售电公司绝不能只“售电”

在电力市场化改革深入和新能源占比快速提升的背景下，售电公司正经历前所未有的转型阵痛。依靠“吃差价”的盈利模式难以为继，行业洗牌不断加剧，2025年上半年，全国就有332家售电公司退市或暂停交易资格。当改革红利消退，仅靠“倒买倒卖”电力的生存空间正在迅速缩小。

售电公司面临的多重挑战

售电公司的困境来自多方面。比如，电力市场化改革的持续推进，使电价定价空间受限；用户需求变得更加多元，需要更灵活、可靠、绿色的供电服务；市场竞争加剧；监管政策趋严；以及电力供给结构变化，可再生能源的快速发展对传统盈利模式带来冲击。特别是国家发改委650号文允许风电、太阳能等新能源通过专用线路直供单一用户，不需要经过电网，这使得传统售电公司的“中间商”角色受到直接挑战。

售电公司的的转型路径

面对生存危机，不少售电公司已经开始积极探索转型路径，常见的转型路径有4个方向：

一是拓展综合能源服务：利用原有客户资源池，延伸能源生产、管理、交易等业务，构建“发-储-用-管”全链条服务；

二是提升数字化能力：从中长期合约转向现货分钟级竞价，将核心竞争力从“客户关系”变为“预测与决策精度”。

三是‌参与源网荷储一体化：打通“源网荷储”的数据链与能效链，提供“发电+购电+储能+节能”的一揽子解决方案。

四是向制造企业供应稳定绿电、代办绿证、碳资产申报、碳资产管理等服务，以及参与电网调频辅助服务市场。

售电公司转型的实际案例

以彩弘锦产业集团的渐进式发展路径为例，彩弘锦产业集团于2017年从售电业务起步，当年便是重庆民营企业售电量第一名。但公司很早就意识到单一售电业务的风险，2018年开始拓展能源管理业务，现管理能源项目550多个；2019年进军光储投、建、运业务，自持光储项目60多个；到2024年，在全国各地，源网荷储协同运维的微电网项目也开始批量落地。

同时，彩弘锦在重庆、广东、四川等地的虚拟电厂也投入运营，目前已聚合各类资源31.7万kW，并于微电网项目进行融合赋能。时至今日，售电虽然仍是彩弘锦的重要业务之一，但已与其他业务形成协同效应，相互促进。

售电公司的发展路径分析

对于多数售电公司来说，直接转型为综合能源服务商面临资金、技术、人才等多重障碍。更可行的路径是与成熟企业合作，逐步构建新能力。例如，与专业能源管理企业合作，帮助客户把“售电”和“管电”一起做好，提升服务品质，提高续签率，同时增加新的收入来源；再比如，开展光伏、储能、微电网、虚拟电厂合作，通过与已有技术积累和项目经验的企业合作，售电公司可以逐步积累经验，实现从单纯售电向综合能源服务的转型。这种合作模式既降低了售电公司单独转型的风险，又能较快提升服务能力，为最终实现全面转型创造条件。

未来的能源市场，属于那些能整合光伏、储能、产线与交易曲线的价值整合者，属于能读懂电价信号、碳价信号与用户需求的数字洞察者。售电公司需要从根本上重新定义自己的角色，从“电力搬运工”转变为“能源管家”。这不仅是为了应对当前危机，更是为了把握能源服务万亿级市场的未来机遇。

那些早早布局、构建多元业务生态的企业，已经在这场转型中占据了先机。对于仍停留在单一售电模式的企业来说，行动的时间已经不多，合作转型可能是最可行的出路。