华人哈佛团队，要用AI重构留学申请行业｜“抓住下一个Z一鸣”速访

在全球教育资源加速流动的今天，留学依然是许多中国学生走向世界的重要路径。但高昂的中介费用、信息壁垒、文书模板化等问题，也让不少家庭和学生望而却步。

在这样的背景下，一支由哈佛组建的华人创业团队，正在尝试用AI重构留学申请。他们打造的项目——iOFFER，希望把原本昂贵、复杂、低效的流程，拆解进 AI 的逻辑中，并通过“AI + 真人导师”的结合，让更多学生公平、低成本地接触全球教育资源。

带着这样的愿景，iOFFER团队在中美两地展开探索，从最初的 side project，到如今已拥有近百位种子用户，并获得天使投资人的青睐。他们的故事，也许能让我们看到留学行业的新拐点。

以下是智客ZhiKer与刘凌菲、陈祎铱的对话（略有删减）：

智客ZhiKer：用AI重构留学申请行业，这个想法的起点是？

刘凌菲：我在哈佛商学院工作时，研究的课题就是 AI 如何提升 workflow 效率。当时在帮一些学弟学妹申请学校，灵机一动做了一个小项目，叫“佛系申”。功能很简单：帮大家润色文书、写邮件。没想到没做任何市场推广，就有 1500 多个学生注册，甚至有不少人直接付费使用。有些学生后来告诉我，这个工具帮他拿到了密歇根大学、新加坡国立大学的录取。

那一刻，我才意识到，这不仅仅是一个小工具，而是一个能真正改变留学申请体验的方向。于是我们决定把它从 side project 升级为一个真正的公司项目。

陈祎铱：我和Lilly（刘凌菲）是通过哈佛中国教育论坛相识，我是心理学专业，在联合国系统里做过教育相关工作。在那段工作经历里，我看到不同地区、不同群体在教育机会上的巨大差距。比如，国内一些优秀的学生因为经济条件、信息不对称，最终错过了可以申请到的世界名校。而一些残障学生，比如聋哑群体，他们被排除在留学服务之外，因为传统中介不愿意接单。

在我一直思考，能不能有一种方式既能降低留学成本，又能打破信息壁垒，让教育真正公平一点的时候，我认识了Lilly并了解了她在做iOFFER这个项目。我们都认同AI在“链接资源”上有天然优势，它能汇聚全球最新的院校信息、申请经验，还能提供个性化的建议。于是我决定和Lilly一起做这款 AI 留学助手，帮助任何一个有梦想的学生打开世界的大门。

智客ZhiKer：可以详细讲一下iOFFER的设计思路吗？怎么把传统的留学咨询和AI结合起来？

iOFFER：我们想做的不是单点工具，而是一套完整的 AI 申请管家体系。

全能管家：像一个 24 小时在线的顾问，从最初的留学想法到申请规划，都可以陪伴式梳理。它会逐渐记住学生的背景，形成一个“用户画像”，知道你在哪一步卡住了，需要推进什么任务。

选校 Agent：这是我们最核心的功能之一。它不只是给你一个“学校清单”，而是结合你的学术背景、兴趣、职业方向，给出院校匹配度评分，还会告诉你为什么分数高/低、差距在哪、如何提升。

文书 Agent：支持从头脑风暴、写作框架，到润色、AI 检测规避。比如现在很多大学会检查申请文书是否由 AI 生成，我们的工具能帮学生提前检测并调整。

申请管理系统：可以自动整理所有学校的申请进度和截止日期，提醒任务，还能实现“一键提交”。学生不用反复登录不同学校的系统，大大提高效率。

此外，我们还有一个很重要的设计：真人导师。虽然 AI 已经能覆盖大部分流程，但很多学生在关键时刻还是希望听到真人的建议和鼓励。我们引入在读学长学姐、教授、甚至招生官，提供有温度的一对一支持。这让申请过程不再冰冷，也能缓解学生的焦虑。

智客ZhiKer：全能管家像一个 24 小时在线的顾问，那么它背后的数据是如何获取和支持的？

iOFFER：我们背后有两类核心支撑：

一方面是 教育专属数据库。我们会持续抓取和更新全球院校的官网信息，把每所学校的录取要求、课程设置、申请截止日期等数据结构化整理。这样，学生在咨询时得到的都是实时、准确的内容。

