搜索排名已过时，下一个流量入口战争：让AI“记得”你

作者 |第一财经 刘晓洁

你试过让AI推荐产品吗？看似客观中立的AI回答，背后实际有很多门道。

“请帮我推荐一款适合游泳时戴的耳机。”当第一财经记者向DeepSeek提出这个问题时，AI很快给出了回答，提及“已阅读8个网页”。很少有人会进一步点开链接，但如果深入探究，用户会发现这些链接大多指向搜狐、网易、新浪这样的门户网站，而具体的创作者可能是0赞0粉丝的新账号。

以DeepSeek这样的AI聊天机器人为中心，背后正在形成一门叫做GEO（生成引擎优化）的新生意。在AI搜索时代，品牌营销或许不再拼搜索排名，而是拼“AI记不记得你”。

很多从业者已关注到这一趋势，都很焦虑，怕错过商业机会。但目前花钱投入的，仍是大品牌，以及投资回报周期更短的金融、软件行业等。

需求已吸引了更多创业者和资本加入。就在8月，知名风投红杉资本领投了GEO公司Profound，对其估值超过1亿美元。在国内，豆包大模型前市场负责人创立的GEO公司PureblueAI清蓝，刚刚完成了首轮融资。

AI成为新的流量入口后，围绕于此的变革也在慢慢发生，行业认为GEO或许正在爆发前夜，不过，大模型格局未定，这个生意也可能有变数。

爆发前夜的GEO

基于DeepSeek在回答里引用的链接，记者追溯了源头，发现很多内容并不权威，甚至有的账号更像是机器人：每天在一个时间段连续发布数篇内容相似的文章，围绕同一个主题换不同的表达方式，如“哪款好用”“什么牌子好”“××怎么选”，高频提及同一款产品。

这些账号的共同点是，2025年5~8月后才开始更新文章，内容不多，基本上没粉丝和互动。但发布的这些文章非常符合AI的“取向”，有明确的问题、层层深入的逻辑结构，分点论证，并运用许多技术词汇和数据强化观点。

从这些蛛丝马迹中，已经可以观察到GEO生意是如何影响AI的。但这只是GEO产业最简单的一个环节，并没有什么门槛。

海外内容营销创业公司QuickCreator.io的联合创始人阎志涛对第一财经记者表示：“这个事就是算规律，如国内AI平台喜欢引用门户网站的内容，就在门户网站建立一些账号，拿到问题后，每天刷量，创建一堆最新内容。”

在国内，只需知道每个模型到底喜欢哪几个高权重的来源，就能通过不那么高成本的制作来植入品牌，将用户想问的话题想全面，比其他人更新、量更大，就能完成GEO。

但若要做到更专业精准，GEO环节的第一步是监测“AI记不记得你”，业内有个名词是AI可见性（AI Visibility）——AI在回答相关问题时，企业品牌在答案中被提及、内容被引用的概率，同时观察提及品牌的正负向评价等。

以Profound为首的企业都在做这类监测产品，按月订阅付费。Profound推出了答案引擎洞察（Answer Engine Insights）、代理分析（Agent Analytics）和对话资源管理器（Conversation Explorer），可以实时抓取AI怎么评价品牌，看清AI爬虫如何拆解品牌的网站，并看到全球用户在问AI什么。监测后的下一步才是生产足够多“写给AI看”的内容。

Profound的售价并不便宜，Pro版价格是499美元/月，企业版则是定制定价，配专属策略师和代理商级支持。根据官方的信息，Profound目前已服务了500多家企业、超过2000名营销人员，覆盖金融、B2B SaaS、快消、零售等多个行业。

QuickCreator.io面向海外同样在做GEO监测相关的业务，但定价相比Profound便宜很多，阎志涛告诉记者，相比Profound这样的企业，他们做差异化切入中小型企业机构，客户有很多小型代理公司，定价是39.9美元一个月。

“注册完输入域名，就能分析你网站的目标用户是什么，基于目标用户和产品，可以总结出用户可能问的问题，模拟几个问题后，开始找几个主流的大模型测试，看答案是否提及了品牌，网站的内容有没有被引用，品牌的评价是好是坏。”阎志涛表示，这个流程就是可见性评测，再给出分析和建议。

QuickCreator.io在今年5月推出了GEO的产品，目前这个业务的注册用户已经上千，每天大概有10~20个新用户涌入，大部分来自海外，也有中国的用户。阎志涛感慨，目前业务还未做任何推广，从这个角度看，GEO确实在一个快速增长期。

阎志涛感知到GEO这个词变热是去年。2024年年初，海外的博主就开始频频提及GEO。而在国内热起来是今年春节前后，DeepSeek爆火之后带动了市场，开始有GEO生意出现，大模型是趋势，“企业会怕错过”，有需求就有服务，很多人觉得有利可图就进来了。

目前进入这个行业的多是以前做过SEO（搜索引擎优化）业务的，无论是阎志涛的团队，还是Cross Border Digital中国区CEO胡力的团队，他们公司同时也是海外营销SaaS平台Semrush的中国区战略合作伙伴。

胡力对第一财经表示，很多做GEO的，前身都做过SEO。注意力的转移不可阻挡，团队在去年察觉到了GEO的趋势，他们发现，客户的很多流量甚至订单都开始来自于ChatGPT这样的平台。

