小吧译言家|一个夏窗卖人收1.94亿！利物浦的买卖咋能做得这么精

今夏转会市场上，利物浦绝对是最引人注目的存在，这不仅是因为他们的一掷千金，也在于他们在销售球员之时的精明。The Athletic作者Gregg Evans就谈论了这一话题。

想当年，评判一支球队在转会期的表现成功与否，只看引援质量，但到了盈利和可持续发展规则的“新时代”，俱乐部卖人能力同样关键。

在这一点上，或许利物浦与曼城也算得上是英超双雄。作为卫冕冠军，利物浦在今夏通过出售球员回收了1.94亿英镑，为他们在夏窗豪掷4.19亿英镑引援，提供了强有力的支撑。相较之下，曼联直到关窗最后一刻才艰难清理"炸弹小队"，而阿森纳卖人也远比买人困难。

事实上，今夏只有切尔西和伯恩茅斯通过卖人赚得更多。

今夏英超只有切尔西和伯恩茅斯的卖人收入比利物浦更多

诚然沙特金主们在近期给利物浦帮了大忙，利雅得新月为努涅斯掏出5300万欧元，比任何欧洲俱乐部都大方，而此前亨德森和法比尼奥也是高价去了沙特，但利物浦真正厉害的地方，是从其他欧洲顶级联赛球队那里“掏钱”。在转会市场上，利物浦总能坚守心理价位，今夏的迪亚斯、努涅斯和凯莱赫，都卖出了高价，而年轻球员宽萨、埃利奥特、本-多克、莫顿，他们的离开也都为球队换来了丰厚的利润。

尽管一心想去马德里近距离看皇马踢球的阿诺德，没有给利物浦留下太丰厚的回报，但皇马为让阿诺德出战世俱杯所支付的840万英镑，也算聊胜于无了。

今夏利物浦12人以转会或租借形式离队，换回了1.94亿镑

这些就是利物浦销售策略的核心秘诀，也是他们卖人纪录如此惊人的原因。

说起来，利物浦卖人爆发，其实早有伏笔。

2024年3月，爱德华兹以足球CEO身份回归芬威集团，他最擅长的就是高价卖人：2018年把库蒂尼奥以1.42亿英镑卖给巴萨，就是他的成名之作，而伊比、布拉德-史密斯、凯文-斯图尔特、丹尼-沃德、萨科、布鲁斯特、哈里-威尔逊和尼科-威廉姆斯这些球员，也都被他卖出了高价。而且这些球员的离开，并没有让球迷们遗憾太久，且利物浦也正是用他们离开所换回的资金，组建了克洛普麾下的冠军之师。

尽管回归利物浦之后，爱德华兹已经不“一线作战”，但如今在台前的理查德-休斯，也算是他的嫡系——这位新任体育总监在三个转会窗里为俱乐部赚了约2.9亿英镑，延续了他在伯恩茅斯时的辉煌销售纪录。此前在伯恩茅斯之时，休斯为球队签下的索兰克、内森-阿克、拉姆斯代尔、蒂明斯、丹朱马，最后都卖了不错的价钱。他离开后，扎巴尔尼、瓦塔拉和科尔克兹（都是休斯签的）也高价离队——最后这位正是来了利物浦。

虽然运营的市场不同，但休斯在两家俱乐部的操作思路一脉相承。本-多克的转会就是个好例子：这位2022年60万英镑签下的19岁边锋只在利物浦踢过3场英超，但俱乐部清楚他的市场价值——上赛季他们就拒过水晶宫和伊普斯维奇的报价。今年夏天休斯接到多家俱乐部电话，包括想租借的诺丁汉森林，但利物浦坚持只接受永久转会。俱乐部甚至做好了留用多克当轮换的准备，这种淡定的姿态（哪怕不是故意的）反而推高了价格。

当伯恩茅斯报价达到2000万英镑（最高可到2500万）时，利物浦满意了，决定放人——但加了个回购条款，万一本-多克踢出来了，俱乐部还能掌握主动权。利物浦对本-多克的“精细化管理”（包括上赛季成功租借米德尔斯堡）也帮他们在谈判中占了便宜。

利物浦的所有外租都经过战略规划：风格是否匹配、对方俱乐部过去怎么用租借球员、能踢多少比赛、成长环境如何，都要考虑。俱乐部甚至会派人去潜在下家考察硬件，赛季中间还要探访球员——比如去年十二月，爱德华兹和芬威技术总监朱利安-沃德就专程去米堡看了本-多克。

一位匿名的球员经纪人说：“物浦最厉害的是提升球员价值，这种模式让人放心。"

芬威一直推行自给自足模式，俱乐部管理架构也很清晰：爱德华兹向芬威董事会汇报，休斯向爱德华兹汇报，斯洛特（利物浦第一位"主教练"）向休斯汇报。转会窗期间，爱德华兹和休斯每天都要打好几个电话，聊引援、卖人和合同谈判。

高层团队参与销售的程度取决于交易的大小和复杂度。斯洛特的角色和之前在阿尔克马尔、费耶诺德不同——那时候核心球员被豪门挖角是常态，但在安菲尔德没这种压力。只要他想留人，机会就大得多。但说到底，如果涉及到球队财政健康问题，也没有啥不能“妥协”的——迪亚斯的转会就是最好的例子。

