【独家】荣耀中国区开启渠道改革试点，首批省份将取消“国包”

界面新闻记者 | 李家琦
界面新闻编辑 | 文姝琪

界面新闻独家获悉，荣耀在中国区10个省份启动线下零售渠道改革首批试点，10个试点省份（含部分直辖市与自治区）将取消原来的“国包”（一级代理商），其中黑龙江、吉林、云南、贵州、新疆改为由厂家直供，浙江、北京、上海、天津、深圳由深圳爱施德股份(002416.SZ)接“省包”（二级代理商）。

厂家组织层面，部分星耀、前锦、促销员，员工关系转入“新省包”，省代表处核心岗位(省长、销售主管、零售主管、财务、HRBP)全部保留，体验店并入零售体系，地市仅保留核心岗位(地市经理、零售经理、KA经理)，非核心岗转“新省包”。

省内国省包视试点情况进行人力调整，对优秀员工进行识别保留，推动国省包和厂家地市员工融合，视情况将给予赔偿，中国区国包北京松联科技有限公司（下称松联）、爱施德组织将于近期进行人力优化，N+1赔偿。

目前新疆已经落地该方案，其他试点省份也将在年底前完成调整，值得注意的是，此次改革并非中国区主导。

一荣耀员工告诉界面新闻，此次改革意在使公司组织扁平化，渠道点位还原至厂家，在公司盈利、产品定价、客户点位等方面更加灵活。取消国包这几个省份属于重渠道，强省包省份，点位给到省包，利于对于人力成本的分摊，另一方面是要求国省包建店，对线下店端数量的增加有好处，但国省包的店端运营能力是否可以跟上需要发一个问号。

“后续渠道是要减少中间商， 这次试点以后就没有国包这个名称了，就全是省包，不过，松联仍旧保留了FD资格（Factory Direct），这些人员切到省包的话，他们的成本确实少了不少”，北京松联员工告诉界面新闻。

在他看来荣耀此举是在“削减成本”为上市做准备，其本人也做好了“被离职”的准备。

荣耀独立之初曾与30余家荣耀代理商、经销商进行深度捆绑，其中爱施德、松联作为一级代理商（也即国包）分别负责荣耀不同产品线的分货，后者也凭借经销网络，为荣耀产品在线下快速打开销路积累口碑、抢占市场份额，是其崛起的一大“法宝”。

另一位手机渠道人士认为：“省包加国包这种方式太杂乱了，效率非常低。对于荣耀来说，改革可以使得它的终端业务会变得更加健康一点，更能实现明年的业绩目标。

同时他也指出：“我觉得去中间化是必然的路。那么如果前期试点没有大的问题的话，可能以后还会再推，但是这个推动的时间要看这次改变的情况”。

7月2日荣耀CFO彭求恩接受媒体采访时表示，荣耀上市目前已进入上市辅导期，该阶段预计将持续至少三个月，目前进展顺利。

对此消息，截至发稿荣耀暂未回复。