谁在为GEO买单？

“我们能够观察到的一个现象是，大家都很焦虑，都担心GEO来了是不是会影响到自己的饭碗，过往的一些东西是否都失效了。”

刘俊琛是Cross Border Digital的Semrush业务线负责人，同时负责GEO新产品的市场推广。他提及，在这个趋势下，越来越多SEO从业者开始咨询如何实施GEO，但不同类型的品牌对于这个业务的认知有较大差异。

具体行业来看，目前为GEO买单的更多偏金融类，以及软件、头部独立站电商品牌。

Semrush中国区第一个合作案例是金融领域的公司。刘俊琛对记者表示，客户线上很快就确定合作了。这家企业遇到的瓶颈是，自然搜索流量远远不如几家头部竞争对手，SEO流量增长到顶，且绝对值和竞争对手相差很大，所以他们希望押宝AI搜索，找出一条新的增长路径。

在项目开始前，合作方最大的担心是效果不好，担心内容不被引用。但目前可以看到的是，对比6月来看，在7月，企业来自ChatGPT的流量环比增长了近1.5倍。企业在网站上的博客，以及发在第三方媒体上的内容，已经有很多被AI引用。

从这个意义上来说，AI搜索这一新兴领域，也是中小企业的逆袭机会。在传统搜索里，格局已经基本固化，中小品牌很难撼动领导品牌的排名，但AI模型引用并不看搜索引擎的排名先后，很多引用的内容来自权重靠后的内容。

“这是一个契机，大品牌的营销预算很大。很难和那些企业比拼砸钱的中小商家如果能把握好这个机会，是能够有突破的。”刘俊琛认为。

尽管在起步阶段，AI已经带动了很多企业收入的增长。Semrush8月发布的2025年Q2财报显示，最近推出的企业SEO、企业AlO（AI搜索优化）、Al工具包和Al内容工具包产品的规模取得亮眼增长，截至第二季度末，ARR共达近2500万美元，带动整体营收上涨20%至1.09亿美元。

Semrush CEO瓦格纳（William R. Wagner）表示，AI以及AI驱动搜索的兴起为Semrush带来了机遇。虽然其重要性还难以过早断言，但他表示，与他交流过的公司都渴望了解GEO对其业务的影响。

“随着越来越多先行者做出成绩，那一些观望者自然就会跟进。就好像20年前如果做SEO，很多人可能也就是观望状态，目前GEO就是处在这么一个爆发前期。”刘俊琛说。

格局未定

8月，红杉资本领投Profound，让GEO这个市场更大范围被关注到。尽管成立不到两年，Profound目前已进行了三轮融资，去年8月才完成种子轮融资，今年6月完成了A轮融资，最新已经完成的是B轮融资，目前总共拿到了5850万美元的融资，估值已经超过1亿美元。

在国内，9月初，豆包大模型前市场负责人创立的PureblueAI清蓝也宣布完成第一轮融资，蓝色光标与英诺天使基金联合领投，水木清华校友种子基金跟投，投资金额达千万元人民币。

国内外都是一个爆发前的状态，但在业内看来，在国内做GEO或许遇到的难度会更大。

阎志涛认为，国外的监测可能更好做，因为国内大模型并未开放Search API，只能通过打开浏览器模拟用户登录的这类方式去抓取数据。再者，监控后靠堆量刷内容，价值点有多高也不确定，“没门槛很难形成沉淀，在一个不太成熟的生态里做产品也是很难的”。

国内的内容生态也相对更为混乱，这导致AI提供的答案质量并不稳定。国内互联网优质内容较为稀缺，很多内容偏广告商业目的，而国外内容创作的目标更多是订阅变现，鼓励高质量的内容。

在国内，大模型平台引用的来源是门户网站的百家号媒体矩阵，另外还有CSDN、知乎、简读、百度贴吧等部分公开数据等。而国外，根据Semrush的研究，主流模型引用的第一大来源是Reddit，这是一个高质量内容互动社区，在实用信息分享、专业讨论等领域表现突出，其次是维基百科和YouTube。

因此，像阎志涛这样的创业者，很多都选择面向海外市场做GEO入局。

无论海内外，虽然热闹起来了，但还未形成一个大的商业规模，格局未定。

阎志涛认为，大模型在飞速发展阶段，从ChatGPT发布到现在，也就不到三年的时间，大模型厂商还在大力砸钱训练模型，最终哪家能胜出未定。此外，虽然AI聊天目前的确是一个新增的流量市场，但若大模型到疲倦期，流量也可能会下滑。更终极的拷问是，AI聊天机器人的形态是否会改变。

未来有很多的不确定性，但从目前的机会来看，阎志涛认为，现在也适合去做监测的产品，有的定位大客户，有的定位“small business”，把细分做好，仍然是一个好的模式。

据QYResearch的预测，2024年全球GEO服务市场规模为8.86亿美元，预计到2031年将达到73.18亿美元，年复合增长率为34%。

原标题：《搜索排名已过时，下一个流量入口战争：让AI“记得”你》

栏目主编：秦红 文字编辑：李林蔚 题图来源：上观题图

来源：作者：第一财经