“亿万富翁”洛克菲勒曾说：世界上只有两种人头脑最聪明，哪两种

约翰·D·洛克菲勒出生在1839年的纽约乡村，那时候美国还在工业化起步阶段，他家境一般，父亲是个到处卖假药的推销员，经常不在家，母亲一个人拉扯六个孩子。

洛克菲勒小时候就得帮着干农活，但他从小就对数字敏感，学校里学账目学得特别认真。

高中一毕业，1855年，他就直接出去找活干，没上大学，花自己的钱去商业学校学了三个月，就觉得够用了。

洛克菲勒的第一份工作是去克利夫兰的一家农产品公司当簿记员，年薪才50美元。他干得仔细，每笔账都对得非常精细，没多久薪水就翻倍了。

1859年，他攒了点钱，和朋友莫里斯·克拉克合伙开公司，卖谷物和肉类。1861年，美国内战一打响，需求大增，他们赚了第一桶金，第一年就盈利4000多美元。

洛克菲勒这时候才20出头，开始琢磨更大机会。

1863年，洛克菲勒转行进石油业，和化学家塞缪尔·安德鲁斯合作建炼油厂。那年石油刚从宾夕法尼亚挖出来，大家都觉得这是未来，他抓得准，厂子很快就盈利了。

1865年，他买下伙伴的股份，开始独当一面。1870年1月10日，标准石油公司正式成立，洛克菲勒当总裁，总部设在克利夫兰。

公司起步小，但洛克菲勒玩转了并购，1872年就吞并了克利夫兰的22家小厂，控制了当地九成产能。

他跟铁路公司谈折扣运费，成本压低，产品卖得飞起。

到1880年代，标准石油垄断了美国九成炼油，洛克菲勒的财富像滚雪球一样，1916年他成了第一个亿万富翁。那时候一亿美元足以能够买下半个美国，他账户里钱多到数不过来。

洛克菲勒的路子不是光靠运气，他说商业得算细账，得看长远。

标准石油的成功，靠的就是高效管理和市场控制，他不爱冒险，每一步踩得结实。

1911年，美国最高法院判标准石油信托违法，公司拆成34家，洛克菲勒退居二线，但还是最大股东，财富没少。

洛克菲勒这辈子赚的钱，换算到现在得有个几千亿，但他晚年将这些全扔到慈善上，捐了5亿多美元，建学校医院，搞公共卫生。

1937年5月23日，洛克菲勒在佛罗里达去世，享年97岁。他留下的不光是钱，还有一套商业逻辑，让人琢磨到现在。

洛克菲勒曾写信给儿子小约翰时说过，世界上只有两种人头脑最聪明：一种是会用自己的聪明，另一种是会用别人的聪明。

这话听起来简单，但拆开看，里面门道不少。

先说第一种，会用自己的聪明的人。洛克菲勒自己就是例子，他从簿记员起步，没靠别人指路，全凭自己算账、看市场。

早期在农产品公司，他不光记账，还亲自去码头谈货，算运费、预测价格波动。钻石油时，他钻研炼油技术，改进工艺，省下大笔成本。

这不是天才，是肯下功夫，别人偷懒的地方，他多转了一圈脑子。

这就跟日常干活一样，你干一行，就得把那行吃透。洛克菲勒没上过名牌大学，但他的账本比教授的书还准。他强调，聪明不是天生的，得练。

比方说，标准石油扩张时，他不乱买厂子，先算回报率，哪些值得吞并，哪些扔一边。这套方法，现在创业者还用，核心就是自力更生，别指望运气。

很多人聪明，但懒得用，洛克菲勒不一样，他把脑子当工具，天天磨。

再看第二种，会用别人的聪明。这更实用，因为一个人再牛，也干不过团队。洛克菲勒早年就拉伙伴，安德鲁斯管化学，他管钱和销售，分工明确。

后来建立董事会，找律师谈合同，专家搞铁路折扣，他只管挑方案。这话不是让他偷懒，而是知道边界。聪明人知道自己什么行，什么不行，不行的地方就借力。

标准石油垄断市场，不是他一人之力，是靠一堆专家的脑子堆出来的。

他写信给儿子，就是想说，财富不是攒钱，是放大能力。会用别人聪明的家伙，往往走得更远，因为世界大，一个人兜不住。

这两类聪明互补，第一种打基础，第二种放大。洛克菲勒的帝国，就是这么建成的，他没发明石油，但用自己的聪明抓机会，用别人的聪明管帝国。

在职场里，光有聪明是没用的，得会合作；创业呢，光借力不行，得有自己的底子。洛克菲勒的逻辑是，聪明不是炫耀，是赚钱工具。

很多人听了这话，觉得老套，但真练起来，难着呢。聪明人爱秀优越，结果栽跟头；会用人的人，低调，但稳固。

儿子小约翰1874年生，长大后接手慈善。洛克菲勒在1911年退下来后，就专注基金会，1923年捐1亿建洛克菲勒基金会，搞医学和教育。

小约翰管基金会，捐了5亿，建协和医院，还推南方学校。家族用信托管钱，1934年设家族信托，避免税和纠纷。到现在，第六代还活跃，资产上千亿，投银行、地产、能源。

家族为什么不散？靠的就是那两种聪明。小约翰用自己的智慧管慈善，用专家的脑子规划项目。

孙子戴维·洛克菲勒在1915年生，当了大通银行总裁，1960年代里推行国际贷款，1973年建立三边委员会，拉美欧日谈生意。他活到了2017年，享年101岁，捐了10亿艺术品和钱。

1882年就设立了家族办公室，管理资产。

传承不光钱，还教价值观：勤俭、低调、公益。洛克菲勒说，钱是副产品，工作才是本事。

洛克菲勒家族产业现在跨行，风能、艺术收藏都有。2017年戴维走后，家族170多人，基金会年捐上亿，投非洲医疗、气候项目。

洛克菲勒的信件，成了家训。很多人富了就败，洛克菲勒家不一样，因为他们懂借力和自力。话说，富不过三代是老话，但洛克菲勒家族破了“诅咒”，就是因为这套逻辑。

参考资料：

1、世界上第一个亿万富翁，富过6代的洛克菲勒，凭什么他那么幸运？ 海峡网 2023-05-10

2、成为慈善家——洛克菲勒的转型 经济观察报 2022-02-16

3、亿万富豪洛克菲勒走了，“富不过三代”魔咒并未打破 野马财经 2017年03月22日