产品是1，营销是0：一个连续创业者的血泪顿悟

五年磨一绳，他砸下100万两次推倒重来：世界不缺聪明的生意人，缺的是“笨”匠人

在人人追逐流量、痴迷于营销神话的今天，一个声音总在告诉我们：只要营销做得好，稻草也能卖成金条。

但我想用我四次创业的失败与重生，用一款做了五年的跳绳，告诉你一个最朴实无华的道理：产品，才是1。没有这个1，后面再多的0，都毫无意义。

我是二坤，坤动跳绳的创始人。今天，我想和你聊聊，为什么我坚持“产品是1，营销是0”。

01 我们曾迷信营销，直到现实给了我们一记重锤

我不是营销的门外汉。恰恰相反，我是中国最早一批玩转数据库营销的人。

电话营销、批量传真、邮件群发、百度竞价……这些我都做过，而且做得不错。 我人生中的第一辆车，一半以上的钱就来自当时网络推广带来的一个大客户。

我们曾经成功，是因为我们抓住了早期的流量红利。但我们后来的失败，也同样刻骨铭心——移动图书馆项目的停滞，绘本馆的定位迷失，都一次次地证明：如果产品本身失去了创新力和竞争力，再高超的营销，也只能延缓死亡，而无法治愈根本。

02 世界不缺聪明人，缺的是愿意“笨笨”地把事做好的匠人

转身做跳绳，我告诉自己：这一次，我们要倒过来走。先从最难的产品开始。

我们投入近100万开发“万连手柄”，本以为发光跳绳已成坦途，却被专业绳友两个晚上就跳回了原形——灯线再次“一半亮一半不亮”。

那一刻，心凉透顶。供应商想放弃，但我不能。因为我知道，这不是材料的博弈，而是物理规律的较量。当我们发现“扭力”是罪魁祸首时，我们没有选择修补，而是革命。

我们借鉴“大禹治水”的智慧，疏而不堵，首创“双电源+8字旋转环”结构，最终研发出抗扭力发光跳绳，并成功申请专利，专利号是：ZL 2024 2 1991992.4。

这个过程，花了整整五年。五年，只做一根绳。

很多人问：“值得吗？市场会等你吗？”

我的回答是：“世界不缺聪明的生意人，缺的是愿意‘笨笨’地把一件事做透的匠人。”

03 产品是1，营销是0：没有1，一切归零

是的，我深知营销的重要性。在抖音、直播当道的今天，好的营销能让你一夜爆红。

但请别忘记一个前提：你的产品，接得住这泼天的流量吗？

跳绳是一项极度依赖体验的运动。你说上天没用，专业绳友跳一次，好不好，高下立判。如果产品不过关，营销越猛，死得越快——它会加速差评的传播，反噬你的品牌。

我们的初心，不是成为“卖绳子的”，而是成为 “跳绳运动推广的品牌服务商” 。我们要用一款独一无二的好产品，去赋能跳绳老师、体育经销商和学校，让他们推广得更轻松、更有底气。

好产品自己会说话，它会替你召唤来最忠实的客户。

04 我们的营销，从产品交付的那一刻，才刚刚开始

当我们把一根结构独特、手感流畅、经得起专业考验的跳绳交到用户手中时，营销的飞轮才开始真正转动。

• 当64岁的周姐愿意再次信任我们，将我们的跳绳推荐给她的学生；
• 当河源中学的校长听完我们的理念，发来“哇塞”的赞叹；
• 当深圳的幼儿园园长认可我们的“小老师”计划，期待与我们合作……

我知道，真正的营销，是信任的传递，是价值的共鸣。

我们未来会全力拥抱短视频和直播，但我永远不会焦虑。因为我知道，我手中握着的，是那个坚实的“1”。所有的营销手段，都是在它后面添“0”，让它价值十倍、百倍地放大。

结语：

创业路上，有太多诱惑让人迷失，总想走捷径、抄近道。

但真正的捷径，往往就是那条看上去最远、最笨的路——踏踏实实做好产品。

五年磨一绳，初心未改。

我是二坤，我在坤动跳绳。

我们做的不是商品，是作品。我们卖的不是跳绳，是解决方案。

如果你也相信“产品是1”的力量，期待与你同行。

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