解码王老吉增长：1.92亿礼金，如何吸引63.2%年轻用户？

今年，不少消费者拿到王老吉瓶装产品后，会下意识拧开瓶盖，对着内侧的二维码扫上一扫。这个简单的动作，成为了王老吉与用户之间的默契互动。

从今年1月份开始，王老吉推出了“开盖扫码赢第2瓶礼金”活动，以“1.92亿元奖金池+60%中奖率”拉动了消费新增长。

9款中瓶即时激励无套路 点燃扫码赢礼金热潮

此次“开盖扫码赢第2瓶礼金”活动覆盖王老吉9款中瓶装产品，包括王老吉经典红瓶、无糖红瓶、原味凉茶等经典款，以及刺柠吉C+、海盐荔枝、闪充系列等创新款。无论选择哪一款，消费者开盖扫码后，都有机会获得3元、2元或1元礼金。

活动以即时激励为核心，设计了“第2瓶72小时待解锁红包机制”：扫码获得的礼金券，只要在72小时内购买任意一款活动产品并再次扫码，礼金就能自动发放到微信零钱包，全程无需复杂操作。这种 “无套路即时奖”的机制，精准契合了年轻群体“即时满足”的心理，大大降低了参与门槛，有效驱动了用户即时复购行为，显著提升了这次活动的转化效率。

在信息触达上，这次活动做足了功夫。视觉层面统一采用红色主色调搭配清晰的扫码动作指引，形成醒目的活动符号，去贯穿线上线下全场景，强化了用户对活动的记忆点。传播上更实现了“海陆空”全域覆盖的视觉占位，依托数亿级曝光的自媒体矩阵、线上央视广告投放，联动线下活动推广及终端培训手册指导，形成了全方位的宣传网络。

多渠道协同的传播策略，让活动信息在用户购物、用餐、出行等场景中实现多次触达，自然走进“看到-扫码-购买”的消费闭环中。

复购超60%拉新近7成

本次活动将持续至年底，截至三季度末，已交出一份亮眼成绩单：近30日日均扫码量达25万次，复购率超过60%，拉新率接近7成。

这些数据是如何实现的？背后其实是品类、场景与用户运营三重引擎的共同发力。

丰富的品类撬动多需求，精准覆盖不同场景。经典的王老吉红瓶稳住日常消费基本盘，果汁饮料、电解质水、原味王老吉等产品则满足不同时段、不同情绪下的个性化需求——比如聚餐时选经典红瓶下火解腻，运动补水可选闪充系列。丰富的选择不仅提升了用户消费体验，也带动了刺柠吉C+、海盐荔枝等产品的销售增长。

多元品类不仅满足了多元消费需求，更成功渗透进了即饮与餐饮的核心场景。其渗透的深度，从扫码数据中可见一斑：即饮与餐饮场景深度渗透。数据显示，超7成扫码行为集中在12时至24时，其中中午12点为扫码高峰，晚餐与宵夜时段紧随其后，与用餐场景高度吻合。依托“一物一码”技术，品牌通过扫码数据，精准捕捉到了用户“渴、饿、聚”等核心消费动机，让产品自然融入即饮和餐饮场景，让王老吉产品成为用餐时的首选。

不仅如此，活动还在持续沉淀用户资产、高效拉新年轻群体。活动带来的不仅是短期参与量，更积累了扎实的用户资产。从用户结构来看，35岁以下参与者占比63.2%，青少年群体成为主力，王老吉在年轻群体中的渗透成效凸显。这得益于活动在激励机制、场景选择、品类设计上对年轻用户偏好的精准呼应，通过对扫码数据、用户行为的分析，品牌能够更清晰地洞察年轻用户的消费习惯与偏好，进而优化活动设计，实现与目标群体的深度链接。

同时，用户扫码后直接跳转微信生态，在完成礼金兑换的过程中，自然融入王老吉私域会员体系——这一体系目前已积累超过4000万核心用户，也是品牌长期数字化运营的成果。此次“开盖扫码”活动既为王老吉私域会员池注入新流量，也进一步激活了存量用户的互动频次，为后续会员分层运营、节日精准促销等个性化服务提供了鲜活数据支撑，持续深化品牌与用户的长效链接。

从“广撒网”的流量追逐到“用户链接”的价值深耕，从消费者扫码的那一刻起，王老吉与用户的链接便在一次次互动中加深，而这或许正是数字化营销最实在的价值——让产品不只是货架上的商品，更成为融入日常的消费选择。对王老吉而言，这场活动不止于营销层面的突破，更是即饮市场“强基发展”战略中的重要一环，高复购率与高拉新率形成双驱动，为即饮市场业绩增长提供了强劲的动力。