上海书展，编辑的全能生存记

做書按：狐狸和达西是出版界“珍稀”的E人，她们供职于不同的出版方，经历着任何一名营销编辑都会面对的欢乐、烦闷与庸常。一年前，狐狸和达西两位E人营销编辑受做書刘老板的启发，开始制作一档名为「E本正经」的播客节目，关于她们与这档播客的故事，指路。

一年过去，她们保持着两周一更的频率，节目已经更新到了第40期，收获了8870+位听友！能把营销编辑这份工打好的人，做什么都会成功的。

8月，两位编辑去到了上海书展，在书展现场她们不仅是编辑，还是摊主、客服、推销员、指路厕所和收银台的NPC......书展结束快一个月了，但对于她们来说还历历在目，辛苦、搞笑、温馨、尴尬——本期推送，狐狸和达西要和大家好好唠唠她们在上海书展期间的感受，也让我们从编辑的视角再来重温一下这场热闹的书展。

所以（替狐狸和达西发出灵魂拷问）——“你有听我们的播客嘛！”

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&：欢迎来到E本正经，我是7天奔赴了两场书展的社交悍匪狐狸，我是在上海书展见到大家很高兴的不正经的达西。

：这一期我们来聊一下关于2025上海书展。

：现在已经是9月了，不知道大家对上海书展的记忆还有多少，对狐狸和达西来说还是历历在目，所以想要跟大家分享一下我们在书展的见闻！

终于熬完了，我要休假

：今年是我最沉浸式为书展工作的一届。因为浦睿文化是湖南出版集团旗下的品牌，湖南省又是今年的主宾省，这就导致了我们今年拥有两个展台，其中一个展台就在人流量最大的中央大厅。说实话，这是我第一次在中央大厅卖书，实实在在地感受到中央大厅是真的好，又明亮又大，人流量又多，当然它的缺点我后面再吐槽。

：中央大厅让你很有主人翁意识。

：确实有这种感觉，就好像整个书展被我们“承包”了。我们这次的展位布置的特别醒目，尤其是“湖南”两个大字，非常显眼。

往年我们一般位于东一馆的一楼，说实话那边整体环境比较昏暗，而且浦睿的展位通常在展区的内部，位置相对靠里，甚至有些偏僻。去年有很多朋友来书展找我都说路过好几次也没找到浦睿在哪儿，今年完全不同了！我们在中央大厅，光线很明亮，还有一个很大的中岛台上面有醒目的灯牌，清晰地写着 “ 上海浦睿文化传播有限公司 ” 。

：我第一年参加上海书展就是在中央大厅，中央大厅的布局一般是左右两侧分布展位，最前面是主舞台，主要用于活动分享。最左侧永远都是中国出版集团，右侧则是当年的主宾省。 2023 年的主宾省是上海，所以当时上海世纪出版集团就在那个位置。

当时书展还有中场清场的环节——上海书展的开放时间是早上9点到晚上9点，以前会在下午5点左右清场一次，来区分日场和夜场的门票。2023年我们就经历了这个清场环节，我印象非常深刻，因为那是我第一年值班，非常非常累。从早到晚，我们就像在市集上一样，不停地向大家介绍书，每天站着讲解，体力消耗很大。当时下午5点左右清场，保安真的会来把日场的观众请出去。大概过十几分钟，再放夜场的读者进来。清场后，整个区域瞬间就安静下来，只剩下工作人员。大家会趁这个间隙赶紧吃饭或者随便买点东西垫一垫，因为紧接着就要迎接夜场的观众。那种感觉特别苍凉——十分钟前还人声鼎沸，十分钟后人群全部离场，只剩下工作人员累得坐在那儿吃饭或者默默看手机，整个场景疲惫又有点落寞，是一种很难形容的体验。今年书展已经取消了日场与夜场之间的清场环节。

：购买日场的票，不是可以一直待到晚上闭馆吗？

：反正2023年的时候是这样：人群一下子散去，突然冷清，没过多久又一波读者涌入，那种强烈的对比非常冲击感官。我记得尤其到了晚上六七点，那是值班最难熬的阶段。那个时候身体已经很疲惫，心理上更是有一种“啊，又熬过了一天”的倦怠感。

