上海很多房子正悄悄沦为“炮灰房”！

上海卖房为什么这么难？

今天就和大家聊点切合大家自身利益的内容。

尤其是正在卖房或者想置换的客户可以重点看看。

毋庸置疑的一点，肯定是市场问题。

上海现在全市估计20万套的挂牌量，想卖的轻松确实不太可能。

买家是人手一把“屠龙刀”。

市场是客观条件，是大家凭自己的力量没办法根本性扭转的。

但是这个时间段里，总有人有卖房的需求。

这个时候，为什么卖出去的房子不能是你的？

上海每个月成交1.5-2万套的房子，也就是说剩下的18万房东都是背景板。

用一句不客气的话来说：很多房东还活在楼市普涨的年代里。

很多人连身份转换都还没有完成。

卖房这个事情，有“天灾”的问题，在我看来“人祸”的问题更大。

房东在卖房的时候有太多的错误示范。

想不踩坑，我给你四点建议。

这两句话别说

卖房伊始的时候，房东最容易犯的错就是说了不该说的话。

不管你怎么想的，这两句话千万憋住了！

第一句：“低于XX万我不卖，少一分都不行！”

表面上这话没毛病，但时机非常重要。

尤其只是在初期沟通阶段，如果中介刚反馈一个客户出价，你立马抛出“底价生死线”，会让中介非常为难。

一边是买家要砍价，一边是卖家不松口，难道就不谈了吗？

当然不是， 中介肯定就转而推荐别的房子。

有些房东可能性子直，平时直爽惯了，但这可不是卖房的正确姿势。

第二句：“我卖不卖无所谓的。”

现在的上海二手市场，房源多、客户少。

中介、买家才是真的选择很多。

你一旦表现出“可卖可不卖”的态度，就等于把中介和客户往外推。

别人房源更积极、更配合，中介自然优先推荐那样的房子。

哪怕你内心真的不那么急，也绝不能挂在嘴边。

你以为自己随口说的，但是却很容易打消中介的积极性，导致带看量急剧减少。

严重点的，房源直接被中介“雪藏”，再想卖掉就难如登天。

无论当下情绪怎么样，哪怕很不爽了，只要你还是真的想把房子卖掉，就一定得管住嘴！

我知道房东可能希望不要表现出来很急迫的样子，以为这样不容易被砍价。

但是过于“云淡风轻”，其实并不能提高自家房子在市场上的地位。

上海卖房，3个月还没卖掉？

试试房外房卖房新方法，比传统卖房快5倍！

全网卖！350万粉丝曝光+全城卖！2万优质中介资源

立即扫码免费卖房咨询

别做炮灰房

当你给中介留下第一印象就是“不诚心卖房”的时候。

你的房子在不知不觉中就被贴上了“炮灰房”的标签！

什么是“炮灰房”？

简单说，就是那些陪太子读书的房子：用来衬托别人的性价比，成全别人成交的“垫脚石”！

除了话不要乱说，这几点要注意：

1. 报价虚高，劝退买家

一听报价，买家自然就会联想到其他看过的房子，那些性价比高的房子优势会立马显现。

2. 房间脏乱差，输在第一印象

昏暗光线、凌乱的房间、油污浓重等等。

买家别说去实地看了，光看到图片就直接划走了。

3. 不要用劣势硬碰硬吃亏

低楼层、靠近高架、奇葩户型？

不好好想点办法，都只会成为被抛弃的对象！

4. 中介不主推，藏着掖着

中介手里房源太多，如果您的房子“没亮点、没佣金、没关系”，如果你是中介你会怎么做？

中介带客户看房，房源安排、看房顺序都有讲究。

哪套主推，哪套衬托都有事先谋划的。

除非客户对小区挂牌房源非常了解，指定看哪几套。

好比你的房子挂牌500万，楼市邻居同户型装修更好的挂牌505万，小区最差的一套450万。

买家想要便宜的就主推450万的，想要好的就主推505万的，而且说不定人家505万的房东还能再砍一点。

总之，你家房子就是被比剩下的。

没精力打交道

很多人会说，那我把上面两个坑都避免了，但还是卖的很别扭。

因为卖房过程也不容易。

我见过太多的卖房房东根本没有时间、精力和中介打交道。

市场好的时候，卖房相当于托管给中介，毕竟房东是强势方，很多事情真的是可以不用很操心。

但是现在不一样了，一旦开始卖房就像进入了一个信息迷局。

你根本分不清哪句是实话，哪句是中介的话术。

你问中介：“有客户真的看中了吗？”

