招商银行创新“分散配置+数字赋能”模式，深化汇率风险中性服务

2025年，招商银行三明分行（以下简称“三明分行”）响应国家关于“稳外资稳外贸”的政策号召，在国家外汇管理局三明市分局的指导下，积极参与“外汇助企面对面”专项活动，持续深化汇率风险中性理念宣导与服务实践。

三明分行组织“客户经理+产品经理”实地走访企业，充分利用线上化跨境金融产品工具，减少县域客户“脚力成本”，努力探索“人+数字化”服务模式，致力于为客户打造“境内外、本外币、离在岸、投商行”一体化解决方案，切实提升企业汇率风险管理能力。

三明分行秉承“一户一策”原则，深度融入“进企问需”服务对接环节。结合客户风险偏好、市场经验及具体收付汇需求，倡导并引导客户理解、践行“汇率风险中性理念”，重点推广“分散配置”策略。例如，对于一笔100万美元的出口收汇需求，三明分行推荐企业将其中的一部分美元通过远期、期权等衍生工具锁定未来汇率，有效管理核心风险敞口；剩余部分则根据市场走势灵活把握即期结汇时机。该策略优势显著,一方面通过衍生交易规避主要汇率波动风险，另一方面避免全额锁定可能产生的较大汇兑损益，同时释放即期部分的资金运用效率，提升企业财务灵活性。

为提升政策与服务的直达效率，三明分行以线上化服务提供强力支撑，保障分层策略的高效执行。客户可通过招商银行“跨境E招通”产品体系及“招银避险”网银渠道，便捷完成即期结售汇与远期、期权等衍生品交易。无论是部分金额的套期保值，还是剩余金额的即期操作，均实现全流程线上化办理，大幅提升业务效率，显著降低操作成本与复杂度，确保组合策略顺畅执行。

通过科学的组合策略管理，在有效覆盖关键风险敞口基础上，三明分行积极优化授信资源配置，目前已为6家重点涉外企业核定衍生交易额度授信，总额度达600万元。此举显著降低了优质客户的初始保证金占用压力，释放出更多宝贵的财务资源用于日常经营周转，切实提升了客户资金使用效率。

截至2025年8月末，招商银行三明分行通过优化避险服务体系，套期保值签约口径套保率为32.85%。后续该行将持续深化外汇服务创新，严格遵循监管框架，协助更多企业构建稳健风险管理生态，为三明跨境业务高质量发展贡献积极力量。