：明白，因为（正常来说）这个点已经下班了。

：是的，一到那个时间点你的身体和心理就会感觉“怎么还没结束啊”，时间变得特别难熬。所以对值班人员来说，上海书展真的是一场体力和精力的双重考验，尤其像我们这样需要全程盯展的编辑，感受尤其深刻。每年书展前，大家都有点如临大敌。从6月份开始，我们就会时不时提起书展快来了；到了8月初，所有事情几乎都要为书展让路，“别的先放放，书展第一”。展期那几天更是全身心扑在现场，其它工作基本搁置。但是到了书展真的结束后每个人嘴上都说“终于熬完了，我要休假”，结果第二天大家又准时来到了工位上。

：没错。今年我也是每天都去书展，每天都在展位站着。我原本以为书展结束后大家总会休息一下，但我们公司没休息，我们公司水管爆了，发大水！所以第二天所有人都赶到公司清点损失、抢救物资，全员到齐。不过后来我好奇问了一下，才发现原来其他出版社好像也基本没休息，大家竟然都在上班。真是没想到，现在大家都已经“热爱工作”到这种程度了吗？

不停地讲、反复地说，都值得

：确实已经“卷”成这样了（笑）。刚才聊的都是我们作为工作人员非常个人、直观的参展体验。另一方面，我们也非常关注读者们的感受。今年书展结束后，我们看到网上有不少评价，有称赞也有吐槽。有人说，在书展看到很多编辑非常努力地推荐好书，氛围很好；也有人说，有时候刚翻开一本书，就突然有人过来热情介绍，虽然出于好意，但反而让人觉得有点被“冒犯”。还有一些读者发帖调侃，说上海书展好像变成了“上海文创展”……这些声音我们都注意到了。令我感动的是，有很多读者@我们或留言说：“刚刚在你们展位买了一本书，谢谢编辑用心的推荐”“终于找到你们啦，合张影吧！”这些话读起来真的特别温暖，也让我们觉得一切付出都是值得的。

在书展上，有一个瞬间让我特别难忘。当时我们的编辑正在向一位读者介绍一本书。从我站的角度，能注意到这位读者佩戴了人工耳蜗，应该是一位听障人士。但编辑站在正面并没有看到，所以还是很自然地、认真地向对方讲解了很多。那位读者听完后并没有购买，他把书合起来轻轻放回书架，然后朝我们的编辑鞠了一个躬，说：“谢谢你这么用心的讲解，我会记住这本书的。”说完他就转身离开了，那一刻我真的有被触动。我们每天向读者推荐书，有时可能更像一种机械性的工作，重复地说着类似的话。但那个瞬间让我意识到，每一次交流其实都有温度，都可能被别人认真地接住、记住。哪怕只是一个鞠躬、一句感谢，都让这一切变得值得。

确实我们在向一百个人推荐同一本书时，使用的介绍方式可能大同小异——因为那是最有效的一套表达，最多根据不同的读者稍加调整，但核心内容不会变。这种情况下，有时我们自己也会怀疑：这样一遍遍地重复讲解，真的有用吗？但那位读者的反应让我真切感受到我们就是要这样一遍一遍去讲，一次又一次的介绍，让每一本书有机会被听到、被记住。因为对每一位读者来说，这很可能是他们第一次听到关于这本书的分享，他们会认真地听你说，哪怕只是短暂的一刻。当然，有些人也许只是随意听听，但真的会有人因为你的分享而拿起这本书，带回家仔细阅读，甚至因为这一本书，开始关注我们出版社、对书籍产生更深的兴趣。所以也让编辑部四个人中，有三位几乎七天全程守在展位上，不停地讲、反复地说，讲到口干舌燥、站到脚底发酸。但在某些瞬间，比如那位读者鞠躬致谢的时刻，就会觉得这一切都是值得的。

： 因为今年我们集团作为主宾省参展，书展前就给旗下十几个出版社和品牌下达了目标要全力争取各项第一，所以浦睿也是全员出动，往年不太出现在现场的编辑，今年也都主动来了，哪怕值班表上没排班，大家还是自愿到场。越到后期情绪越高涨，很多编辑是真心 想去现场向读者推荐自己的书，效果也确实明显。比如《古希腊思想通识课》那两本书，只要负责它们的编辑在场，一个上午就能卖掉各三十本，转眼补货又卖空，因为编辑太懂这本书了，站在旁边不断地为读者讲解古希腊的背景、书的内容和亮点，讲得有趣又有深度，读者非常信服也很愿意购买。事实上，虽然我做营销但也不敢说了解浦睿出的每一本书。我们这次带了一百八十多个品种，哪怕我能掌握其中三分之二并且能流畅介绍，毕竟也只有一个人，精力有限。