中介非常肯定。

但你就是不知道——客户是真看中了，还是只是想借此逼你降价？

客户是准备结婚的？还是投资的？贷款还是全款？在你房里转过三次，还是仅仅开门三秒？

这些，你自己根本盘不出来。

你以为的定价就是看看隔壁邻居挂什么价格？

我只能说还是太浅了。

真正的定价，是蹲在中介店里一整天——

盘客、盘房、盘邻居，摸清半年内所有看过同价位房子的客户画像，知道谁诚心买、谁只是看看，甚至知道隔壁小区哪个业主急用钱愿意降价抛售……

这根本不是房东干得了的活儿。

你没那个时间，没那个精力，更没那个信息敏感度。

而我们常年在卖房一线的业务团队，要做到的是：

不只听中介说什么，更看他们没说什么；

不只问房子怎么样，还要判断客户到底有没有诚意；

从中介的语气里听出紧迫性，从客户的提问里摸透他的购买力。

卖房，表面是卖一套房，底层是打破信息差。

但房东要想只靠自己一个人的力量完成这些确实不太现实。

上海卖房，还在降价卖房？

试试房外房卖房新方法，不用担心被中介疯狂压价

房外房大数据系统，帮你科学精准定价

立即扫码免费卖房咨询

定价是根源

最后要说的一点是当下房东卖房痛苦的根源。

不知道卖房的标准是什么，我用什么样的价格卖房最合适。

怕自己卖在了最低点，也怕现在没卖接下来继续跌。

房东这种内心的纠结和市场不确定性导致的左右摇摆，最折磨人。

卖房这个决策对绝大多数家庭来说都至关重要，因为房子是家庭资产的最大头。

稍有不慎就满盘皆输。

面对这个问题，其实房东只要做对一件事，问题就能迎刃而解。

那就是定价，而且是定一个好价格。

什么是好价格？

不是你在链家上看到的最高挂牌价，也不是你邻居三年前买的价格，更不是你把装修成本、贷款利息都算进去后的“心理底价”。

好价格，是现在、此刻、这个市场里，最能打动那批真实买家的价格。

它能让你在30天内吸引到最多优质买家，通过谈判博弈实现价值最大化，还能确保交易流程顺畅不踩坑。

很多房东直到卖房失败才恍然大悟：

原来不是市场冷，而是自己的预期热得发烫；不是买家抠门，而是自己衡量的标准早已不准。

最后

不是我要故意夸大卖房的困难。

是卖房难易的二八分化在真实上演。

我自己近期关注的一些优质房源很多都很短时间就卖掉了。

甚至有些还要拼手速。

如果大家的房子都是市场上最稀缺的，那大家尽可以自己去卖。

但多数人都没这么幸运，不妨换个思路，找个专业的团队帮你干。

你们公司一个几百万、上千万的项目，哪次不得一个团队扑上去干个把月。

轮到你自己几百万房子的时候，是不是也有必要重视起来。

我们有能力快速、高效、合理的价格帮您卖掉房子。

注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。

如果你最近卖房也很痛苦？

可以试试我们房外房全新的卖房方法

比传统卖房快5倍！平均成交周期只有41天

过去一年我们已经帮助过1000位房东卖掉房子

老破小卖的快！远大新卖的贵！

「魔都财观-房外房旗下矩阵号」

不仅可以提供优质内容，

还为粉丝提供定制选房方案和卖房落地执行服务。

有买卖房需求扫码添加观观老师咨询