河南联通援疆干部赵晓明：以战训为笔绘就新疆商企发展新图景

2025年新疆联通有一位来自河南联通的援疆干部格外亮眼——他就是新疆联通政企BG副总裁赵晓明。为贯彻落实中国联通集团“强企”计划，响应新疆联通党委号召，执行“新疆联通商企战训”活动，他从战训体系搭建到实战攻坚落地，从培训课程打磨到未来规划制定，赵晓明始终以“援疆有我、实干担当”的信念，带领广东联通援疆帮扶团队，全程扎根一线、精准赋能，成为推动本次商企战训取得实效的“关键力量”，用实际行动诠释了河南联通援疆干部的责任与使命。

一、统筹策划：搭建“区地联动”战训体系，夯实发展根基

作为本次活动的总领队，赵晓明深知商企战训“以战代训、赋能市场”的重要意义。自活动启动之初，他便与来自广东联通田原一道，全程牵头组织架构搭建与责任分工细化，以“区地联动、上下协同”为核心思路，为战训有序开展筑牢“四梁八柱”。

在团队组建环节，赵晓明结合河南联通在商企营销中的成熟经验，针对新疆各地州市场特点，创新组建团队模式：为巴州量身打造“业务骨干+营销精英+新鲜血液”的梯队建设方案，助力人才培养“传帮带”；支持阿克苏推行“首席客户经理(总经理)+驻村工作队”下沉机制，推动服务向基层延伸；同时倡导“新老搭配、本地外地结合、民汉协作”的多元组合，促进团队协作效率最大化。在他的推动下，和田、克州、喀什、阿克苏、巴州等地提前完成目标客户清单梳理，实现“客户到人、责任到岗”，为后续实战打下坚实基础。

为激发团队积极性，赵晓明还牵头设计激励政策体系，通过“个人业绩奖金+团队竞赛奖励+荣誉证书”三重激励，点燃参训人员的竞争意识与进取精神；针对战训专属钉钉群，他提出“实时晒单、整点通报”优化建议，让数据实时流转、进度一目了然，有效提升团队作战效率。此外，他还积极参与村两委AEO拜访，以“实战示范”的方式，向客户经理传授沟通技巧与谈判策略，让“理论+实践”的指导更接地气。

本次战训覆盖和田皮山县、喀什市区、阿克苏乌什县等六大地域，集结南疆五地州151名参训人员。从人员筛选到分组统筹，赵晓明全程参与，确保团队兼具专业性与成长性，为战训顺利推进提供了坚实的人员保障。

二、深耕实战：以“双向驱动”破局，推动成果高效转化

“战训的核心是‘成果转化’，既要练本领，更要出业绩。”这是赵晓明常挂在嘴边的话。在“培训赋能+实战攻坚”双轮驱动中，他始终聚焦“能力提升”与“业务增长”双目标，从课程打磨到实战指导，全程注入“实战思维”，助力参训团队实现“能力、业绩双丰收”。

(一)定制化打磨课程，让培训“精准解渴”

针对参训人员涵盖业务骨干、新人等多元群体的特点，赵晓明联合内训师团队，反复打磨课程体系，推动培训从“通用化”向“定制化”升级。他结合新疆商企市场需求，将云联至简、云玑、大数据、智能门锁等政企标品知识，与FTTO销售技巧、谈判策略深度融合；创新采用“理论考试+场景模拟”考核模式，确保学员“学懂、弄通、会用”。

在克州、阿克苏、巴州等地的培训现场，赵晓明亲自参与课堂培训，指导内训师增加互动环节：通过案例拆解还原河南联通商企营销成功经验，用角色扮演模拟陌拜场景，让抽象知识转化为“可操作、能落地”的实战技能。为强化培训效果，他建议推动“晨夕会制度”落地——晨会与团队共同制定当日目标，夕会带领大家复盘业务问题，同时鼓励优秀客户经理分享经验，营造“互学互促”的良好氛围。在他的推动下，课堂参与度显著提升，学员反馈“培训内容实用、听得懂、用得上”。

(二)攻坚破局创佳绩，打造“可复制”营销样板

进入实战阶段，赵晓明提出“业务攻坚+需求摸排”双向驱动策略，带领团队精准锁定驻村工作队、村委、中小企业等目标市场，逐一破解营销难点。在他的指导与推动下，战训期间累计拓展移宽融合业务893户，签约标品45.8万元，拜访中小企业337家，挖掘有效商机31个，多项数据刷新区域商企业务纪录。

各地特色成果的背后，都离不开赵晓明的精准指导：针对喀什公司数字化营销需求，他协助梳理“数据收集-需求匹配-精准触达”逻辑，支持开发“企业数字化信息需求数据台账小程序”，构建高效营销闭环；为巴州场景化营销出谋划策，指导团队通过客户画像分析，锁定中小企办公、酒店网咖等重点场景，推动从“单一产品销售”向“整合营销方案”升级；在阿克苏驻村工作队业务拓展中，他依托云犀平台能力，优化工作手机推广路径，助力业务快速落地；在克州“赠送饮水机”政策实施中，他参与设计“2B2C销售模式”，最终实现村委业务整转，为区域市场开拓提供了可复制的“克州经验”。

(三)倾听反馈优服务，完善营销闭环

战训期间，赵晓明始终坚持“问题导向”，牵头组织多场参训人员座谈会，认真收集一线反馈。针对大家提出的“增加营销场景案例、细化陌拜话术”等建议，他第一时间梳理汇总，结合河南联通的营销经验，为后续培训优化提供方向。同时，他还推动将FTTO营销场景、陌拜话术等实用内容纳入培训体系，进一步完善“需求摸排-策略制定-成果复盘”的营销闭环，让服务更贴合一线需求。

三、谋远笃行：锚定长远发展，为商企市场绘就未来蓝图

战训落幕之际，赵晓明并未停下脚步。他立足全疆商企市场发展大局，结合本次战训实践经验与河南联通的成熟模式，从产品创新、培训优化、团队建设三方面，提出一系列前瞻性建议，为新疆商企市场长远发展注入“河南智慧”。

在产品创新方面，赵晓明聚焦数字慧企光专线、工作手机、宽带标品等核心领域，提出具体优化方向：围绕通用场景打造“兼容度高、流程简易、交付快捷”的宽带融合产品，助力一线团队提升市场竞争力。

在培训优化层面，他强调“实战导向”，建议后续增加营销场景模拟、陌拜话术演练等内容；联动生态合作伙伴，结合地州实际需求提供专业化指导；加强成功案例研究，特别是将本次战训中的“喀什小程序”“克州2B2C模式”等成果整理成标杆案例，形成可复制的打法，让一线人员随时可学、随时可用。

针对内训师团队建设，赵晓明提出“内外结合、权益保障”的发展思路：一方面推动各地州组建内部讲师团队，依托本次战训经验在更多县区复制落地；另一方面建议由区政企BG统筹，筛选生态合作伙伴构建外部讲师团队，补充产品优势、营销技巧等核心内容；同时重点关注内部讲师权益，建议区公司明确讲师参与培训期间的业绩考核、积分计算机制，激发讲师团队积极性，为商企市场发展储备“专业师资力量”。

从河南到新疆，从统筹规划到一线攻坚，赵晓明以“援疆为民、实干兴疆”的初心，在商企发展和营服组织改革的战场上书写了河南联通援疆干部的担当。未来，他将继续带着这份责任与信念，在援疆路上深耕不辍，为推动新疆商企市场高质量发展、助力两地通信事业协同发展贡献更多“河南力量”。