那两本书的情况特别能说明问题：第二天上午这位编辑不在，同样的书补了货却几乎无人问津；下午她一到，第一时间就去展位看销售情况，问我“这书今天怎么样”，我就直接说：“你不在，这书完全卖不动。”结果下午她往那儿一站，又卖出去几十本。其实很多书都是这样：对自己责编的书，编辑就像对待“亲生孩子”，介绍起来自然更投入、更专业。

确实自己做的书自己最了解，讲起来也最有感情。比如他们可以说说编辑这本书过程中遇到的故事，我发现读者特别喜欢听这些细节。这次我们的销冠是特雷弗的《被困住的人》那套书，我们总编辑西哥亲自推荐，一开始他还不太好意思讲，我们在旁边帮忙补充说：“这套书可是编辑做了整整三年！”特别有意思。其实这位编辑是个典型的 i 人，刚开始还有点放不开。有两个读者拿了书准备去买单，他还很实诚地跟人家说：“不过这套书有点贵……我先提醒一下，别结账时觉得意外。”虽然生涩，但特别真诚，看得出他在很努力地为大家介绍书，真的很不容易。那天他值班的一整天，我们都在旁边积极push他：“现场还剩xx套，今天任务就是全部卖光！”没来现场的编辑们也都在群里给他加油。每卖出一套，我们就实时同步：“又出一套！”底下瞬间刷起一排“鼓掌”，整个团队氛围特别好，也让他越讲越有信心。

：哈哈受不了了，怎么会这样！

： i 人需要一些鼓励，他那天确实把至少20套特雷弗全部卖空。

：天呐，太厉害了，那一套有共有三本，而且码洋蛮高的。

：对的，219元一套。现场是打六五折。

：是的，真的很了不起。

“也”有文创！我们发明了实体版豆瓣

：也人和去年一样，仍然只有一个书架。不过因为今年增加了文创产品，所以额外添了一辆小推车。即便配置这么简单，还是有很多熟悉的朋友、合作过的设计师和译者特地来展位找我们。比如《难免痛苦，“待”着就好》的设计师老师就专门过来，指着这本书说：“这本书是我设计的！”因为我们有为这本书做封面贴纸，我就拿了几张贴纸送给她。一般设计师很少会收到自己设计的书做成的小贴纸，算是个有心的小礼物吧。

借此也可以和大家分享一下我们做的一个小文创：今年我为上海书展特意设计了一款手帐内页，分为M5和A7两种尺寸。灵感来源于我自己开始做手帐后，想到为什么不做一款读书笔记专用页呢？像我和狐狸这样读书比较多的人，读完一本书总想做个记录。很多人习惯在豆瓣标记，标读过、打分、写短评。我们就想，能不能做一个实体版豆瓣？这款内页纸上印有图书封面位置、出版信息、阅读时间轴，以及“在读”“读过”的状态栏，底下还留有一小块写读后感的空间，大约五六十字，就像豆瓣短评那样。如果你读完10本书，做好10张内页，就可以把它们整理成专属于你自己的“线下读书档案”。

这个想法来得特别仓促，书展前一周才定下来，连打样都来不及，直接选了一种最稳妥的方式印刷。周一拿到社里，我们赶紧包装，虽然准备时间非常紧张，但结果特别令人开心——大家非常喜欢这个手帐内页！我们在小红书发帖后，浏览量超过3万，点赞也接近1000。我当时就觉得：我们真的“破圈”了，成功引起了手帐群体的注意。今天我还和领导聊到以后也许我们可以去手帐集市设一个展位，主题就定为“阅读手帐”，专门推广与书相关的文创用品。等多开发几个款式后，我们完全可以做一个完整的“读书手帐系列”，让更多手帐爱好者通过这种方式，记录、分享与书有关的生活。

： 我很喜欢你们文创的摊位，当时在那个桌上那本是你的本子吗？

： 是我们同事的本子。

： 我觉得那个示例做得非常好，字写得很漂亮。

那天我去你们展位时刚好有读者问这是什么东西，我就直接指着示例本向他解释说这是用来做读书笔记的。那个示例本真的特别重要，很多人是通过它受到启发，才意识到这张纸的用处，自己也想要一份。还有一点很实用：它是单张散页的形式，你可以一边读书一边在上面做笔记，甚至随手把它当书签用。比如今天读到这里累了要睡觉，就直接把它夹进书里；阅读过程中它是书签，读完书后它又成了一份完整的阅读记录。

