前而言，来到我门店的10个顾客，至少7个是有智能需求的，且最终成交也有3到5个。此外，来到我门店的客户，选择无主灯产品的占比达到70%，剩下的30%才是选择配套的卧室灯、氛围小灯等。
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