另一方面是 顾问逻辑的嵌入。我们把资深留学顾问的工作方法拆解，转化为 AI 的决策链条，让全能管家不仅能“回答问题”，还能像人类顾问一样引导学生思考和规划。比如，当学生的背景和目标不匹配时，它不会直接给出学校清单，而是会提示学生需要补充哪些经历或材料。

智客ZhiKer：这几乎覆盖了留学中介的全部功能，你们是想替代中介吗？

iOFFER：我们并不把自己定位为“彻底取代”，而是给学生提供另一种选择。传统中介费用很高，常常动辄几万元甚至十几万元，但服务质量却参差不齐。

不少中介表面上承诺“一对一”，但实际上一个顾问同时服务十几名学生，根本无法做到耐心和仔细。他们往往使用千篇一律的模板文书，甚至在赶工中出现把学生信息填错的低级错误。学生满怀希望地把未来交托给他们，却最终遭遇“全拒”的惨痛结果。

我们希望改变这一切。AI 的好处是“不会犯粗心的错误”，而且能实时更新最新的学校要求，避免学生吃信息差的亏。同时订阅制的模式让费用透明，学生不用担心被“捆绑销售”。我们希望学生像使用 ChatGPT 一样便捷地使用留学助手。

智客ZhiKer：能介绍一下团队吗？

iOFFER：我们现在有接近 20 人的团队，核心全职成员有三人：我、Becky（COO），以及 CTO。CPO 是哈佛 CS+应用数学本科，Stanford master，曾在 Google、独角兽公司负责 AI 增长，正在逐步转为全职。我们还请到 ETU Design 的创始人担任 CXO，保证产品的 UI/UX 专业度。

开发团队非常国际化，有哥伦比亚大学，清华、CMU、JHU 等背景的博士和工程师，他们在大厂或实验室都有多年经验。营销和运营团队则负责中美两地市场。可以说，我们是一个典型的“全华人背景、全球化运作”的创业团队。

智客ZhiKer：你们的商业模式是怎样的？

iOFFER：我们采用分层订阅：

免费版：可以有限次数体验完整流程。

Pro版（29.9 美元/月）：更多交互次数，每月 3-5 次免费导师咨询。

Ultimate版（49.9 美元/月）：无限制使用，覆盖所有院校申请。

智客ZhiKer：已经和多少所院校达成了合作？

iOFFER：我们的策略是“先通过一级校代，再逐步直连院校”。目前已经和国内最大的校代公司 建立了深度合作关系，他们手里覆盖大量英美加澳新等主流留学国家的院校资源，系统之间实现了对接。

除此之外，我们还通过“曲线救国”的方式，与多所海外中国学生学者联合会（CSSA）合作，让他们成为iOFFER的校园大使。这帮助我们间接触达了 5-6 所海外名校，拓展了更多学校资源。

下一阶段，我们会在积累更多学生在iOFFER上的成功案例后，直接去和目标院校的招生部门建立联系，这是我们三年内的重点战略目标。

智客ZhiKer：目前有多少种子客户在使用？

iOFFER：我们还处在内测阶段，但已经积累了接近 100 位等待测试的种子用户。这些用户不仅包括学生，还有国际学校的升学指导老师。我们通过问卷、社群和一对一访谈的方式，把他们的痛点和真实需求沉淀到产品设计里。

团队内部也在全员内测，保证每个流程跑通。我们希望在正式上线前，让这些种子用户先用起来，边用边反馈，再不断迭代优化。

智客ZhiKer：用户使用后的反馈怎么样？

iOFFER：整体反馈非常积极。很多学生最大的感受是“效率提升”——比如，一位准备申请美国研究生的学生告诉我们，以前他要在 10 个官网上反复确认截止日期，现在在iOFFER的申请管理系统里一目了然，还能每天收到提醒。

