简沫、纯能品牌负责人阿泰：宠食赛道不做跟风者，只做开创者

在竞争激烈、同质化严重的宠食赛道上，品牌该如何突围？是随波逐流，还是坚持创新？

8月21日，在“包的”宠业极客大会上，简沫、纯能品牌负责人阿泰以《宠食赛道不做跟风者，只做开创者》为主题，与在场嘉宾分享了品牌的发展经验与行业洞察。

以下是现场提炼，由宠吾代整理编辑：

01

线下宠物品牌最难的是没有流量。因为线下品牌需要把利润分给经销商和门店，所以通常没有足够的预算去做线上品牌运营。但简沫和纯能不同，我们在整体平台上，每个月都有超过一百多万次的浏览量。秘诀在于——要敢于“出现”，通过朋友圈传播产品海报和信息。

朋友圈的流量是免费的，而且转化率最高、最精准，是每个品牌最宝贵的流量资源。如果连免费的流量都做不好，就不要想着去碰付费的流量。

02

今年，我们在辅销物的使用上算是开创了先河。很多人问，我们在两个品牌的营销费用几乎为零的情况下，是不是可以把这部分钱省下来。

答案是可以，但我们认为没有必要。我们选择将这部分营销费用转化为辅销物，也就是赠品，并将这些赠品分发给门店，由门店再发放给消费者。

这样做对品牌有几个明显好处：

第一，消费者在门店购买时能够获得更高的性价比，同时整体自主复购率也更高。

第二，门店在销售产品时会更加顺畅，动销速度也更快。

第三，作为一个线下白牌品牌，我们能够在门店货架上与一些传统大品牌展开有效竞争。

03

渠道一直是所有线下品牌的难题，很多品牌不知道如何与渠道建立良好的关系。渠道商往往会觉得品牌方在压制他们。我跟我的业务员常说，要把经销商当成谈恋爱的对象去对待。

对于一个从0到1的新品牌来说，每一个新的经销商都是一片新的天地，值得用心经营。

04

线下品牌的产品不仅要包装还必须陈列好看。

举例来说，走进一家宠物店，如果有三组货架，你的包装袋要能在众多品牌中脱颖而出，成为显眼的那一个。这一点非常重要。

很多品牌方的老板喜欢凭个人审美设计包装，但每个消费者的年龄、性别和审美偏好都不同。然而，信任感和可靠感是普遍认同的。

因此，一个好的包装袋不仅要美观、陈列显眼，还要让消费者感到可靠可信，这样才能真正激发购买决策。