斯洛特很喜欢迪亚斯。大半个夏天，利物浦高层都咬定28岁的哥伦比亚边锋是非卖品：他们搁置了沙特的报价，拒绝了巴萨的求购，还通过休斯告诉拜仁不想卖人。但因为迪亚斯几次续约谈不下去后都想走，当拜仁报价提到7500万欧元（队史第三高转会费）时，利物浦只能松口。

数据团队算出只有7个28岁以上球员转会费比这高，俱乐部觉得这买卖不亏——尤其是考虑到维尔茨和埃基蒂克的加盟，恩古莫哈的冒头，还有对伊萨克的长期关注。

拜仁当然知道迪亚斯有多强，所以他们愿意掏出如此高的转会费。但对于利物浦而言，高价卖个主力而已，不值一提。毕竟他们是边缘球员都能卖出高价的存在——也正是这些交易加在一起，让利物浦在今夏转会市场上大杀四方。

去年，范登伯格和法比-卡瓦略这俩替补球员，一共卖了最高5250万英镑去布伦特福德。范登伯格甚至没踢过英超，卡瓦略也只出场13次。

范登伯格的交易谈得特别艰难。连荷兰后卫自己都觉得标价太高，去年7月美国季前赛时他告诉记者：“想离队的话，2000万英镑确实有点夸张，我第一反应是这价格真高！不过也算一种认可吧。"

虽然布伦特福德一开始也不想掏2000万英镑（再加500万浮动），但休斯拿出了一堆数据，证明同类后卫都这个价。这又是利物浦巧妙利用租借提升球员价值的例子：范登伯格2023/24赛季在德甲美因茨踢得风生水起。

休斯在业内的威望从重复交易就看得出来：和布伦特福德建立的互信促成了今夏凯莱赫的转会（最高可达1800万英镑）。虽然凯莱赫只剩一年合同，但这笔买卖依然划算——毕竟俱乐部已经签了马马达什维利给阿利松当替补。

勒沃库森和休斯关系也不错——维尔茨转会谈判中他和CEO罗尔费斯相谈甚欢。双方对交易架构心照不宣：维尔茨的转会费不能超出芬威预算，但罗尔费斯也得向董事会证明，这个价放走核心球员不亏。

宽萨的转会虽然和维尔茨无关，但也谈了很久。利物浦再次拿其他中卫的估值（包括埃弗顿的布兰斯韦特——去年夏天曼联报价最高到4300万英镑）说事，尤其宽萨都快进三狮军团了。最终交易结构成了关键：回购条款让勒沃库森压了点价，也让利物浦放走这位半主力球员显得合理。

埃利奥特压哨租借维拉（出场10次后强制买断）也差不多。利物浦最初给22岁中场标价5000万英镑，最后总价3500万英镑就放了（含回购和二次分成条款）。随着伊萨克、埃基蒂克、维尔茨和弗林蓬的到来，压缩了他的出场空间，利物浦觉得送去英超劲旅练级增值，未来还能捞点好处。

对手俱乐部都清楚和利物浦打交道是什么感觉：爱德华兹在业内有口皆碑，休斯在伯恩茅斯时期就和众多顶级经纪人相熟。不少球员代表用类似的词形容休斯：“勤奋"、“懂市场"，也有人说他“公道"、“好说话"，但该硬的时候绝不软。

前利物浦青训招募主管兼租借管理负责人马特-纽伯里现在是全球人才总监，负责为球员规划租借路径，方便将来卖高价。

不是所有决定都那么容易。休斯做过一些冒险的艰难决定——比如上赛季拒绝勒沃库森租借莫顿。当利物浦错失苏维门迪后，俱乐部决定只允许莫顿永久转会，否则就留作替补。今年夏天里昂支付860万英镑（最高可达1300万）将他签下。

同样是休斯，去年因为担心阿利森的伤情，没放门将维特兹拉夫-雅罗斯离开。刚随格拉茨风暴拿下双冠的雅罗斯想要出场时间，但留队让他在阿利森伤停两个月时当上了二门。俱乐部通过详细解释规划并承诺今夏放人，既保持了球员积极性，又吸引了其他球队注意。

24岁的雅罗斯已经租借加盟阿贾克斯，可能成为下一个卖高价的青训产品——刘易斯-库马斯也一样。这位19岁前锋被租去伯明翰（没设买断条款），利物浦觉得踢好了还能更值钱。

利物浦本可以卖掉詹姆斯-麦康奈尔、欧文-贝克和卢卡-斯蒂芬森，但俱乐部坚持估值不松口，拒绝贱卖，最后三人都租借离队。

正是这种长期策略现在结出了果。今夏只有切尔西和伯恩茅斯卖人收入比利物浦高，但前者不少交易其实是亏的，后者则削弱了主力阵容。其他豪门只能眼红利物浦兑现天赋的能力——尤其是阿森纳：队史最高售价还是2017年张伯伦去利物浦的3500万英镑，而利物浦同期卖了7个比这贵的。

英超冠军或许将证明，阵容换血反而更强。随着资金源源不断回流，俱乐部的账本也格外健康。

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