潮汕父子卖珠宝，飙上135亿

作者：刘婧汐 江昱玢

编辑：骆一帆 陈晓平

图源：潮宏基

一对潮汕父子，距离两地上市再进一步。

9月15日，潮宏基公告称，已于12日向港交所递交上市申请。

潮宏基由汕头潮阳商人廖木枝与其子廖创宾共同创立，靠K金和珠宝产品起家，主打东方文化、传承非遗元素，成为A股首家连锁珠宝品牌，当前市值约135亿元。

廖木枝已退居幕后，经营由廖创宾主持，他把潮宏基的年收入带到65亿元。

刻下，廖家父子正开启海外掘金模式，赴港上市将为其出海提供资金弹药。

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瞄准出海

赴港上市，筹谋已久。

5月21日，潮宏基披露股票交易异常波动公告称，正与相关中介机构，商讨H股上市的具体推进工作。

此前的3个交易日，潮宏基股价一度暴涨超20%。

急于叩开港交所大门 ，廖创宾主要为出海做打算。

5月的公告提到，H股上市是为了推进全球化战略布局，提升国际品牌形象，加强与境外资本市场对接。

早在2024年年报中，廖就提及一项涉及海外业务的研发投入，即“海外进销存实施、自主开发海外作价系统，支撑多币种、多汇率业务”。

东南亚已成为廖家父子的第一站。

2024年，其主品牌潮宏基珠宝，先后在马来西亚吉隆坡的IOI Citymall商场、泰国曼谷的ICONSIAM商场开设门店；开年以来，又在柬埔寨金边永旺商场和西港Umall商场开设了两间加盟店。

廖创宾在最新招股书中提到，计划在2028年底前，在海外开设20家自营店。

“下一阶段，我们将重点布局新加坡中央商务区。”据团队透露，其规划3-5年内，海外业务收入占比突破10%。

廖老板预备真金白银投入。本次IPO募资，拟主要用于海外扩充等。

据沙利文数据，按2024年销售收益计，潮宏基在时尚珠宝、黄金串珠手链市场，均排名第一。

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东方珠宝

廖创宾抓住了时下大热的“东方文化”概念，珠宝生意乘风而上。

团队推出“花丝·风雨桥”“花丝·如意”“花丝·圆满”等非遗系列，又陆续设计出“梵华系列”“瑧金臻钻系列”等高克重单品。

今年又联合数位独立设计师，推出新款花丝如意、御青瓷、故宫系列等。

为了吸引年轻人下单，廖老板押宝IP类产品，1—6月推出布丁狗、人鱼汉顿、线条小狗、黄油小熊等IP授权系列。

除了主品牌CHJ潮宏基，廖老板又新推潮宏基|Soufflé和CHJ·ZHEN臻，以及做培育钻饰的新品牌C·vol。

其中，发展势头较猛的潮宏基|Soufflé，定位珠宝礼赠专家品牌，截至6月末，门店已达60家。

1—6月，公司营收41.02亿元，同比增长近两成。珠宝板块贡献约97%的收入。

与高奢珠宝动辄上万元的定价相比，潮宏基走相对亲民的路线。在其天猫旗舰店内，不乏一些18k金、925银材质的热卖饰品，均价仅千元左右。

廖创宾已全面合作万象系，去年以来先后入驻北京、西安、成都、武汉等地的SKP。

近两年，潮宏基的拓展以二三线城市为主，成熟区域则下沉到三四线。

截至6月末，门店达1542家，其中加盟店有1337家，占比86.7%。

加盟渠道贡献的销售额超半壁江山，其毛利率较低，不到17%，未及自营的一半。同期，潮宏基整体毛利率，也微降至24%左右。

珠宝行业集中度较低。2024年，珠宝市场前5名企业市占率31.8%，潮宏基排名第九，市占率0.8%。

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回归主业

廖创宾现年53岁，在他的老家汕头潮阳，早年几乎全村都从事黄金加工业务。

其父廖木枝收购黄金后，委托加工再卖出去，赚取差价。廖创宾年少时就跟着父亲走南闯北，学做生意。

1997年，廖氏父子创立潮宏基，后来廖木枝退居幕后。廖创宾逐步劝退了早年的创业元老，大量启用职业经理人。

截至9月5日，潮宏基在香港上市前的股东架构中，廖木枝、林军平、廖创宾为一致行动人士，合计持股约31.67%，为单一最大股东集团。

其中，林军平为廖创宾的妹夫。

作为国内最早一批珠宝品牌，潮宏基比同乡李氏兄弟打造的周六福，早了8年，比福建人周宗文创立的周大生，早了3年。

占得先机，一度在竞争中逐步掉队。当前，周大生、周六福的总门店数均超4000家，是潮宏基的两倍不止。

廖创宾不满足只做黄金珠宝，试图延伸至时尚产业，发起多宗跨界收购，也一定程度分散了资源。

2008年至2014年，其累计斥资近14亿元，高溢价收购女包品牌FION全部股权。

1—6月，手袋业务收入约1.2亿元，同比少卖了2000余万元，占总营收的比例仅3%。

2016年，他又花3.92亿元拿下美容品牌思妍丽26%的股权；后打算作价12.95亿元，收购剩余的74%股权，最终交易作罢。

廖创宾还投资了美妆跨境电商拉米拉，以及医美平台“更美App”。

拓宽经营品类的路线暂未走通，廖创宾从2018年开始，关闭部分自营店。

回归主业，聚拢资源，这位潮汕老板才有更大机会赶超。