第三届国际公共服务采购大会启幕，中国企业出海有了新通道

全媒体记者/王占全 苏泓名

9月12日上午，以“携手国际机构，共筑企业国际发展新通道”为主题的第三届国际公共服务采购大会（简称：采购大会）在北京亮马河大厦会议中心盛大开幕。

图源:主办方提供

在北京亮马河大厦的会场里，中东采购商的基建需求、非洲商会的消费品诉求、中国电子企业的供应链方案在此交汇——第三届国际公共服务采购大会的开幕，不止是一场“供需对接会”，更是全球化背景下“跨文化商业生态”的一次深度实践。200余位国际采购负责人、商协会代表与企业人士齐聚，以“携手国际机构，共筑企业国际发展新通道”为主题，破解中国企业出海的“规则壁垒”与“信任难题”，而这背后，藏着当代跨国商业最核心的文化逻辑：以“规则共识”搭建桥梁，以“精准对接”创造价值，以“长期合作”沉淀信任。

一、大会的“含金量”：不止是供需匹配，更是“商业规则的跨文化对话”

对出海企业而言，国际采购的最大门槛从不是“产品力”，而是“规则认知差”与“信息不对称”——而本届采购大会的核心价值，正是打通这层“隐形壁垒”，让“国际规则”从“抽象条文”变成“可落地的合作方案”。

世界贸易网点联盟、埃及商会联合会、尼日利亚拉各斯工商会等机构的到场，带来的不只是“采购清单”，更是各区域市场的“商业游戏规则”：比如中东采购商对建材的环保标准要求、非洲市场对食品供应链的溯源需求、欧美企业对电子产品的合规认证细节。这些“本地化知识”，是企业通过线上渠道难以获取的“商业密码”，而大会搭建的“面对面沟通”场景，本质上是“跨文化商业认知”的高效传递。

正如北京市商务局相关负责人在现场提及的，“国际采购不是简单的‘买与卖’，而是不同市场商业文化的磨合”——中国企业习惯的“快速交付”，可能需要适配欧洲采购的“严格品控流程”；非洲市场看重的“本地化服务”，要求企业提前布局售后网络。大会通过“主题演讲+高端对话”，让这些“文化差异点”变成“合作契合点”，比如沙特采购商代表现场解读中东基建项目的采购周期与付款模式，为中国建材企业提供了“量身定制”的策略参考，这正是“规则共识”对商业合作的赋能。

二、亮点环节的“商业逻辑”：从“签约仪式”到“产业链绑定”，构建“长期信任生态”

本届大会的“签约环节”与“一对一洽谈”，跳出了“单次交易”的短期思维，转向“产业链深度绑定”的长期布局，这恰恰是跨国商业文化中“共赢思维”的体现。

“外商与相关机构”“两国双园”等签约，不是简单的“订单确认”，而是“产业生态的共建”：比如“两国双园”模式，意味着中国企业可通过海外园区实现“本地化生产”，既规避关税壁垒，又贴近当地市场需求，这种“你中有我、我中有你”的合作，远比“单纯出口”更具抗风险能力。而针对汽车后市场、电子、建材、食品、储能五大行业的“一对一洽谈”，则是“精准商业匹配”的实践——避免企业“盲目出海”，让做“汽车零部件”的企业直接对接中东汽修连锁采购负责人，让做“储能设备”的厂商对话非洲新能源项目方，这种“垂直领域的深度对接”，能大幅降低企业的出海试错成本。

中国国际贸易学会一位专家在现场举例：“去年有家中国电子企业，因不了解欧洲采购的‘环保RoHS 2.0标准’，导致首批货物因合规问题滞留港口，损失百万。而今年在大会上，他们提前与德国采购商确认了认证细节，合作推进得异常顺利。”这正是大会的价值：让“风险点”变成“合作保障点”，让“文化差异”变成“差异化优势”，而这种“精准解决问题”的能力，正是商业文化中“用户思维”的跨国延伸。

三、全球化下的“大会意义”：为中国企业出海注入“信任资产”

当下，全球贸易面临“区域化”“碎片化”挑战，中国企业出海正从“产品出海”转向“品牌出海”“生态出海”，而“信任资产”的积累，成为关键竞争力——本届采购大会的深层意义，就是帮助企业沉淀这种“信任资产”。

非洲商会联合会代表在现场提到，“非洲市场选择中国供应商，最看重的是‘长期服务能力’，而非‘短期价格优势’”——这意味着企业需要证明“不仅能提供好产品，还能适配当地市场的长期需求”。大会设置的“展台展示”环节，让中国储能企业得以现场演示设备的“本地化适配方案”（比如适配非洲的电网电压），让食品企业展示“全链路溯源系统”，这些“可视化的实力证明”，比线上宣传更能打动国际采购商，本质上是“信任的具象化传递”。

对国际采购机构而言，大会同样是“风险控制”的重要途径：通过与中国企业“面对面沟通”，了解其生产资质、供应链稳定性与售后能力，减少“远程合作”的不确定性。正如世界贸易网点联盟主席布鲁诺·马谢所言，“国际公共采购的核心是‘信任背书’，而大会搭建的平台，就是这种‘信任背书’的高效载体”——当中国企业与海外采购商在大会上达成合作，背后是双方对“规则共识”的认可，对“长期共赢”的期待，这正是跨国商业文化的核心内核。

结语：从“对接会”到“生态平台”，商业文化是最好的“出海通行证”

第三届国际公共服务采购大会的价值，远超一场“行业盛会”——它更像一个“跨文化商业生态的孵化器”：在这里，“国际规则”被翻译成“企业可落地的方案”，“文化差异”被转化为“合作的差异化机会”，“单次交易”被升级为“产业链的长期绑定”。

对中国企业而言，出海的下一程，拼的不是“价格优势”，而是“跨文化商业能力”——能否理解海外市场的规则，能否建立长期信任，能否与当地生态共生。而这场大会证明，当“全球对接”遇上“商业信任”，中国企业出海的“新通道”，其实是用“规则共识”铺就，用“精准价值”支撑，用“长期文化”守护的通途。

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