茅台售价低见1700元

新低！酒类行情监测平台“今日酒价”数据显示，9月14日，25年飞天茅台（53度/500ml，下同）批发参考价散瓶报1770元/瓶，较前一日跌10元，再创上市以来的新低；较平台上线时的2220元/瓶跌去了20.27%；原箱报1790元/瓶，与前一日持平，但该价格也为上市以来的新低，较上线时的2255元/瓶，跌幅也超过20%。

投资快报记者观察到，25年飞天茅台散瓶批发参考价在6月11日跌破2000元/瓶的“心理防线”后，其下跌速度曾一度加快：一周多后的6月22日，其批发价跌破1900元，当天报1870元/瓶；三天后的6月25日，其价格跌破1800元，当天报1780元/瓶。6月27日，价格回稳至1800元/瓶，并在7月7日回升至1880元/瓶；但其后价格又震荡回落，并在8月29日再次回落至1800元以下。

公斤茅台（53度/1L）原箱报3300元/瓶，亦创出了年内新低，较年初平台上线时的3700元/瓶，跌幅达到了18.92%。据酒业人士介绍，相比于普通版（53度/500ml）茅台，公斤茅台除了容量更多外，其余基本无差别，公斤茅台的官方指导价为3799元，目前市场上价格处于倒挂状态。记者梳理各渠道价格发现，拼多多、京东、淘宝等电商平台上，公斤茅台价格多在3150元至3500元之间，京东上有店铺叫卖“微瑕”品仅2730元/瓶。

值得关注的是，飞天茅台的价格已低见1700元。拼多多平台上，有店铺飞天茅台（53度500ml）双瓶售价3400元，折合每瓶1700元；海外版售价低见1490元/瓶；在京东，有店铺叫卖飞天茅台“出口版”售价1180元/瓶。不过，更多的电商平台上，飞天茅台的价格多数还在2000元之上。

在9月12日贵州茅台业绩说明会上，有投资者问到“中秋节前，飞天茅台价格跌破了1800元，公司对这个走势能接受吗？按照目前的市场走势，今年会下调9%的业绩目标吗？” 贵州茅台代总经理王莉表示，今年以来，面临行业周期调整和消费趋势变化等多重压力，公司通过统筹优化市场策略，科学精准实施产品投放，主动维护渠道生态韧性，保持了市场的总体平稳和渠道的良性协同。

在回答关于近期茅台市场动销情况时，王莉表示，随着传统双节临近，8月环比6、7月份，市场终端动销有所回暖；8月底以来至今环比增长显著，市场态势有望进一步向好。而这些情况，正是她近期赴华东、西南和东北等地区一线调研所得到的。业内人士近日向记者讲述其了解到的茅台动销情况：“6月同比下滑26%，7月收窄到17%，高附加值产品7月见底，8月收窄到11%，9月同比个位数增长，9月预计增长10%+。”

“百亿大单品”茅台1935跌幅较大也引来了投资者的关注。公开资料显示，茅台1935在2022年1月正式上市，在截至2024年底的近三年时间里创造了280亿元的销售神话；不过，茅台1935价格自2023年以来一路走低。当前，茅台1935在一些电商平台售价已跌破600元/瓶；在京东，有店铺的售价540元/瓶，与1188元/瓶的零售指导价相比，已跌去近55%；较历史高位1800元/瓶，更是暴降70%。

对于茅台1935的市场规划。王莉表示，茅台1935酒，是酱香系列酒的战略级产品。在面临周期调整的市场压力下，公司将通过创新营销模式、拓展消费场景、加大市场投入、产品体系升级等措施，进一步适配理性消费趋势下的消费需求。

（作者：茅宁,张厚培 编辑：池伟嘉）