谁敢跟他拼价格？“穷鬼超市”年销500亿，湖南老板操作颠覆行业

在零售行业价格竞争愈演愈烈的当下，一家被网友戏称为“穷鬼超市”的线下实体悄然崛起，令众多同行望而却步，不敢轻易比价。

它没有精致的门店设计，也未选址在繁华商圈，却在短短一年内实现了超过500亿元的商品销售，令传统零售巨头集体沉默。

这位来自湖南的企业家是如何做到反向操作的？这家超市为何被称为“穷鬼超市”？

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“叙利亚”风格的超市

当整个零售行业都在强调消费升级、追求购物体验时，湖南一家“丑得令人印象深刻”的超市却逆势而起，年销售额突破500亿元。其门店外观陈旧，装修风格仿佛经历过战火洗礼，被网友戏称为“穷鬼超市”，却让无数竞争对手难以望其项背。

这家名为“乐尔乐”的零售巨头，并非资金不足才如此简陋，而是一种明确的商业策略。其创始人陈正国从创业之初就意识到，传统零售业最大的成本负担是高昂的租金，因此，乐尔乐从未考虑进入那些昂贵的黄金地段。

他专挑租金低廉的区域，如商场的二层、地下空间，甚至是远离市中心的工业区。这些地方的租金往往只有核心商圈的三分之一，这一看似“无奈”的选址策略，实则是乐尔乐商业模式成功的第一步，从源头上大幅压缩了运营成本。

在选址成本降低后，装修自然也不会讲究。乐尔乐的门店装修理念出人意料，基本采取“原封不动”的方式，只要能用，就不再翻新。斑驳的墙面、粗糙的地面，在其他商家看来是“硬伤”，在乐尔乐却成了常态。

行业内，一家100平米的门店装修费用通常在六七万元，而乐尔乐则将这一数字牢牢控制在三万元以内。有时，他们甚至直接接手倒闭门店，连货架都不更换，仅改个招牌就重新开业。在陈正国看来，任何超出“基本陈列”需求的投入，都是对商品价格的间接加码。

走进乐尔乐，你会感到空间非常紧凑，因为它的货架高度达到2.25米，远高于行业普遍的1.8米标准。这多出的几十厘米，使得货架上层可直接作为仓储空间，节省了约20%的额外仓库面积。

商品陈列方式也极为务实，很多商品连外包装箱都不拆，直接在箱子上划开口子就上架销售。这种“极致效率”的做法仿佛在告诉消费者：这里的一切只为商品流通服务。正是这种“效率至上”的理念，创造了惊人的销售数据，优秀门店每平方米年销售额可达10万元，是行业平均水平的三到五倍。

用现金砸出的信任

陈正国的核心经营理念是剔除所有不必要的中间环节。他跳过层层加价的分销体系，直接与生产厂家或一级供应商洽谈，仅此一项就节省了10%到20%的渠道成本。为了确保这一模式高效运转，陈正国每周都会亲自与核心供应商召开会议，共同制定采购计划。

但真正让供应商心甘情愿合作的，是乐尔乐坚持“现金结算”的原则。在传统零售行业，拖欠货款几乎是常态，供应商苦不堪言。而乐尔乐始终坚持“货到付款”，成为行业中的清流。

这种做法不仅帮助乐尔乐获得了全行业最低的进货价格，更重要的是在供应商之间建立了极高的信任度。大家愿意优先、低价供货，因为与乐尔乐合作，比任何书面合同都更可靠。

除了现金结算，乐尔乐还彻底摒弃了传统商超的“隐性收费”，如上架费、条码费等。这种透明、纯粹的合作方式，使供应商能将全部精力集中于产品本身，也为乐尔乐的低价策略提供了坚实保障。

只卖最硬的通货

在商品选择方面，乐尔乐展现出极强的市场洞察力。它不追求百货全品类，而是专注于快消类标准品，也就是那些大众耳熟能详的国民品牌。

例如0.9元的农夫山泉、1.9元的康师傅冰红茶、3.7元的东方树叶，这些商品价格透明、消费者敏感度高，乐尔乐通过极致低价迅速积累口碑。

同时，它坚决避开生鲜、烘焙等高损耗、高管理难度的品类。这一策略使其库存周转天数压缩至惊人的15天，远低于行业平均水平。这意味着，乐尔乐的资金流转速度远超同行。

它的商业模式本质上不是靠高毛利盈利，而是依靠高频次、低利润的商品流转来实现盈利，用速度创造利润。

有人将乐尔乐与河南的胖东来进行对比，一个依靠“极致低价”和加盟扩张迅速占领市场，另一个则以“极致服务”和“高质量商品”赢得口碑。两者都取得了巨大成功，胖东来服务于愿意为体验和情感买单的顾客，而乐尔乐则精准覆盖了那些将“省钱”视为第一优先级的庞大消费群体。

如今，这个起源于湖南邵阳的“穷鬼超市”，已拥有超过7200家门店，年销售额逼近500亿元，并计划在本年度将销售目标提升至700亿元。就连国美创始人黄光裕，也在今年5月深夜亲自到访，试图揭开其成功的秘密。或许在不久的将来，我们也能亲身体验这家“穷鬼超市”的独特魅力。

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