宜家不懂设计，但真懂营销！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，小红上一张宜家投放在某地铁的广告走红，这张地铁广告：蓝底黄字，视觉简洁有力，画面中央只写着巨大醒目的“便宜”二字，下方简单标注了家具广场的名称，让宜家的这张极简广告格外显眼。

看到如此直白又极具冲击力的设计，意外走红网络，网友称：“这才是真正的设计”，被不少网友点赞。在社交媒体上迅速引发热议，短时间内收获大量关注与讨论。

网友辣评，“他可能不懂设计，但他一定懂营销”，这可能是对广告的最佳赞赏了。

“设计成本不超过5毛，在小红薯上3000个点赞，已经是巨大成功了”，其言下之意是：小成本大流量，巨爆！

有人直抒胸臆表达喜欢，“这要是宜家的广告恁又要夸了”“作为设计师，我觉得这广告确实挺优秀”。

有人被广告内容打动，表示“如果我要买家居，我真会去看看，感觉应该确实便宜”。

“实在的广告，字大真抓人眼球”。

“简直赚翻了”。

“换别的广告不一定会看，但这样设计的路过的人高低都得看两眼”。

当然，也有不同的声音，有人表示“钻了个审美疲劳的空子，如果所有商家都这么干就无效了”，如果从另一个角度看，其实也是网友的反向夸奖，宜家在精致主义的潮流中，敢于做减法，用直接凸显卖点信息的广告赢得了用户的好感。

从营销角度看，这张海报获得广泛讨论，本身就是一种成功，也揭示了一个趋势：消费者开始对“花哨”免疫，愿意对那些具有清晰信息的广告买单。当太多品牌沉迷于情绪营销、饥饿营销、人设打造时，宜家用一张“不像广告的广告”，回归了传播的本质，传递信息，实现广而告之。

真正有效的设计，不是炫技，而是解决传播问题。这张海报解决的，正是“如何在混乱的传播市场中被看见被理解”的问题。它提醒我们：有时候，少即是多，简单即是深刻。

01

宜家的“便宜”海报，为什么会成为爆款？

看似简单的一张海报，背后却藏着宜家数十年沉淀的品牌营销逻辑和用户洞察。

首先，极简，实现营销破局。

在地铁站这个信息爆炸、人流密集的空间里，人们被动态屏幕、促销话术和网红推荐轮番轰炸，感官早已疲惫。而宜家这张看似“极简到近乎朴素”的广告，反而制造出一种反差式的宁静。它不喧哗、不煽动、不制造焦虑，只是安静地传递最核心的信息——品牌标识、营业地址、核心竞争力。正因这份克制，使其成功跳出视觉噪音，让其广告信息真正能够从被看见到被理解。

正如网友评论的那样，简单粗暴，直击人心。

这种“少即是多”的策略，并非宜家独有。例如，餐饮品牌“肥肥虾庄”在电梯中的一组广告，也深谙此道。硕大的“虾好”二字占据画面中心，既是产品品质的直白表达，也是品牌名的巧妙呼应。没有复杂文案，没有具体的优惠信息，却凭借强烈的视觉冲击和精准的品类联想，瞬间抓住了大众的注意力。

无论是宜家，还是肥肥虾庄，都印证了一个道理：在信息过载的时代，真正的有效传播，不在于说得多，而在于说得准、看得清。当品牌敢于做减法，把空间留给核心信息，不但能够实现差异化营销，还能助力声量最大化。

其次，网友的“辣评”本身就是二次传播的素材，也助推声量进一步发酵。

不少网友调侃，“我觉得设计一般，甲方挺优秀的”“可能是甲方自己做的 连设计费都省了”“这个广告好。直接把优势展示出来了”“建议全国商场统一这个风格”“看起来是真的很便宜了”“美工都请不起，比那些花里胡哨的广告，你说便宜不便宜吧”……

这些看似戏谑的评论，实则表达了人们对过度营销的厌倦，而对那些信息明确、真诚沟通的品牌有着好感度，在一波又一波的讨论声中，也使宜家广告持续发酵。这也使宜家无意中成了“反内卷广告”的代表，这种口碑反哺，远比品牌自说自话更有力量。

02

宜家爆款广告背后，

其实还有更深层次的原因

为什么这次最不像设计的设计，能够获得4W+点赞，是因为这是宜家广告，因为宜家品牌信任早已建立，无需赘述。

当“蓝底黄字”这一极具辨识度的视觉锤出现时，好像不再需要过多的文字赘述，消费者大脑便瞬间被激活，自动联想到“高性价比”“北欧简约设计”“自己动手组装”等一系列的品牌认知。这种长期坚持、高度统一的视觉系统，像一种无声的语言，让宜家无需在每一张广告上重复解释“我是谁”“我卖什么”“我的品牌特质是什么”，也早已在用户心智中完成了深度占位，建立起了品牌与消费者之间的默契。

正因如此，一张只有“便宜”“卖家具”与地址信息的广告牌，看似极简到近乎朴素，却依然能成为高效的传播载体。使它不是孤立的广告，而是品牌宇宙中的一个记忆坐标点，依托宜家深厚的品牌资产，这张海报得以迅速被识别、理解并引发共鸣，最终在社交媒体上形成自发传播与话题引爆。

或许，未来的品牌沟通，不在于你说了多少，而在于你敢不敢少说。宜家，从去品牌LOGO，到“无处不在”的联想，也再次证明，当一切喧嚣退去，品牌本身，就是最好的广告信息。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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