之前常听人说，很多书读完后知识就像从脑子里滑走了，但如果配合这个内页，情况就不一样了。你不仅可以摘抄打动你的句子，还可以随时写下你的质疑： “ 真的是这样吗？ ” ，或者记录你认同、反对甚至情绪激动的时刻。比如读到某些观点，你特别有共鸣或特别不赞同，都可以实时把这些想法写下来。等到整本书读完，你再回看这张纸，就会发现知识并没有白白溜走，而是真的留下了一些痕迹。就像你说的读完十本书，你就有了十张记录，把它们整理成册，翻看时更能清晰地感受到这段阅读经历带给你的启发和积累 —— 那是真正属于你自己的思想成长。

： 而且我们还贴心设计了没有打孔的版本，因为我知道就是手帐人在手帐集市上面买到的很多都是有孔的。没有打孔的就比较适合大众。

： 适合我这样的人，我使用 A6 。

：确实，因为考虑到尺寸的设计，让即便不做手帐、没有活页本的用户也能轻松使用。这张小小的纸页可以在读完一本书后，直接用胶把它贴在书封的内侧衬页上，它就成了一张独一无二的 “ 藏书票 ” 。每当你再次翻开这本书，就能一眼看到自己是在什么时候读完它的，当时的心情和感悟也都一一记录在旁。这个想法其实来源于真实的阅读习惯。比如我同事，他家里藏书很多，每次读完一本书，他都会贴一张便利贴，简单写上： 2025 年 8 月 2 日读完，甚至第二次、第三次重读也会标注。但便利贴终究比较临时，功能也有限。我们设计这些文创周边，包括推车上的各种陈列和这张内页都是从我们作为读者的真实需求出发的：我是否需要这样一个产品？它该具备哪些功能？适用于哪些场景？我们把能想到的使用方式都融入其中，让整个体验更顺畅。阅读本身是一件很个人的事，但记录与回望能让这个过程更有温度。也许你现在还没有这样的习惯，但一旦开始使用，它就会慢慢培养起你读完一本书后主动记录、整理、沉淀的习惯，而这正是阅读留给时间最真诚的痕迹。现在书展的氛围大家都能感受到尽管参展出版社和书籍仍然很多，但读者买书的热情似乎不如往年那么高了。那我们该如何创造需求？其实关键在于延长服务的链条，我们不能只停留在“卖书”这一步，我们要想的是读者买完书之后的事：怎么做读书笔记、用什么样的书签、如何整理书架，甚至写完笔记后怎样分享自己的阅读心得 …… 这些环节，我们都提前为他们考虑好、设计好。只有把阅读的体验一步步延伸出去，做得更细致、更贴心，或许才能让我们的书多卖出去一些。

“书

就是该被打开、被阅读的。

： 那我必须说，我们摊位的书卖得真的很不错。书展第二天，小红书上就已经有人发帖表扬我们了，那篇笔记现在甚至已经有上千的点赞。

虽然标题可能有点夸张，说我们是“整个上海书展唯一真正像在办展的摊位”，当然其他优秀的摊位也很多，但能看出他是真心喜欢我们。之前我也看到有人吐槽书展“文创太多”、“新书不让拆”之类的问题，所以这次我们特意把公司里几乎所有周边都运到了现场，而且“只送不卖”——只要买书，就送周边，还可以自己随便挑选。比如有位读者和她的朋友一起买了六本书，就选了六份不同的周边，特别开心。更重要的是，我们现场所有的书，只要有读者问：“这本书有拆封的吗？”我们都会立马直接划开，当场用指甲“唰”地拆开，然后说：“您随便看，请随意翻阅。”我们觉得书就是该被打开、被阅读的。

： 我们是这样应对这个问题的，我们自己从编辑部带了一些样书过去，就是那些特别好卖的，像《一个女人，在北极》《父权制与资本积累》，然后还有我们最近的几本新书都带了编辑自己的样书过去，样书上面自然就会贴好一些便签，划一些线，所以我们把这些样书带过去之后，现场就不用拆新书了。但是如果读者现场需要拆新书来翻阅的话，我们立马就会给拆，提供全方位的服务。

