在睢宁沙集,这个被誉为“中国电商第一镇”的地方,家具产业早已成为一张闪亮的名片。走在沙集的街道上,几乎每隔几步就能看到一家家具厂或电商公司。而在众多企业中,徐州好世通家具有限公司及其品牌“凰朝佳缘”逐渐脱颖而出,成为不少消费者关注的热点。
从零起步,电商大潮中的一叶舟
好世通家具的创始人张总,是一位典型的睢宁本土企业厂长。和许多沙集人一样,他早在多年前就接触电商,最初只是尝试在淘宝上开店,销售一些简单的家具配件。随着沙集电商氛围的逐渐成熟,张总也逐渐扩大规模,从代加工到自建工厂,从单一产品到全屋家具,一步步将“凰朝佳缘”打造成一个具有一定市场认知度的品牌。
“那时候没什么宏大愿景,就是跟着市场走,客户需要什么,我们就做什么。”张总回忆道。他的办公室简洁而务实,堆满了产品图册和样品,几乎没有多余的装饰。
不追逐风口,只想把产品做实
尽管沙集电商发展迅猛,甚至被称作“家具电商之乡”,但张总并没有盲目追逐流量和规模扩张。相比短期营销,他更关注的是产品质量和供应链稳定性。
“家具这个东西,客户看不到实物,下单全凭信任。我们不能辜负这份信任。”张总表示,“凰朝佳缘”很少做夸张的广告宣传,而是把更多精力放在材质选择、工艺把控和售后响应上。
在好世通的车间里,工人们正在忙碌地打包、质检、装配。张总会定期到生产线查看,有时甚至亲自参与产品测试。“我们不一定是最贵的,也不一定是最潮的,但一定要是靠谱的。”
品牌名背后的寓意
“凰朝佳缘”这个品牌名,听起来带点传统文化的味道。张总笑着说,这个名字是他和团队一起想的,“凰象征着美好和品质,朝代表朝阳和希望,佳缘则是希望能和客户建立长久的良好关系。”
他不希望品牌给人一种冷冰冰的商业感,而是带有温度和价值主张。尽管这名字在如今追求“爆款”“秒杀”的电商环境中显得有些传统,但张总认为,家具是长期使用的产品,品牌也应当传递稳定和信赖。
面对市场变化:冷静大于焦虑
近年来,家具电商竞争愈发激烈,流量成本攀升,消费者需求也更加多元化。谈及是否感到压力,张总显得比较淡定。
“市场永远在变,但本质不变——只要还有人需要居家生活,家具就永远有需求。只不过不同时期比拼的重点不一样,以前是价格,后来是款式,现在是品牌、服务和体验。”
他坦言,好世通没有设定非要做到行业第几的目标,而是更倾向于稳扎稳打,“能做多久、做多好,比做多大更重要”。
不止是生意,更是一种责任
在沙集,很多电商企业是家族式运营,好世通也不例外。张总说,公司员工中有不少是本地人,甚至有些是跟着企业一路走来的老员工。“做企业当然要赚钱,但也不能只盯着赚钱。大家信任你,跟你干,你也要对得起他们。”
偶尔,他也会参加沙集电商协会的交流活动,但很少高谈阔论。“说到底,家具人还是要回到产品本身。网红会过气,流量会波动,只有好产品才能留下来。”
在睢宁沙集,像张总这样的企业家不在少数。他们没有惊人的融资故事,也没有刻意营造品牌神话,只是在一片红海中默默耕耘,靠产品和信誉赢得市场。“凰朝佳缘”或许不是全网最火的家具品牌,但正如张总所说——“我们不是在为‘爆单’做事,而是在为‘靠谱’做事。”
或许,正是这种朴实与专注,让沙集的家具电商在浮躁的市场中,始终保有一份坚实的底色。
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