行业变革，械企这一部门或被淘汰！

近期，360的总裁周鸿祎发了一条微博，意思是：

“我准备干掉360整个市场部，一个人搞定新产品发布会。”

随着去年底deepseek横空出世，资本家迫切探求AI能多大程度降本增效，打工人暗自忧心饭碗不保，市场部成了首当其冲的存在。

从我们了解到的数百家医疗器械公司来看，市场部就三个核心职能：办展、做册、网站。

医械公司市场部在公司内部的定位也很尴尬，老板不重视，销售不买账，资源要不到，背锅总有份。

有句玩笑话，市场部不能被替代的核心原因是AI不能背锅，但市场部可以。

尤其是当下医用耗材和医疗设备集采盛行，开年以来，湖北、河南、湖南、河北、宁夏、四川、黑龙江、安徽、辽宁、福建、新疆、山西等省份密集启动县域医疗设备更新招标，CT、MRI、彩超等设备集采总预算规模已突破50亿大关。

如果从政治和行业发展趋势上思考，集采可能关乎企业生死，而市场部的产品营销定位和策略无疑是决胜关键点：

是抢占份额，还是苦守利润？

是走集采规模之路？还是行特色小众之径？

中小企业避开集采，进入非集采领域，

如何建立非标准化临床特色产品的设计营销？

如何建立相关医械场景的学术推广、运营管理等配套服务？

从某种意义上说，国内医疗器械企业由于处在挑战者地位，对于市场研究、产品定义、销售跟踪等的要求相较于进口品牌而言会更高，而现实情况是，我们现在大部分医疗器械企业市场部的现状显然是没有满足这种竞争需要的。

1

一个真正的“医械市场部”，

四大定位缺一不可

市场部无法发挥真正的作用，很多时候是公司对它定位不清导致的。

市场部的正确定位与核心职能：

市场竞争研究的情报局

产品生命周期的管理者

企业品牌形象的设计师

公司数字营销的践行人

一个成功的医械市场部，首先是能够精准收集情报、全面分析市场，其次立足自身产品特点，来找准赛道，也就是所谓的“精准营销”。

其次，市场部不同于销售部，市场部更应该具备全局思维，为公司发展指明方向，为产品打造全生命周期的营销策略。这也就要求医械市场部需要具备长线的市场策略，包括从产品定位、价格策略、促销策略再到宣传策略这一系列完整的打法，实现市场部“发现价值”、“描述价值”、“传递价值”的策略营销功能。

回到市场部人员本身：

你知道如何精准收集市场情报吗？

你知道如何确定产品的市场吸引力吗？

你知道产品核心竞争力如何量化吗？

你知道怎么搞定关键的产品定位吗？

你知道如何做好精准营销、策略营销和科学营销吗？

2

全套打法！

让市场部业绩倍增的实战干货

由原西门子医疗中国区市场部、临床部及应用部总监戈老师亲自上阵，倾情讲述《医械企业业绩倍增的市场营销3步曲》，将为您全面解答以下问题：

真正的医械市场部应该是什么样的？

激烈竞争下企业如何制定有效市场策略？

如何用科学的方法指导市场策略的落地，实现业绩增长？

适合人群

市场总监

销售总监

市场部全体人员

3

17节课！分模块梳理！

讲述医械市场营销策略从制定到落地全过程

通过课程你将收获：

理解什么是医疗器械行业的市场营销及市场策略的含义

建立对市场工作及市场策略的基本认识

系统学习及掌握市场策略的制定、执行、管控的基本方法

通过理论与实操结合的形式，了解分析市场信息数据、深挖公司产品的核心竞争力的方法论、制定市场策略的核心工具

4

资深市场营销管理专家坐镇，

足不出户，尽享国际名企成功经验

讲师介绍

戈老师

◆南京医科大学内分泌学硕士

◆原西门子医疗中国区市场部、临床部及应用部总监

◆现任博晖创新营销总监

◆资深企业培训师，受训于西门子管理学院培训体系

◆10余年医院临床工作经验

◆10余年企业市场营销及策略研究经验

◆资深市场营销管理专家

◆历任西门子医疗中国区市场部、临床部及应用部总监、索灵诊断市场部总监、柯渡医学市场总监等

擅长领域：

医疗器械市场推广、市场策略制定、市场部团队管理及应用支持管理等；具备外企和民企双重背景，对民企的市场营销有独到见解

5

极客式社群模式：坚持对学习效果负责！

在线课程设置，音频与视频的随意转化，帮助您可以在任何场景、任何时间快速进入学习状态，同时通过理论与实践的相互结合，课上与课下的互相补充，来达到真正学习到位，应用迅速的听课效果！

极客式成长社区——各取所需，各尽其能

全程跟踪学习体验

不定期经验分享

讲师在线论坛

职业解惑答疑

▼更多好书推荐▼