招聘新战场：企业正在疯抢的“AI架构师”、“碳中和专家”，您准备好了吗？

当您的企业还在为招聘传统的“销售总监”、“财务经理”而绞尽脑汁时，一批新的职位正在成为顶尖企业争夺的焦点：

AI应用架构师、碳中和解决方案专家、私域用户增长官…… 这些三年前可能还不存在的职位，如今正以极高的薪资和极快的身价跃迁，为驱动企业第二增长曲线的核心引擎。

然而，寻找这些“未经定义”的人才，却让无数HR和企业领导者陷入新的焦虑：去哪找？怎么评？如何吸引？

博思猎头在服务前沿科技与新能源行业客户时发现，这场针对未来人才的争夺战，其游戏规则已与传统招聘截然不同。
今天，我们不仅分享趋势，更将通过一个真实的“碳中和专家寻访”案例，为您揭秘破局之道。

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趋势与挑战

为何一将难求？

诞生于风口，却困于供给：

AI大模型技术的成熟、“双碳”国策的推进，催生了对复合型、创新型人才的井喷式需求。

但市场的现实是：人才的培养速度远远跟不上需求的爆发速度。一个成熟的“碳中和专家”，不仅需要环境工程的技术背景，更要懂碳交易、碳资产管理、甚至金融与战略规划，这种跨界能力无法速成。

招聘陷入“三无”困境：

01 无标准JD可循：

职责边界模糊，能力模型难以界定。客户最初提供的JD往往是从网上拼凑而来，根本无法定义他们真正需要的人。

02 无清晰人才地图：

他们分布在哪些行业、哪些公司？目标池极其不明。他们可能藏在设计院、新能源车企、咨询公司、甚至是交易所。

03 评估体系缺失：

传统的行为面试法（STAR法则）在此几乎失效。HR和业务负责人很难有足够的知识储备去评估一个碳中和项目的技术路线优劣或一个AI模型的应用潜力。

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碳中和解决方案总监

案例复盘

去年，我们服务了一家快速成长的环保科技企业。他们计划开拓ToB的碳管理咨询业务，急需一位“碳中和解决方案总监”来牵头。

项目启动初期，困难重重：

• 需求模糊：客户最初的JD非常宽泛，要求“懂碳、能做方案、会跑客户”。但我们意识到，必须深度解构：企业到底是需要一位技术型专家（攻坚技术方案）、一位销售型专家（开拓市场）还是一位战略型专家（规划业务方向）？这决定了完全不同的寻访路径。

• 方向迷茫：初期，客户习惯性地将目标公司锁定在传统的环保咨询机构。但经过我们初步Mapping发现，这些机构的人才虽专业，但偏重理论框架与政策研究，缺乏将复杂碳管理工具产品化、商业化落地的心智与能力，这与客户企业的互联网基因和产品驱动模式并不匹配。

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碳中和解决方案总监

破局之道

需求共创，定义“未来”画像：
我们的顾问与客户企业的CEO、业务负责人召开了多次“需求工作坊”。通过深入提问，我们共同将岗位核心职责做了精准的聚焦。

因此，人才画像瞬间清晰：

核心能力： 必须有从0到1的产品化经验，能将抽象的碳核算标准转化为用户易用的软件功能。

行业经验： 必须深度理解重点排放行业（如建材、纺织）的生产流程与碳排放节点。

隐性特质： 具备极强的跨部门协同能力（协调技术、销售、市场），并拥有创业者的自驱力。

跨界寻访，绘制“生态”地图：

基于新画像，我们彻底跳出了“环保圈”：

第一路径：新能源车企。

寻找那些负责碳足迹管理的产品经理，他们既有产品思维，又懂碳排放。

第二路径：物联网公司。

寻找为高耗能企业提供能耗管理解决方案的资深产品专家，他们具备我们需要的“产品化”与“行业理解”双重基因。

第三路径：交易所与认证机构。

从这里寻找对规则极度熟悉、且对市场化有浓厚兴趣的专家，作为技术顾问类型的补充人选。

最终，我们绘制了一张覆盖互联网、工业物联网、新能源汽车、传统认证机构四个圈层的跨界人才地图，锁定了37位潜在候选人。

经过12周的寻访，我们最终为客户企业推荐了一位来自某工业物联网巨头的产品总监——L先生。他虽无“碳中和总监” Title，但常年深耕工业能耗管理SaaS领域，对纺织、建材等行业的生产流程和碳排放点了如指掌，并拥有成功打造和推广企业级SaaS产品的完整经验。

目前，L先生已入职超过9个月，不仅成功组建了团队，其领导打造的产品已获得首批种子客户，并成功帮助客户企业完成了A轮融资中的相关业务叙事，获得了投资人的高度认可。

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思维转变

招聘“未来人才”

通过这个案例，我们希望给所有招聘新兴岗位的企业一些启示：

01 从“岗位描述”思维转向“项目定义”思维：

不要纠结于他过去的Title是什么，而要关注他是否具备解决你某个“未来项目”所需的核心能力。

02 从“垂直行业”思维转向“跨界能力”思维：

你要找的人，大概率不在你隔壁的竞争对手那里，而在你客户的行业、你技术供应商的行业，甚至毫不相干的另一个行业里。

03 从“经验面试”思维转向“潜力验证”思维：

用模拟项目、Case Study、专家访谈等方式，创设一个无限接近真实工作的场景，去检验他的思维方式和解决问题的能力，这远比盘问过去的经验更重要。

未来已来，唯变不变。企业的竞争，越来越体现在对前沿趋势和关键新岗位人才的获取能力上。

这场战役，考验的不仅是招聘技巧，更是战略洞察、跨界连接与精准评估的综合能力。博思猎头，愿成为您可靠的“人才侦察兵”与“能力翻译官”，不仅帮您洞察趋势，更与您携手潜入人才深海，打捞起那些能为您定义未来的将才。

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