钦小平：金地管理代建品牌价值项目实践分享

2025年9月11日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“2025中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第二十二届中国房地产品牌发展论坛”在北京召开。

尊敬的各位领导、各位行业同仁，大家下午好！

非常荣幸能够在“中国房地产品牌价值研究成果发布会”这个重要场合，与各位分享金地管理在代建领域的一些实践与思考。在当前行业深度调整的背景下，作为一家专业的代建服务企业，我们深切体会到，品牌价值的核心在于能否为委托方、小业主和社会创造真实、可持续的价值。基于这一认知，金地管理始终秉持“价值代建”理念，今天我将围绕这一主题，结合具体项目实践，与大家分享我们是如何通过代建服务实现品牌价值的落地与升华。

首先，请允许我简要分析一下代建行业的宏观环境。近年来，房地产行业整体进入深度调整期，市场成交规模持续收缩，头部房企利润普遍承压。特别值得注意的是，2024年代建市场规模首次出现回调拐点。根据中指研究院上半年数据显示，代建服务费在1%–2%区间的项目占比已达50%。与此同时，越来越多的企业开始进入代建领域，行业竞争日趋白热化。在这种市场环境下，代建企业要想脱颖而出，就必须坚持长期主义，通过持续价值创造赢得市场认可。

从业务获取方式来看，我们总结出三种模式：一是依靠人际关系获取业务；二是通过资源置换方式获取项目；三是通过为委托方持续创造价值赢得合作。人际关系带来的业务往往不可持续；资源互换虽能带来短期收益，但资源本身具有局限性；唯有真正为委托方创造价值，才能建立长期稳定的合作关系。

金地管理很早就提出了“价值代建”理念，构建了以“产品力、经营力、服务力”为核心的价值代建模型。我们将价值接收对象明确划分为C端小业主、B端委托方和社会三大层面。今天我将重点分享B端价值的实现，具体包括商业价值、合规价值和情绪价值。我们认为，只有同时实现这三个价值，并且做到位，才能赢得委托方的信任与长期合作。

接下来，我想通过金地管理在西安承接的同一委托方的三个项目案例，具体说明我们是如何通过“三力”协同实现价值代建，并最终获得该委托方连续三次的合作信任。

这三个项目分别对应不同的诉求升级：玖峯悦项目阶段，核心是解决资金撮合与实现价格突破；玖峯禧项目阶段，需要统筹项目规划与双盘现金流平衡；清岚颂项目阶段，则需要完成优质土地获取、产品场景打造与高端形象展示。这三个项目的需求层层递进，正好体现了委托方对我们信任度的不断提升。

在实际服务过程中，商业价值是所有合作的基础。我们通过提高售价、降低成本、提升开发效率等方面，系统地回应委托方的诉求。金地管理为这三个项目量身定制了全链条价值解决方案，从投前阶段的土地研判、资金对接，到产品研发、工程实施与交付保障，每一个环节都精心设计了价值创造点。

在产品力打造方面，我们坚持迭代创新。玖峯悦项目打造了西安主城首例“天空院1.0”产品，实现了价格突破；玖峯禧项目升级到“天空院2.0”产品，兼顾了住宅与商业价值；清岚颂项目则定制研发了“宋风第四代宅”，从产品配置到文化调性全面超越，成功树立了区域标杆。特别值得一提的是，三个项目在户型、立面等方面持续优化：开间尺度逐步增加，得房率由赠送露台、双露台至突破130%，立面语言也从现代风格演进为文化典雅与现代感融合的新宋风美学。

在营销层面，我们围绕产品核心爆点，针对不同自媒体属性进行精准内容分发，形成新媒体矩阵传播效应，实现项目线上热度发酵与自然引流，最终在价格与预留数量方面都实现了全面领先。

除了商业价值，合规价值在多方合作中尤为关键。我们通过资金封闭管理、证章照共管、透明采购流程等举措，让委托方全程参与，确保合作规范、风险可控。特别是在证章照共管方面，我们建立了严格的管理制度，确保项目部不会出现不知情的借贷、担保和承诺，让各方资金安全得到充分保障。

情绪价值在代建合作中也扮演着重要角色。我们通过隆重的签约仪式、媒体宣传传递尊重；在行业低迷时期陪伴委托方共同面对压力，提供心理支持与专业纾解；通过增强委托方的参与感和提供额外服务，建立深厚的合作情谊。记得在那段市场特别艰难的时期，我们经常在凌晨还与委托方开会讨论解决方案，这种并肩作战的经历大大增强了彼此的信任。

在服务委托方的同时，金地管理也高度重视社会责任履行。我们始终坚持打造高品质住宅、按时交付，提升业主满意度；每个项目都对周边的市政公园进行升级改造，为市民提供更优质的公共空间，同时也在税收、就业等方面为当地做出积极贡献。

展望未来，我们认为代建企业应该在持续提升商业价值创造能力的基础上，更深入地参与保障房、城市更新、纾困类项目，实现社会价值与商业价值的统一。具体而言，代建服务需要从单一价值输出转向多维价值组合，不仅要提供好产品、快周转、强营销和低成本，还要帮助解决资金、规划、土地等衍生问题。同时，企业需要从标准化运营转向“单盘主义”，实行“一项目一策”的精细化运营，实现快速价值变现。

值得关注的是，2024年全国20个重点城市保障房建设规模已达900万㎡，这为代建企业提供了新的发展机遇。城市更新类项目虽然周期长、复杂度高，但恰恰是代建企业体现专业能力和服务耐心的优势领域。此外，行业出清过程中产生的纾困项目，也为我们提供了通过产品重塑、供应商重整与品牌焕新等方式，帮助项目重启、减少社会矛盾的机会。

在这个过程中，我们认为代建企业需要具备以下核心能力：一是强大的资源整合能力，能够为项目对接合适的资金、土地等资源；二是卓越的产品打造能力，能够根据市场需求研发适销对路的产品；三是精细的运营管理能力，能够确保项目高效推进；四是风险管控能力，能够确保项目合规运作；五是品牌输出能力，能够通过品牌赋能提升项目价值。

最后，我想强调的是，房地产行业正在经历深刻变革，代建领域竞争日益激烈。唯有真正沉下心来，聚焦价值创造，我们才能穿越行业周期，走向更加稳健的未来。金地管理愿意与行业同仁一道，共同推动代建行业健康发展，为中国房地产行业转型升级贡献力量。

谢谢大家！