另外，文书 Agent 的功能也被反复提到。用户觉得它不仅仅是润色，而是真的帮他们发掘了更贴合个人故事的表达方式。有学生说：“以前中介给的文书像是套模版，导师一眼就能看出来。但用iOFFER后，我的文书更像是我自己写出来的。”

当然也有建设性反馈，比如“界面操作还需要更直观”，“有些信息展示不够清晰”。这些意见对我们特别宝贵，我们基本每周都会根据反馈做小更新，确保产品和用户习惯不断贴合。

智客ZhiKer：iOFFER在 C 端和 B 端的推广思路有什么不同？

iOFFER：C 端方面，我们更注重社交媒体和个人影响力。比如在国内会通过小红书、公众号，结合个人 IP vlog，打造成熟的内容矩阵；在海外会重点布局 TikTok、Instagram 和校园社群。我们的目标是把复杂的留学申请过程，讲成一个个真实的故事，让用户觉得“这是为我准备的工具”。

B 端方面，我们和国际学校、校代公司、CSSA 等合作，用iOFFER帮他们提升升学服务质量。对学校来说，这既能提高录取率，也能减少老师的重复工作。这样我们同时占领了“学生入口”和“学校入口”，形成双向驱动。

智客ZhiKer：中美两边跨区域配合，你们如何有效管理团队？

iOFFER：因为我们的团队分布在中美两地，所以协作方式非常重要。我们采用的是“扁平化 + 高频沟通”的方式，每天都会有短会，确保信息同步；每周有一次全员例会，聚焦问题复盘。

产品和开发在北美，设计由 ETU Design 负责，我们也建立了清晰的文档和进度管理机制，避免跨时区沟通造成延误。团队内部大家都是从顶尖学校出来的，对项目有强烈的使命感，这也让我们能保持高效推进。

智客ZhiKer：在团队组建和开发过程中，遇到过哪些挑战？

iOFFER：最大的挑战是技术团队。我们最开始的 CTO 出现了问题，既骗了钱也骗了时间，导致两个月的进度受阻。后来我们转向国内的开发团队，做了一段时间，但在技术栈和规范性上和美国标准有差距。

最终我们决定把核心开发放在北美，这样标准、沟通和技术栈都能保证一致。

虽然过程曲折，但让我们更清楚地知道自己需要什么样的团队。

智客ZhiKer：你们的终极愿景是什么？

iOFFER：我们不想只停留在“申请工具”。未来iOFFER会覆盖整个学生成长周期：从高中选课、暑期活动，到本科、研究生申请，再到就业辅导。它将是一个“AI+人”的长期陪伴式教育助手。

更重要的是，我们想推动教育公平。让所有学生，无论来自哪个国家、什么背景，甚至是被忽视的群体都有机会接触世界。

我们是一支全华人团队，也希望能打造一个真正的“世界爆款”，让全球知道这是由中国团队做出来的产品。

智客ZhiKer：融资现在进行到哪一步了？

iOFFER：我们已经拿到两位天使投资人的资金支持，他们不仅出钱，还帮我们搭建了法务、审计等体系，甚至帮我们对接了学校资源。

现在正在启动新一轮融资，希望引入美元基金和教育科技方向的战略投资人。资金主要会投入在三个方面：产品研发（40-50%）、市场推广（特别是中美两地社交媒体和校园社群）、团队扩张和公司架构搭建。我们希望在下一轮融资后，能真正走到产品大规模落地的阶段。

在和iOFFER团队的对话中，一个关键词反复出现——教育公平。这是他们创业的初衷，也是他们和传统留学中介最大的分野。

当 AI 逐渐进入教育行业，真正的机会不只是提升效率，而是能否改变资源分配的格局。iOFFER的尝试还在早期，但它所描绘的未来：一个让残障群体、欠发达地区学生、普通家庭孩子都能平等申请世界名校的图景，值得我们持续关注。

或许在不远的将来，“拿到 offer”这件事，不再只是少数人的特权，而会成为更多学生的共同起点。

本期极速对话结束，如果对iOFFER有兴趣，可以联系我们~

另外，对极速对话感兴趣的AI创业者们，也欢迎通过以下这个二维码联系我们~

（本文首发于钛媒体App，作者｜郭虹妘，编辑｜陶天宇）