当时是给那些样书贴了很多便签，但便签撕下来之后会连带着把那个封面撕坏。《难免痛苦， “ 待 ” 着就好》那本书，最后就没有新的书了，那个读者只能把便签撕掉，然后拿那本去结账。我们当时其实很不好意思，因为觉得那个封面损毁了嘛，不是很好看。当时就说如果不介意的话，让他后面再来买，他就说没事不介意，然后直接拿着 书走了，当时我就是，哇，太谢谢你了，太谢谢你了！

手写卡太受欢迎了怎么办！

：我们每位编辑也都为不同的书手写了大量的推荐卡，现场也贴了很多便利贴，这件事吸引了很多家媒体特地来拍摄报道。不过我也想稍微 “ 吐槽 ” 一下，我们知道大家真的很喜欢这些编辑手写卡，但写起来其实非常辛苦。这次书展期间好几次发生“ 一转身卡片就不见了” 的情况。比如《云冈》那本书，同一张卡片反复重写了好几遍；还有特雷弗《被困住的人》，营销编辑写了一张，总编辑也写了一张，结果一回头，两张全不见了。

：可能是大家太喜欢了，然后就想带回去收藏一下。

：特别搞笑，我们知道的时候也有点难过，就是说“天呐又不见了，又要写了”。我们当时群里面就有编辑说，早知道读者这么喜欢这个版本，我们以后还做什么刷边本，我们以后就出那个“编辑手写卡特装本”。

：我之前就有一个想法，我们现在出版社卖书其实完全可以在卖书的时候让编辑写一个手写卡片。比如说这本书其实不是买回来给自己的，而是送朋友，那就留言让编辑写一些话，写一些寄语。

：那天我认真思考一下这个事情，后来我就觉得如果这个事情就是真的把它做成了批量的话，它就又没有意思了。就是有些人他会拿走那个卡，当然一个是觉得比方说编辑字很好看，或者说编辑写的那个推荐语特别的好，同时另一方面就是他觉得如果他的那本书配上这张卡，那本书就成了一个独一无二的书。但是如果你是做成批量的话，这张卡被印个几千张，而每本书都配了这张卡的话，它就又不是独一无二的那种感觉了。

：嗯，那倒也是，很难捉摸这个消费者的心理。

：我们卖到后面很多书都断货只有样书了，当时就说引导大家可以线上下单，必须要保留样书。在撤展的那天，我记得特别清楚，有一个大叔来到我们摊位，拿了我们那本《无法独处的现代人》，我给他简单说了一下这本书，然后他就问我这本书还有没有？我说没有了，只有这本样书了。他就说那我能拿这本样书吗？因为领导已经说过了样书不要给掉，然后我就说不行，这本书不能给，他就在那边跟我前前后后掰扯了10分钟，就是他一定要这本书，我说这本书不能给，你看这本书被人翻了好多次，都已经翻得有点旧了，而且上面贴了便签条写着“销冠”两个字。我说不能把销冠书给带走，然后他说我就喜欢贴着这个销冠两个字的这本书，他当时说他其实根本就不知道鲍曼是谁，也没有听说过这本书，但是这是他逛完整个上海书展唯一一本想买的书。天呐，他当时这句话一说出来就是我感觉我被他戳到了。

：有一些读者还真的让我们印象蛮深刻的。我记得有一位读者，她当时是早上9点的时候就已经入场了，带了一个行李箱本来是准备要看文创的，结果看书一直看到现在，因为那个时候已经是晚上七八点钟了，她说她已经在场馆里面待了10个小时了，然后还没有逛完，她每一家都非常非常细地去看，去了解里面有哪些书。有一些书有编辑推荐，她就会静静地听着，当时说有种草我们好多本书。她的意思就是行李箱里面现在全都是书，根本就装不下了，只能够就是明天或者是下一次再来买。然后我就说算了，要不然你在网上买吧，其实也可以的。

我这样跟她说了之后，她就感觉很抱歉，因为她觉得自己听我们讲了很多，但是没有下单，我当时对她的印象非常深，因为她本来是要看文创的，结果被书给种草了。我相信大家很多人都是来看书的，但是被文创给种草了，今年上海书展的官方数据统计文创的销售额增加了100%，来到书展你会发现各家都在做文创。

：但我只在也人这里消费了文创。

：说到这个那就跟大家吐槽一下，刚刚有讲到各种在上海书展期间的温馨的、难忘的，以及一些“值班痛苦”的经历。那现在可以来开启一下吐槽的部分了，文创真的太多了且太花了，做什么的都有，会让你觉得同质化很严重，比如包。

