2025年居然让我遇见这样的开发商

我们说，对一家房企最好的评价是什么

放在十年前，答案很显而易见，谁跑得快，谁就是楼市之王

而毫无疑问地产如今已经进入了新的周期

那，现在我们再试着回答这个问题呢？

经历过快周转的时代，当下市场客户对于一家企业的期待，是慢能力，更是长期主义

当行业彻底转换成客户视角，我们更加希望一家房企

他是说到做到的，换句话来说，他是厚道的

这也是这个时代评价房企的最高标准

不要只看他是怎么说的，而要看他是怎么做的

而今天，我想和大家谈论的是一个新势力地产品牌

西安融投发展

这些年来，我们见证了太多太多的新锐品牌

从小众成为主流，甚至重塑行业价值观

而今天谈到的西安融投，则是这两年地产新生代崛起的一股重要力量：城投类房企

依托于城市基建背景，某种程度上这类房企也是行业的底线

而行业对城投类房企的固有偏见是天然存在的

但总有人出来打破认知，总有人想做出点不同

我最近在西安，就看到了带着这样的态度而来的新入局者

作为一家城投类房企，却拿出了突破常规、别开生面的开发模式

01

之所以说西安融投突破传统，是因为他的视角足够的开阔与长远

我一直认为，一个品牌在对“不值钱”的地方的态度才展现了他真正的价值观

比如说在社区的红线之外

房地产本质是理性的商业行为，而在红线外的开发，属于非常弱金钱利益的那一环

换句话说，可做也可以不做，行业内大部分的做法是社区树立起围墙，隔绝内外部

这样做无可厚非，但却让社区和城市之间少了点联系，当然也少了点意外和惊喜

当我花两天时间，真的下沉到每个具体项目里的时候，感受到西安融投这个品牌的最大不同

就在于他如何面对社区和城市的交界处

当他面对每一块地，无论是在西安的什么能级地段，体量多大的社区

要做的第一件事，就是他都会主动承接红线之外的市政绿地开发

过往大量开发商做的市政开发，都是因为地块出让的前提条件，被动式的开发

而西安融投却选择了，主动去参加那些弱利益元素的开发，本质上也是对城市和客户的理解

如果你去看这个品牌在西安开发的每个项目

你会发现它们的社区入口，都会退让出一个口袋公园，作为归家过渡空间

这是位于西安二环内的汉璟台，门口红线外被打造成为一个面积约2000㎡的市政花园

不仅让那些原本存在于这片土地上的，郁郁葱葱的原生树木，得以继续生长

而我们看西安融投对待社区门口公园绿地的态度，就更能真切感受到这个品牌的厚道之处

他几乎是连同它们小区内部园林进行一体化设计打造的

汉璟台搬来了原生石材现场打磨，桥下旱溪铺贴，用砖营造水流的感觉，让整体的氛围和意境更加幽远

不仅如此，南侧的唐代粮仓原址，也被保留了下来，打造成为一个儿童乐园，让历史的底蕴在这片土地得到传承

西安融投想要做的，是为城市和附近的社区，营造一个可行走可游玩的生态空间

怀抱着这样的善念，我才在汉璟台，看到了这样的场景

不管是未来业主，还是周边居民，都能够来到这里，愉悦的玩耍，享受生活带来的美好

因为，在西安融投的眼里

社区一定不是割裂于城市的，而是融于整个大环境，为板块带来人居改善的

这么做当然不仅仅只是为了城市

同样也是为客户将来归家的时候，创造一条生息之路

这条生息之路，会将客户归家的路径二度细分为：情绪空间、功能空间

不妨来看下，当客户从这样的社区入口归家的感受吧

从社区大门直接回家，和从一个生态公园回家，当然会是完全不同的感觉

这好像就是这个品牌的初心与执念

如果能够让客户的生活变得更好一点，回家的路上更加放松一点

如果能够让城市与社区之间，融合的更和谐一点，不要那么割裂

那么，我就多做一点，多点成本也没关系

这种理念似乎是这家企业的肌肉反应了

当他面对如何交付给客户更好的生活品质时，可以做到什么程度

甚至，不惜自损货值，拔掉一栋楼

这件事真实发生在汉璟台项目身上

当初规划设计中，这块西安城央土地的容积率为3.99

而现在，西安融投将它降低到2.56，并全部调整为板楼的设计

这样一来，整体社区的楼间距、户型的采光通风得到彻底重塑

原本地块中央的楼王，最后变成了独栋会所，未来会由西安融投，自持并长期运营

会所的难盈利程度，我想大家都能知晓，房企一旦选择了长期持有

基本没有退路可言

西安融投为了让品牌长出能够自持商业的能力，为此确实是做好了准备

比如，他先孵化了自营的咖啡品牌：大鹅咖啡

未来将在不同项目的商业中落地，如今大鹅咖啡已经开始运营

我浅尝了一杯，味道上佳，有魔都小资咖啡品牌的调性

还有，未来在阅璟台项目还将运营一家名为河岸厨房的业主食堂，希望业主回家的时候能够吃上一口热腾腾的饭

类似这样关于舍弃一定利益，换来业主更好生活的地方

还有很多很多，地库中都会预留洗车房便于业主清洁车辆，园林设计中规划好了宠物公厕...

