李宁布局高端市场，收割青年人钱包，却遭到安踏围堵

最近体育圈和商界都在聊一件大事，安踏和李宁这两大国产运动品牌，又开始了新一轮的较量。

前几年国潮风正盛的时候，这两家就你追我赶，现在行业增速慢下来了，还赶上奥运周期要变天，这场仗打得比以前更有意思。

一边是手握多个国际品牌、靠并购扩张的安踏，一边是刚拿到新奥运赞助权、忙着修复增长的李宁，到底谁能在这轮竞争里占上风呢？

先看眼下的行业大环境，早就不是前些年随便卖卖国潮产品就能赚钱的日子了。

2024年国内运动鞋服市场只增长了5.9%，但头部5个品牌的市场份额加起来还能占到70%左右。

这意思就是，大蛋糕没怎么变大，但好东西都往头部企业手里集中，安踏和李宁既要守住自己的地盘，还得想办法从别人那儿抢食，典型的“逆风局”。

面对这种情况，李宁和安踏的选择完全不一样，李宁现在最要紧的是“止血”，也就是解决以前留下的问题，把增长拉回正轨。

今年上半年，李宁直接关了51家低效店铺，把省下来的钱用在开大店、开专业鞋店上，就是想靠更高的单店收入把业绩提上去。

另外，李宁还在调整品牌布局，“中国李宁”专门负责高端形象，吸引愿意花钱的消费者，“李宁YOUNG”则瞄准青少年市场，把用户群体分得更细。

安踏走的是另一条路，靠着不停买品牌、推新品来保持增长，活脱脱一个“搅局者”。

算上亚玛芬体育，安踏年营收已经破千亿，可它没停下脚步。

2025年刚开头，就全资收购了德国户外品牌狼爪，还入股了韩国时尚平台Musinsa，加上之前拿下的MAIAACTIVE，女性运动、户外、时尚这些赛道都被它覆盖了。

而且这些新品牌确实给安踏带来了惊喜，今年上半年，迪桑特、可隆这些品牌的收入同比涨了61.1%，第二季度可隆流水甚至涨了70%以上，完全弥补了主品牌和FILA增速放缓的缺口。

安踏还在优化门店，FILAGOLF都开始独立开店，跟李宁一样，想靠更好的购物体验提高客单价。

接下来最关键的变量，就是即将到来的2025年到2028年奥运周期，今年1月，李宁正式接替安踏，成为中国奥委会官方合作伙伴，这可是个大动作。

要知道，安踏之前靠奥运赞助赚翻了，从2009年拿到赞助权到2024年，营收从58.75亿涨到708.26亿，翻了12倍，市值也从40多亿港币涨到2700多亿港币。

现在李宁接了这个“接力棒”，能不能复制安踏的成功，所有人都在看。

李宁已经开始行动了，活像一只盯着猎物的猛虎，把劲儿都往奥运上使。

营销上，搞了“动就一起跑”的健康跑活动，就是想让普通消费者把李宁和奥运绑在一起。

产品上，5月推出了全新的荣耀系列，线下大店里还专门设了奥运相关的陈列。

连供应链都考虑到了，3月开合作伙伴年会时，特意请了乒乓球大满贯丁宁来撑场，就是为了让供应商对奥运周期的订单有信心。

安踏当然不会眼睁睁看着李宁独占奥运红利，它玩的是“群狼围猎”的战术，靠旗下多个品牌一起抢资源。

主品牌安踏续约了国家体操队、蹦床队，还新签了射箭队、三人篮球队、游泳队。

子品牌迪桑特抢了361度的生意，成了铁人三项国家队赞助商，可隆更直接，接替凯乐石拿下了攀岩队赞助。

这么一来，不管是体操、游泳这些热门项目，还是铁人三项、攀岩这些小众项目，安踏都有品牌覆盖，就是想稀释李宁作为主赞助商的光环。

而且安踏还在科技上发力，今年8月联合东华大学推出了“无氟安踏膜”，想用技术优势巩固专业形象。

现在的奥运营销跟以前不一样了，不是砸钱打广告就行，得算投入产出比，还得玩出花样。

李宁能不能把主赞助的优势转化成消费者的认可，安踏能不能靠多品牌包抄分走一杯羹，接下来这几年的操作才是关键。

最后，决定两家企业走多远的，还有内部的组织和人才。

别看都是行业巨头，它们面临的人才问题完全不同，简单说就是李宁缺个能统筹全局的“教练员”，安踏缺更多能冲锋陷阵的“前锋”。

先看安踏，董事长丁世忠就像球队教练，一直在培养能打硬仗的“前锋”。

这些“前锋”要么是跟着安踏多年的老员工，比如从始祖鸟调回主品牌的徐阳。

要么是“丁二代”，迪桑特中国的董事长是丁世忠之子丁少翔，可隆的CEO是丁世家之子丁思榕。

安踏还特别会用子品牌培养人才，姚剑之前是亚玛芬体育大中华区总裁，现在被调去管刚收购的狼爪，就是让他在实战中成长。

内部还搞了“CEO早餐会”，员工能直接跟高管沟通，丁世忠也会根据不同阶段启用不同的人，给“前锋”们创造发挥的空间。

现在安踏要全球化，就需要更多这样的“前锋”去开拓市场，应对国际上的风险。

李宁这边情况不太一样，职业经理人团队很稳定，但少了点进攻意识，缺个能拍板定调、带领团队冲业绩的“帅才”。

李宁本人更多时候像个投资人，忙着推动非凡领越上市，收购堡狮龙、Clarks，还涉足电竞领域，甚至参投的莱恩资本也买了北欧户外品牌火柴棍。

虽然这些布局能扩大版图，但在奥运周期这个关键节点，需要有人把精力都放在主品牌上，统筹营销、产品、供应链所有环节，现在看来，李宁还没找到最合适的人选。

安踏和李宁，一个靠并购扩张，一个靠奥运突围，一个缺“将才”，一个缺“帅才”。

它们的基因不同，选择的道路也不同，但现在都站在了新的起跑线上。

接下来几年，行业增速还会保持低速，奥运红利的争夺会更激烈，谁能解决好自己的问题，谁就能在这场“蓄力战”里笑到最后。

咱们就等着看，这两大国产运动巨头，到底能把中国品牌的故事讲到多远。