：对，我刚想说包。

：伍尔夫的、卡夫卡、黑塞，包括鲁迅其实也很多，人民教育出版社有出鲁迅的书，然后人民文学出版社也有鲁迅。这些太重复了。

：我看到一个报道说上海书展文创千千万，鲁迅的文创占一半。

：我觉得伍尔夫的文创占一半，真的太多了。

：在不是我值班的日子里面，我偶尔会抽空到某个摊位去找朋友碰头，来来回回跑的过程当中，我时不时的就会留意一下周边的展位。说实话，仅就包包而言的话，我觉得今年没有给我什么惊喜，就是不会像之前，七海的包在去年推出的时候我简直是眼前一亮，就是觉得“哇，好好看啊”，广西师大出版社的卡夫卡的那个包，是我没有的托特包，不是说很惊艳，但也很不错。

今年就比较平淡。印象里就中信出版社那个是有点可爱的，一个简笔画猫猫的图案，是专门装口袋书的，是他们无界文库出的经典作品的口袋本的赠品。当然我也没有下手，我没有下手的主要原因是，虽然我不清楚译本质量如何，但那些书我基本上都看过，所以说就是有点难下手，但是那个包感觉还是有点可爱的。

：今年那个无界文库卖得很好，小小的，然后又是一些非常经典的书。我们看过，但有很多人没有看过，那在这个消费群体里面还是非常有优势的。

：对，而且说白了也不贵，口袋书能贵成什么样？在现场打折，我记得中信是六折，就算买三本就是也不会特别贵，然后他还送你一个袋子，我感觉还是蛮优惠的。

：今年文创整个下来我都没有看到非常亮眼的。

：有，我觉得你们的很亮眼，就是我没见过的东西，这是认真讲。比方说像读书手帐内页，就是之前没有人做过，我觉得这很亮眼，虽然夹子有人做过，但是tata（也人吉祥物）比较可爱。

：是的，不一样。我们是在过道的一侧，搭建了一个小推车，那个推车是可以滑动的。我们一开始的设想是，如果真的有人说你们这里不能这样子搭出来，那我们就把它推着走。

：流动摊位。

：这样的话还可以去人最多的地方跟大家介绍。

：推到中央大厅来。

：最初我们只是有个简单的设想，后来发现这样操作确实可行，而且也没有人来干涉，于是我们就更放心地去布置了。在布展前，我们花了很长时间仔细规划这个小推车的整体布局——从铺在上面的布该怎么摆，到每一件陈列的物品，无论大小，都是我们在开展前那一周里亲手挑选和准备的。

那辆推车本身是一格一格的结构，东西容易从缝隙漏下去，所以我们特地铺了一层毛毡布。每一块布都是我们比对尺寸后自己裁剪的，就像裁缝做衣服那样认真。裁好之后铺上去，尺寸刚刚好，特别合适。背后的纱布是从拼多多买的，灯牌是在淘宝定制的，置物架也来自拼多多。还有一些小灯饰和点缀用的彩色装饰，其实是去年圣诞节用剩的材料——当时我们全公司一起过节，装饰了一棵圣诞树，剩下不少小配件，这次也派上了用场，为推车增添了一些活泼的气氛。

：听起来很“散装”，但是现场看到实物就觉得那个桌子很棒，很用心。

：因为那个上面满满都是细节，连最底下放的毛毡布和挂的彩旗，都是我跟我们同事在书展的前一个礼拜的周末在家里面戳了五六个小时。从开始设计，我们先要在草纸上画彩旗，上面得有五个旗子，然后每个旗子中间的间距是多少，要运用到我们的小学数学去算，然后再从手机上面选字体。我们先用笔在羊毛毡上描出字样，然后再一针一针地慢慢戳出字形。就这样从零开始，花了五六个小时，完成了一面全新的彩旗，虽然耗时，但效果非常好。

所以我觉得，今年上海书展对我们来说是非常特别的一年。我们不仅带来了书，还增添了许多文创周边。这些文创有些是临时为书展赶制的，也有一些是之前为某本书专门设计过的，零零总总加起来有十几二十种，它们看似随意、实则有意地陈列在那辆小推车上。一开始我们有一个明确的陈列构想，实际布置下来，大约有95%符合最初的设想，但也有50%的部分随着实际情况做了调整。比如，我们原本计划把灯牌竖在推车上，像一个醒目的标志，但没想到它特别重，而且非常耗电，只用了一天，7节南孚5号电池就全部耗尽了。