换句话来说，西安融投在每个社区构筑的，除了住宅组团、景观组团、商业组团之外，还有生活组团

换来的是什么，是未来一个完整交付给到业主的生活宇宙

我们说什么是一家企业的初心，大概就是如此吧

02

我们期待地产新势力，是在期待什么

我想，一定期待他们可以改变行业的某些现状，重塑一些价值观

那现在行业的困境又是什么，不信任感

当房子交付到购房者手上，都像是一颗被包装好的糖果，华丽而甜美

但等到实际居住起来

很多项目连最基础的防水、隔音、防臭、防霉、防虫这些问题都没办法解决，何谈创造更好的生活？

刚需房如此，豪宅盘也不例外

而西安融投从一开始就非常明确自己的底线态度

真正的好房子应该是由内而外的精工品质，而不是简单追求外包装华丽的堆砌

也因此，这家企业在面对那些客户看不见的隐蔽工程时，是如此严肃的对待

我也在这趟行程中，真切感受到了

当一家开发商真的选择和施工质量较劲，他到底能够做到什么程度

来看看，西安融投如何用对项目施工的精细化管理，构筑起一道护城河

首先，对于项目的品质，西安融投在方方面面都坚持一个原则：双重底线原则

什么意思呢

现在大家都知道国家对于住宅施工，或是好房子，都有统一的规范和标准

大部分房企的做法是，只要做到在标准范围内就可以了

但施工过程中难免有偏差，这时候就有可能触及安全红线

因此需要带着更严苛的目光去审视

西安融投会在行业标准上，再叠加一层企业内部标准，大大减少容错空间

举例来说，比如在地库层高方面

西安融投采取BIM模拟建造体系，相较于传统国家标准车库净高不低于2.2米的要求，融投项目住宅地块车库净高整体可达到不低于2.4米，部分达到2.6米及以上

类似这样的双底线原则，保证工程标准落地不打折

不仅如此，整体性极高，可以说是有着体系化思考链路的

提一个最最基础的问题，房屋渗水

西安融投可以在这件事情上投入大量的人力精力和成本

仅在防水环节，就形成了八大防渗系统

我试着给大家描绘一下，西安融投在主体阶段，就对外墙进行深化设计

——窗洞企口和结构同步浇筑，内墙免收口

——采用无穿孔的花篮式手架和智能全钢爬架，避免后期修补风险

——外墙采用四重密封体系：发泡剂填充+回压+防水砂浆+密封胶

——全剪外墙采用无螺杆洞的拉片体系，让外墙像盾牌一样坚固，且密不透风

——对外墙螺杆洞的封堵更是严苛，加厚防水层

——厨房卫生间全部设置混凝土反坎，形成双保险

——将淋浴区防水做到不低于2m高、就连洗菜盆这样容易被忽略的角落，也做了专项防水

——屋面三重防水四重保障，三重防水体系+重视结构自防水功能

而在这期间，西安融投还设置了多次验证过程

门窗洞企口通过100%淋水实验、厨卫的每道防水层必须通过48小时的闭水试验，由施工、监理、业主三方举牌验收通过后才算合格

你能看到这个品牌的思考，是着力于长远生活，而不惜给自己找麻烦

好，将底线、体系都搭建好了之后

每一个环节，中间的品控，如何保证呢

我没想到的是这个品牌，虽然成立时间短，但居然建立起了一套成熟的精细化管理体系

他们建立了“一户一档”的管理机制，将施工过程中的重点环节进行全程透明化记录和管理，包括实测实量、隐蔽工程验收等

到交付的时候给每户客户的是一个个专属的“二维码”

