汤森路透ALB专访大成：大出海时代，中国律所继续深化全球布局

原标题：汤森路透ALB专访大成：“大出海”时代，中国律所继续深化全球布局

*以下文章来源于汤森路透ALB，作者汤森路透ALB。

“出海”成为中国企业发展关键命题的背景下，中国律所也重启了全球化发展进程。这一次，他们根据客户构成、业务优势、资源情况，做出了更具个性色彩的海外发展决策。

中国企业的“出海热”持续升温。安永近日发布的《2025年上半年中国海外投资概览》显示，尽管整体对外直接投资额同比略有下滑，但在重点区域，中国企业布局势头仍然强劲。

在“一带一路”共建国家，上半年非金融类直接投资达到189亿美元，同比增长20%，东南亚、中东、中亚和拉美成为热门目的地，投资方向集中在汽车与新能源、消费、人工智能和智能硬件等领域。

这延续了后疫情时代的脉络。2024年，中国全行业对外直接投资总额同比增长10%，规模位列全球前三。“以出海促发展”，已成为中国企业融入全球竞争的必答题。

随着客户的海外投资不断提速，中国律师事务所也重新按下国际化的“快进键”。司法部数据显示，仅2024年，中国律所就新设27家境外分支机构；与此同时，过去18个月中，海外联盟与合作协议的签署频繁出现，标志着中国律所国际化走向再加速。

与企业出海版图日益扩展、形式愈发成熟相呼应，中国律所的全球化布局也呈现出新趋势：根据客户结构、业务特长和资源禀赋，各家机构正在探索不同的国际化路径。可以预见，未来5至10年，中国律所将在全球法律服务市场上走出风格各异的国际化之路。

大成律师事务所高级合伙人及董事局董事，分管大成国际化发展工作的脱薇律师向ALB讲述了大成在上述时代背景下的国际化发展策略，以及国际化实践中的机遇和挑战。

大成：全球合作网络

与直营办公室同步推进

脱薇律师告诉ALB，大成目前采用构建全球合作网络与设立海外办公室相结合的方式，同步推进国际化布局。

“一方面，通过与全球最大律所之一Dentons建立优先合作关系，以及加入全球最大法律服务推荐网络之一Nextlaw Referral Network等方式，大成与全球近400家本土律所成为合作伙伴，将服务网络延伸至180余个国家和地区。”她介绍道，“另一方面，我们通过开设直营海外办公室、加入律师行业国际性组织、签订双边合作协议等方式，进一步巩固大成的全球布局。”

脱律师指出，这种“双管齐下”的模式有其独特优势。“相较于完全依靠设立直营海外办公室，大成借助全球合作网络，能够以更便捷、高效的方式实现全球服务覆盖，为客户提供全面且本地化的法律服务支持，避免了设立直营机构所需面对的周期长、复杂度高、管理难、本地化程度相对较低以及业务承接能力有限的情况。”

“大成借助全球合作网络，能够以更便捷、高效的方式实现全球服务覆盖…...此外，大成也通过在具有战略重要性、经济可行性、客户需求度高、具备本地优秀团队且高度认同大成理念的地点设立直营分支机构，在关键市场掌握主动权、深化本地服务能力。”

此外，大成也通过在具有战略重要性、经济可行性、客户需求度高、具备本地优秀团队且高度认同大成理念的地点设立直营分支机构，“在关键市场掌握主动权、深化本地服务能力。我们会按照‘积极探索、审慎选择、稳步前进’的原则探索建立大成的海外办公室，与中国企业‘走出去’保持同频，使每一家海外直营机构都具备可持续发展潜力。”

脱律师告诉ALB，这样的布局思路已经帮助大成实现了很好的海外服务效果。“根据近些年的涉外案件信息，我们的国际业务已经覆盖了全球主要经济体，并重点集中在东南亚、欧洲、北美、南美、非洲、拉美等地。”

业务领域方面，大成在境外绿地投资、跨境并购、跨境基建项目、国际建设工程项目、国际贸易救济、出口管制与经济制裁、国际仲裁、境外上市、发债、家族财富管理等项目上与外国律所展开频繁合作。此外在跨境数据保护、国际知识产权布局与保护、跨境税务筹划、劳动用工等领域，大成也通过上述海外布局思路，持续延展着服务边界。

在形成实际业务之外，脱薇律师指出，多层次的海外布局也有效帮助大成提升了全球品牌影响力，并促进了涉外业务人才的培养。“通过与世界各地的优秀本土律所建立合作关系、加入国际性组织并积极参与相关活动，大成有效提升了自身品牌在国际市场的知名度和专业认可度，为拓展跨境业务、吸引全球客户资源创造了有利条件。”她说。

在人才层面，国际合作网络为大成的人才培养搭建了丰富的实践和交流平台。脱律师告诉ALB，大成严格把控人才“入口关”，目前拥有海外留学经历或工作背景的人才比例已超过21%。依托国际网络，这些优秀人才有机会更多参与专业研讨会、人员互派交流等活动，“例如我们和Dentons合办的‘全球化劳动法合规论坛’，组织的‘中英律师交流会’‘BVI公司法与跨境争议解决研讨会’‘中国企业投资加拿大和拉美研讨会’‘去全球化背景下基础设施项目的争议仲裁论坛’‘大成杯争议解决诉辩大赛·国际仲裁赛（英文）’等，都有多家国际律所共同参与。”

跨境业务的主导者

国际化布局是满足中国企业的跨境法律服务需求的基础。脱薇律师及其他受访者都指出，伴随中国律所全球服务能力提升，在越来越多跨法域案件及项目中，中国律师开始担任起“lead counsel”（牵头律师）这个通常是国际律师事务所担任的角色，这对中国律师能力提出了新要求。

脱薇律师坦言，在许多中国企业出海项目中，中国律师既是“牵头律师”，又是“项目管理者”。此种情况下，中国律师的职责主要包括：“项目总协调：选择并统筹中外律师团队，制定项目时间表、任务分工与沟通机制，确保各方步调一致；协调沟通：将客户的商业目标转化为法律语言并向外方律师准确传达；风险管理：识别潜在的跨境法律冲突点并提前规划合规解决方案；监督与评估：对外方律师提供的法律文件等进行审核，确保服务符合客户预期并达到质量标准。”

“有时候，为了确保团队协同和响应效率，还要预先在团队内部设定工作冲突时的预防措施及升级解决路径。”她补充道。

下一步计划

未来几年，预期中国企业将持续向外寻找发展动力，在此背景下，中国律所也对自身国际化发展策略展开前瞻思考。

脱薇律师告诉ALB，大成国际化发展的定位不仅是融入全球法律市场，更是期翼在全球范围内构建打造“中国式”国际一流事务所。“我们认为，‘国际一流’必须包括内外两个方面都达到一流水平，未来我们既要持续‘修炼内功’，吸收借鉴国际先进的思维、运营模式与作业方式，将其融入内部发展建设，推动大成的执业水准和作业方式达到国际一流水准。”她说，“同时我们也会继续‘锻炼外功’，不断扩大全球布局，提升大成在全球的影响力和竞争力。”