后来我们干脆就不把它放在最上面了，效果没达到，电倒耗得飞快。所以我决定，明年一定要做一个特别显眼的大标识，清清楚楚地告诉大家“也人在这里”。不然真的很容易被错过。今年灯牌上写的是“来看看也”，我本来还想用个谐音梗轻松一点、有趣一点，后来发现根本行不通。在这种场合，就得直接、明白，让人一眼就知道你是谁、在哪。这就像书展里的活动设计，不管规则多有意思、多好玩，大家最关心的永远是：“有章吗？能盖吗？”简单、直接、粗暴，在上海书展永远最管用。

：对的，千万不要设计那些很复杂的，就是规则很多，好几个步骤，根本没有人理你，大家没有心思去做那些步骤特别多的活动。

：是的，你要么是吸引客流，做扫码关注盖章。要么就是老老实实就一直卖东西，一直靠人去讲。感觉只有这两种方法。

：我们今年就是纯追求销量，完全不要扫码，就是盖章你随便盖，我们只管我们卖书、介绍书。

：嗯，我们也是。读者购买书籍后，如果喜欢盖章，可以选一枚印章盖在书上，我们为每本书都专门制作了一枚印章，这也算是一点小小的仪式感吧。我觉得就是做了两三年上海书展之后，大家都会有点疲倦，会觉得有一些活动是没有必要做的，包括每年上海书展我都不会报线下活动，我很讨厌在那个活动现场播报，因为那个现场非常嘈杂，根本就没有办活动的效果。

：对，但是有时候不报不行，甚至有时候你还得亲自上场。我们这次把李叶飞老师请过来，办了一场《俱是看花人》的活动，一开始怕他不愿意来，然后就跟他说，“我跟你对谈，我们两个人聊聊天，一个小时很快的”，后来他就来了，到最后就是把自己也搭进去了这种（苦笑）。

：是的，狐狸的那场活动我还在现场，我在台下给她捧场，虽然我一半就走了，不好意思。

吐槽Part～～

：哈哈，我们这趴是在说吐槽是吧？既然说到盖章，一定要让我吐槽两句。我记得之前我有吐槽过，就是那种拿了一沓纸过来盖章的，然后今年我又遇到了一些人，比方说有一个人就背着一个那种很大的登山包要过来盖章，他就直接把这个双肩包一整个放在我们的柜台上，把女性主义图书那边一整块遮得严严实实！就他那个包一放，你就不要想看到那块儿的一本书。我当时就很无语，立刻跟他说“你好，请不要把包放在书上面”，然后他没有理我……

：哈哈哈，这个是重点。

：我又不能骂他，我只能这样很礼貌地跟他说不要这样挡着别人看书，但是他完全不理我，他就把本子摊开在那边盖章。

然后我今年还遇到了另外一种人，他一边盖章一边在那儿嫌弃。我们一共做了三个章，有两个是有图案的，一个是从《胡同烟火》里面提取的小兔子，还有一个是没有赶上上海书展的一本新书《我在古代当考生》，一本讲古人的考试的很好玩的一本书。我们特意为它刻了两枚新章，一枚是一扇打开的窗户边，有个考生撑着头趴在窗台上的可爱图案；另一枚是文字章，写的是“第一甲第一名”。可能那两位读者更喜欢图案复杂一点的章，但我想说“你盖之前可以先看一下啊，不喜欢可以不盖……为什么一边盖还要一边吐槽“这什么玩意儿”“一点都不好看”……（委屈）我就默默站在旁边，真的哭笑不得。

：你知道吗？有人经过我们那个文创推车的时候直接说了一句“这都什么小玩意？”然后就走了（委屈）。我知道我们做的确实不是很精致的东西，但是它也不至于到破烂的感觉，你可以不用这么评价它，主要他的声音让我们都能够听得到。

：那个盖章的人也是，他用一种很嫌弃的语气，好像我们那个章盖在他的本子上是毁了他整本盖章本的那种感觉……

： 是的，哈哈哈。 上海书展总是能遇到各种各样的人，反正也挺有意思的，有的时候就是要随机应变。还有你知道吗？我在那卖书的时候，就是我在很激情地跟大家在讲东西，会突然间有个人举着手机，然后拿一个麦克风过来跟我说：来，跟直播间里的朋友们介绍一下你们的书吧，然后我就得要瞬间拿着麦克风，然后对着镜头说 “ 大家好，欢迎来到也人的展位 ” ，我当时就像那种间谍一样。

