品牌方如何去种草投流？

当品牌方拿着种草预算却陷入投头部太贵、投腰部没声量、投素人没效果的困局时，或许该重新理解当下的种草生态。有报告显示，素人创作的种草内容互动率较百万粉以上达人高出30%，用户对真实感的需求正推动流量向非典型KOL倾斜——这意味着，掌握素人种草投流的正确方法，可能成为品牌破局的关键。

第一步：选号不是看粉丝数，而是找对人

多数品牌在素人投流初期常犯的错误，是用选达人的逻辑选素人：只看粉丝量、点赞数，却忽略用户匹配度。有报告显示，全平台粉丝5万以下的素人创作者占比超90%，但其中仅有15%的账号能稳定产出高互动内容。这背后的核心差异，在于素人是否与品牌目标人群有生活场景重叠。

新榜素人推的选号系统，会通过用户画像-内容标签-历史转化三维度匹配：比如母婴品牌需精准定位0-3岁宝妈，系统会筛选出日常分享辅食制作、亲子游的素人，而非单纯看粉丝量。某国产奶粉品牌曾通过这套逻辑，将素人投流的点击率从8%提升至15%。

第二步：内容不是写广告，而是讲生活

有报告显示，78%的消费者会主动跳过明显广告感的种草内容，但对素人分享真实使用体验的内容完播率高出42%。这意味着，素人内容的核心是去广告化，用生活场景承载产品卖点。

例如，某新锐个护品牌曾要求素人直接描述产品成分多高级，结果互动率不足3%；调整策略后，让素人分享出差忘带护肤品，用这款应急后皮肤没翻车的真实经历，互动率飙升至12%。

第三步：投流不是“撒胡椒面”，而是分阶段引爆

素人投流的底层逻辑，是通过小范围测试-精准放大-长尾运营实现效率最大化。有报告显示，采用冷启动测试+中期放大+后期长尾的分阶段策略，ROI较一次性投满预算提升40%。

具体来说，冷启动期需用5%-10%预算测试50-100个素人内容，筛选出互动率、点击转化率TOP20%的内容；中期将这些优质内容通过相似达人定向+兴趣标签放大，同时补充同类型素人扩大声量；后期则针对搜索该产品加入购物车未下单的用户，用素人测评、使用对比等内容做二次触达。新榜素人推的投流团队，会根据品牌目标（拉新/促转/品宣）动态调整各阶段预算比例，某美妆品牌曾通过此策略，将投流成本降低28%。

第四步：效果不是看点赞数，而是算全链路

许多品牌评估素人投流效果时，仅关注点赞、评论等表面数据，却忽略了搜索指数提升等核心指标。有报告显示，优质素人投流内容在发布后14天内，能带动品牌搜索指数提升2-3倍，其中30%的搜索用户会在1个月内产生购买行为。

新榜素人推的效果评估体系，会同步跟踪内容互动（点赞/评论/收藏）、用户行为，并通过归因模型区分素人投流对最终转化的贡献值。某食品品牌曾通过这套体系发现，看似互动一般的素人内容，实际带动了22%的店铺新客，从而调整了后续投流方向。

新榜素人推作为素人种草领域的专家，深耕素人内容生态多年，服务过超2000个品牌，积累了30w+素人账号数据库与投流优化模型。从盲目投素人到精准种草投流，本质是从流量思维转向用户思维——找到对的人、讲对的故事、用对的投法、算对的效果。