如果各位感兴趣，也可以扫描看看

到底西安融投是怎么做项目精细化管理的

你将会查收到这样一个页面

查看主体结构、二次结构、抹灰、顶板、地面、防水等验收情况，让整个施工过程可溯源

大家想想这样做有什么好处

一方面，当然是给到客户安全感，另一方面是不是也倒逼了施工人员规范每步动作

如果说西安融投的精细化管理还体现在什么方面

大家看下面这张图

这是西安融投对待分集水器的态度，他把主卧、次卧、书房、儿童房等不同空间的分集水器都贴好标识

我问他们为什么这么做

他们想都没想，就这么回答：为了客户以后方便一点啊

最后，在工艺的品质和材料的选择上，西安融投坚持更高水准的投入

举例两个维度，一方面是精工原则

在墙面平整度上，全部采用铝膜板工艺一体浇筑成型

提高平整度，和木模板比起来墙面更整齐，后期不用再抹灰找平，也防止了空鼓，降低了装修的成本

另一方面是高配材料

考虑到未来长期使用性，采用的双层中空LOW-E玻璃，起到隔热保温、有效阻断紫外线，其次断桥铝不易变形，阻止热传导

无论是从体系化思考、双重底线标准、精细化管理，还是面对每个细节的态度

拿出这样质朴又硬核的态度，来面对房屋的隐蔽工程

让这个品牌在西安的每个项目，都更加的细水长流

03

而现在，西安融投的品牌价值观，将会在这个项目最大化践行：誉璟台

项目分南北地块，整体建筑面积高达近五十万方，是区域的超级大盘

也决定了这个项目从一开始，就不能走常规的模式

因为单从体量上，这就是超级巨大的开发规模，基本上可以说是，为浐灞造城

当西安融投面对这样的地块

立马就激发了他所有的肌肉反应，这次甚至做得更加彻底了

首先是对于红线外市政公园的加倍投入

直接联动了两个地块，在东侧建造面积约25000㎡的绿地公园

不仅如此，在这个2.5万方的城市公园中，西安融投对红线外的公园做了全域一体化设计

用各种不同的景致来串联整个场地的同时，还依然坚持为公园持续植入内容

不让景观只有生态，而是充满了生活的丰盈

先来看今年十月底即将实景开放的南地块生态公园系统

仅在这个约10000方的公园里，就设置了三大板块，大概十多个活动节点

不仅如此，项目还做了首层抬高设计，未来将会顺延着生态公园，营造一条烟火商业街区

西安融投也将会沿袭品牌长期主义的理念，对这个公园、这条街区整体运营，给到未来非常浓郁的生活想象

包括河岸厨房和大鹅咖啡等自营品牌也会引入，持续丰富这里的业态

而在未来的商业部分，西安融投还有一个大胆尝试：主理人模式

一方面可以对空间植入更多可持续的内容，反哺给到业主更好的生活

另一方面，这也是西安融投和未来业主建立长期友好关系的方式

因此，誉璟台构筑起社区的三重底盘：生态底盘+生活底盘+城市底盘

由外部延伸至地上系统，成为区域内的不可替代

誉璟台的到来，不是在坐享城市红利，而是对于城市能级的二度升级

对于周边生态绿地的全面提升，更将会成为板块内的活力中心，生活枢纽

而操盘手对这个项目也秉持着平权主义

用多样化的产品打造，打破原本西安这个高端板块单一的产品和业态

带来了多样化的产品、带来了生态的绿意、更带来的是生活的美好

04

两天行程，一趟西安踩盘

我看到是一家有点颠覆认知的城投类房企

各位可以记住它的名字：西安融投

西安融投和其兄弟单位深耕西安本地生活和民生服务，触角触及到的是西安人、西安城市建设的方方面面

从公交、天然气、城市立交、路网、出租车、养老、金融...

每一个西安人的生活里，背后都有他们在保驾护航

这也是为什么当西安融投正式进入地产开发行业的时候

他会如此的严谨和高底线，甚至超预期的操盘各个项目

我在这个品牌身上看到了他的四个坚持

一、坚持自研自开发，独立操盘

二、坚持自持商业和物业，长期主义

三、坚持为客户定制化输出最适合西安本地生活的产品

四、坚守价格与品质双底线，给到客户确定性和信心

足以证明这个品牌对西安的任何一块地都足够长情

最后

如果西安融投这个品牌有性格，他一定是厚道的，做的远比说的更多

就如他树立在每个项目里品牌墙上的那句话

盖好房子，过好日子，做厚道人，干厚道事

这两句话，在这个世道下，看起来或许是过于质朴的

对于购房者来说，很多时候要的或许就是这个态度

有了这样的态度，也就有了最大的安全感

对于一个新生代品牌，尤其一个国企地产开发品牌

还有什么是比安全感更重要的呢？

所以我才说，现在评价一家房企最好的标准

先是厚道做事，然后才是其他

以上为正文，来自乔不丝

这是真叫卢俊公众号的第6235篇原创文章