而且特别搞笑的是当时值班的时候有领导来了，但具体是哪位领导我不知道。我们社有一本书是《秦始皇传》，那本书上面贴了一个便签，秦始皇骑着北极熊的 AI 动图，上面写着 “ 朕骑 着北极熊来了 ” ，它好像是一个梗，但我不知道那个梗什么意思，也许有一个网络出处，然后那个领导来的时候我就一个劲地用手遮着秦始皇骑北极熊的图，因为我怕那个领导看到之后觉得我们太不严肃了。

： （笑）那我再来吐槽一下主办方。有没有朋友最后一天去了中央大厅，之前在小红书上看到有些读者抱怨说现场吵闹、编辑主动介绍书打扰人，说实话那真的不算什么，你们没有感受过最后一天中央大厅的舞台那边有多么的吓人。就是我完全无法理解，在一个书展上，一个大家都在安心看书，应该要静下来的一个环境里安排交响乐，安排一大堆人上去唱歌，而且唱得很难听，甚至还有跑调的，还有破音的 ……

： 哈哈，我不行了，我笑得好开心。

： 在场的读者都在那边说 “ 干嘛要唱这种东西？ ” 就是有一种感觉，那边有人在滋哇乱叫 …… 后来我们就找到了那个直播间，看 到有人在评论区里面说 “ 吵死了 ” ，然后下一秒那个主播就把评论关闭了哈哈哈。

： 哈哈，他破防了。

书展KPI完成，听友面基也顺利达成

：不得不说上海书展真的是一年一度的，对于读书人来说是很重大的日子，我经常能够在上海书展看到年纪很大的爷爷奶奶们一起来看书，一起来搜寻一下有没有他们喜欢的书籍。还有一个奶奶，她买我们的冰箱贴，用纸币买，我们最后为了 5 块钱零钱要找遍全场问有没有零钱，会有各种各样这种情况。以及上海书展会有一个很大的便民服务处，你可以现场买门票，不用在网上买，虽然门票很 便宜，但是有些人，比如说老人，不大会操作手机的，就只能够在现场买。以我们作为出版方的角度去看一下上海书 展，这是一个很复杂的心情，现在已经结束了，我再去回看的时候，我依然会觉得这个中间有很多没有做到很好的地方。

： 我觉得戒断反应很强烈，非常强烈。

： 它就像你连续去看了七天的演唱会。

： 有那种感觉。

： 对，然后等到你第八天真的不用去看这个演唱会的时候，一方面你又觉得终于结束了，就已经累成这样了，终于可以休息了。但另外一方面觉得就是就这样结束了吗？特别是上海书展，在我这里如果它结束了，就是夏天快要结束了，它是一个画等号的一个意义。

：总之！也还是谢谢大家支持，我知道也有很多听友去现场找了我跟狐狸，因为狐狸这一次做了那个镭射的纪念票。

：对，给资深听友的一周年限定镭射纪念票，这次确实面基了非常多之前没有见过的听友。然后我希望我们的听友们下一次可以大胆一点，E一点跟我们一起合影好吗？想留下一些曾经见过面认识的一些证据。

：也跟大家小小的预告一下，9月21日是也人的四周年生日。9月是我们的生日月，然后我们选择了9月21日这一天，因为大家可能那天都比较有空，是一个周日的下午。我们会在上海的百新书局举办一个小小的分享会，也人的四位编辑都会来，和一直都有帮助、支持我们的朋友们一起随便聊聊天。如果大家感兴趣的话，也欢迎在9月21日下午前往百新书局参加也人的生日party。

：错过上海书展，没有领取到一周年限定纪念镭射票的话，也可以在这一天去往百新书局参加也人四周年的线下活动，然后顺便找达西领取一下。

：期待和大家的见面啦，那我们明年上海书展再见！

：明年再见，拜拜！

：拜拜。我们现在是不是应该放一个《难忘今宵》？哈哈哈，一定要放好吗？

：好好，满足你，放一首《难忘今宵》。

：（唱）难忘今宵~

：（合）难忘今宵~ 怎么突然就唱起来？（唱）难忘今宵，难忘今宵~无论天涯与海角……

*本期播客完整内容，欢迎前往小宇宙搜索“E本正经”，解锁更多精彩。