一场测评，击中徕芬的“平替”焦虑

来源：市场资讯

（来源：伯虎财经）

2025的互撕大戏，虽迟但到！

　　事情是这样的：前几天测评博主楼斌发布了一条视频质疑“徕芬剃须刀打不过飞科”，马上引发了徕芬创始人叶洪新的不满，先是暗讽楼斌收钱办事、没良心，后又直指前员工潘坚（楼斌亲哥哥）一直在靠出卖和打击徕芬获利，指责兄弟俩合伙帮飞科做广告，给徕芬“泼脏水”。

　　随后，潘坚与楼斌也回怼了叶洪新，这场“罗生门”大戏持续了2天才落下帷幕。

　　叶洪新为何会对一条测评视频的反应如此激烈？秋香觉得，除了个人恩怨外，这背后藏着的，还有徕芬当下的焦虑。

　　都知道，徕芬是靠着做”戴森平替“起家的。

　　2021年，当戴森的吹风机卖着3000的高价时，徕芬直接拿着”技术普惠“的剧本，揣着“599元的价格、11万转高速马达“两大杀手锏横空出世。

　　成为黑马后，徕芬在营销上也开始猛砸钱。比如把叶洪新在发布会上的内容切片后大量投放到抖音、B站上，同时还找明星达人带货、通过视频内容种草等等，一年的营销费用就花了上千万。要知道，当时徕芬全年的GMV才1亿元。

　　不过这一打法，确实把徕芬投火了。

　　2022年前九个月，徕芬在抖音电商就斩获了1.54亿元销售额，超过戴森与米家的总和；2023年上半年高速吹风机线上渠道中，徕芬的销量份额占了64%，销售额份额也占40%，超越戴森，位居第一。同年营收也较2022年也翻了一倍，激增至30亿元。

　　在平替风潮兴起的当时，“不是3000多的戴森买不起，而是599元的徕芬更有性价比”，彻底拿捏了消费者的心智。

　　只是，平替的命门就在于：你能做“戴森平替”，别人就能做“徕芬平替”。好景不长，徕芬很快就尝到了被 “平替” 围剿的滋味。

　　技术上，直白、米家等品牌也推出超10万转的机型，追觅更是亮出20万转的高速电机技术；价格上更没法比，那些白牌厂商直接把同款吹风机干到百元以内，你599，人家99，谁能不心动？

　　结果就是，徕芬近两年双十一期间的销量增速已经从51.7%大幅降到了13%；618的销量也缩水了近4成。

　　但其实在2023年的时候，徕芬就探索过第二增长线，进军了电动牙刷领域。只是在这一品类的拓展上，徕芬并没有尝到太多甜头。到2024年，该产品线的净亏损已经高达8000万，被对手按在地上摩擦。

　　在电动牙刷领域认输后，徕芬转头又开始押宝电动剃须刀。

　　今年5月，徕芬就推出了两款剃须刀产品，叶洪新直言，这是他投资超1个亿、倾注了大量心血、前后打磨四年的巅峰之作。

　　可以看出，电动剃须刀承载着徕芬新的希望。这或许也是叶洪新对那条测评视频的反应如此激烈的原因。

　　但产品上市至今，不但没有掀起太多水花，反而引发了一些争议。比如T1 Pro整体外观、设计理念上，就被指与松下Air TM20高度撞脸，还有消费者吐槽刮不干净、电机声音太大、电池续航短等问题；P3 Pro虽然评价还可以，但699元的价格却高于飞科同类型产品（399元），这也加大了消费者的决策难度。

　　另外在电动剃须刀这个赛道，高端市场有飞利浦、博朗等品牌，中低端市场有飞科、小米等玩家，徕芬想要突围，压力或许有点大！

　　所以，叶洪新和前员工的隔空互怼，本质上是为了稳住品牌形象，但却被网友评为0分公关，再次拉低了徕芬的口碑。

　　一边是吹风机被”平替们“围剿，一边是新品未能撬开市场，焦虑的徕芬下一步该怎么走？是叶洪新接下来要面对的最大问题。

　　要秋香说，守住质量底线、构建技术壁垒，这才是品牌真正的护城河。消费者选择“平替”，本质是对“省心、好用、安全”的价值认同，而非单纯追求低价。一旦“平替”失去创新，沦为“高仿”，所谓“技术普惠”便成了空谈。

不管怎样，我们希望能看到徕芬讲出”平替“之外的故事！