江南布衣，打造生态圈

9月8日，设计师品牌时尚公司江南布衣公布了截至2025年6月30日止年度（“2025财年”）的全年业绩。整体来看，2025财年，江南布衣在复杂的市场环境中稳健前行，通过多品牌协同发展、全域零售升级及深度的ESG实践，实现了业绩的稳步增长：总收入同比增加约4.6%、线上渠道的收入增长18.3%、线下增量零售额上升3.1%……

面向未来发展，江南布衣依旧将维持2026财年的百亿零售目标，同时聚焦国内市场的本土布局，并紧抓海外市场的增长机遇。值得关注的是，在成长为“中国有影响力的设计师品牌时尚公司”这一目标下，江南布衣还将通过打造“江南布衣”生活方式生态圈进一步深化其品牌力。

品牌矩阵协同发力

财报显示，2025财年，江南布衣总收入同比增加约4.6%至55.48亿元，主要由于线上渠道销售的增长及线下门店规模的扩张。其中，线上渠道的收入增长18.3%至12.01亿元，线下增量零售额上升3.1%至11.37亿元。

分品牌来看，成熟品牌JNBY收入增加2.3%，占收入总额比重54.3%。成长品牌组合（速写、jnbybyJNBY和LESS）收入合计微降0.5%，占收入总额比重39.2%。新兴品牌组合（POMMElDETERRE、JNBYHOME等）收入3.61亿元，同比增加107.4%，占总收入比重6.5%。

在江南布衣看来，这三个阶段品牌共同构成的品牌矩阵，通过可持续的规模化运营，促进江南布衣的长期可持续健康发展。而这也是江南布衣综合品牌力持续提升的关键。报告期内，江南布衣整体毛利率维持了65.6%的高水平。

事实上，围绕设计师品牌时尚公司的定位，江南布衣早已在长期发展的历程中，构建起了强大的品牌矩阵。近年来，江南布衣更是持续扩大其品牌阵容。

2024年8月，江南布衣完成了对新锐运动男装“OMG”及旗下儿童品牌“onmygame”的收购，为旗下品牌矩阵再添新成员。目前，江南布衣旗下拥有历史已有30年的成熟品牌JNBY，以及2005年至2011年相继推出的成长品牌速写、jnby by JNBY、LESS，此外还拥有包括JNBYHOME、POMME DE TERRE、RE;RE;RE;LAB、onmygame等多个新兴品牌。

在2025财年全年业绩沟通会上，江南布衣投资者关系总监强一岚表示，“通过自我孵化或并购的方式，我们将进一步优化设计师品牌及品类组合，继续提升前瞻设计与研发能力，全面提升品牌力，继续培养新的‘江南布衣’粉丝。”

在强一岚看来，坚持设计驱动战略，实现品牌力驱动，是江南布衣给予消费者长期坚定的承诺。未来，公司将深化重点城市布局，优化直营团队的精细化运营策略，强化品牌与设计的双轮驱动，持续提升市场竞争力。

全域升级深化粉丝链接

市场观点认为，完善的品牌矩阵意味着江南布衣的品牌布局并非单一维度，而是覆盖了不同发展阶段，能够对应不同消费群体、市场定位，以及产品生命周期。江南布衣通过多品牌协同形成了规模化效应，且这种模式具备可持续性，能够支撑其长期稳定的运营扩张。

在此背景下，这种多品牌矩阵不仅为江南布衣的全域零售升级提供了丰富的产品载体，更让其粉丝运营拥有了精准触达不同客群的抓手。

2025财年，面对消费市场分化及线下客流量波动的挑战，江南布衣积极推进全域零售升级与粉丝运营策略。在消费场景与服务优化上，通过升级新兴消费场景或产品、提供增值服务及升级店铺形象，不断提升消费者购物体验。

其中，粉丝与会员两方面对于江南布衣业绩的贡献尤为突出。报告期内，江南布衣会员贡献零售额占零售总额逾80%，活跃会员账户数提升至56万个。其中，购买总额超5000元的会员账户数逾33万个，消费零售额达48.6亿元，贡献了超60%的线下渠道零售总额，彰显了会员群体对品牌的高度认可与忠诚度。

强一岚透露，目前江南布衣正持续优化以粉丝为核心的全域零售网络的建设，以提升用户黏性。同时坚持以数据驱动，技术为载体，粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景和触点建设，以提升多元化全域零售网络的粉丝体验。

具体来看，报告期内，江南布衣的全球独立实体零售店总数从2024年的2025家增至2117家，覆盖中国内地及全球10个国家和地区。同时，打造22家“江南布衣+”多品牌集合店，进一步提升了粉丝触达率及服务质量。数智化运营方面，品牌升级存货共享及分配系统，运用互联网+思维和技术，运营“不止盒子”“微商城”等数智零售渠道，巩固了全渠道布局。

打造特色发展模式

值得关注的是，持续深化ESG实践同样是江南布衣2025财年的一大亮点。江南布衣企业公关总经理郑丹丹表示：“我们相信，积极践行ESG不仅是回应监管要求和满足投资者期望，更是驱动公司创新、提升韧性、创造长期股东价值的必由之路。”

从成果来看，报告期内，江南布衣ESG管理体系进一步加强，全球ESG评级保持行业前列，包括在晨星Sustainalytics评级继续保持“低风险”，万得Wind评级保持A。

另一方面，江南布衣的可持续原材料应用取得显著进展，总重量比率达30.6%，超额完成目标，较上一财年增加8.2%，较2021财年基准累计增长25.1%，可持续原材料品类数量也提升44%。此外，品牌全面启动碳管理战略项目，完成范围一、二的碳盘查，建立基准数据监测体系，并计划首次发布独立ESG报告。

值得期待的是，郑丹丹透露，江南布衣2025财年最重要的一个ESG量化目标——可持续原材料总重量比率已如期超额达成。2025年，江南布衣将首次发布独立的ESG报告，未来的ESG工作重点将聚焦进一步推动碳管理战略项目，从产品碳足迹到范围一二三的减碳行动。

未来发展方面，江南布衣制定了清晰的目标与策略。2026财年将维持百亿零售目标，核心战略聚焦国内市场，深化本土布局；海外市场作为长期机遇，注重品牌影响力与生活方式的全球化传播。新兴品牌发展将采取双轨策略，一方面夯实产品力与品牌基础，通过精细化运营构建差异化竞争力；另一方面以成熟品牌为主导，同步孵化新品牌作为第二增长曲线。最终，江南布衣致力于巩固中国有影响力的设计师品牌时尚公司地位，打造“江南布衣”生活方式生态圈。

业内人士指出，展望未来，凭借多品牌协同的强劲动力、全域零售的深度布局以及对ESG的持续投入，江南布衣有望在时尚行业的变革浪潮中持续突破，实现更长远的发展。