对话聚仁传媒：从《音你而来2》看音综困境新解法

距离《音你而来2》（后简称《音你2》）收官有些日子了，制片人汤玎偶然和冷眼聊到，说今年《音你2》的战报数据很不错。

冷眼看过战报后捕捉了几个关键数据：全网热搜超5000个，抖音平台主话题播放量近38亿，万赞短视频400余个，#张碧晨一袭红裙唱爱错#、#小鬼跳楼机的含金量#、#小鬼王睿卓一点上头#的音乐舞台强势出圈，而在音源方面，据汤玎介绍，《音你2》也是今年QQ音乐音综数据涨幅最大的节目。

一档不算投入非常大的音综，能拿到如此成绩确实亮眼。但惊喜之余，冷眼更好奇的是，《音你2》怎么做到的？

实话实说，今年整体音综的市场数据并不好看，节目数量较去年收缩，品牌出走，招商整体也不尽如人意。

而节目之外，从音综里出圈的歌也越来越少了。以前靠音综扩充歌单，现在音综反倒要靠神曲撑起流量。

正巧借这个机会，冷眼和聚仁传媒CEO汤玎一拍即合，并同步邀请了《音你而来》系列音乐总监钟老师，从音综困局到商业化，听聚仁聊聊新解法。

版权+热歌，真的是死局吗？

现在没有点实力，已经不敢挑战音综了。

早些年，音综是“兵家必争之地”，出人、出歌、出舞台，至今各大音乐平台榜单的高位歌曲还有不少出自《歌手》、《中国好声音》等老牌音综。

但现在，音综的高投入好像越来越难带来高回报。

随着投入产出比降低，音综做得越来越谨慎，“依赖爆款”成了近几年市场默认的，音综最安全的做法。

于是，音综式微，音源得利。音乐版权成本越积越高，几乎成为除了艺人费用外最高的投入，冷眼时常感叹，仿佛在如今的音综市场看到了十年前抄影视IP的盛况。

今年最火的《跳楼机》在各大音综翻唱之后，单次授权费已达百万级，几乎是普通歌曲的10倍，直追周杰伦、林俊杰等一众华语经典。

若是热歌能给节目引流，把版权费赚回来也就罢了，最怕的是花了大价钱蹭了的爆款结果却成为被群嘲的对象。此处冷眼无需举例，相信各位脑海里都能浮现出不少“经典舞台”画面。

因此，冷眼在这次对谈时最先问到的便是《音你2》的版权问题。

汤玎告诉冷眼，《音你2》整季节目的版权费不到总制作成本的1/10，远低于业内音综的版权成本占比。

冷眼很惊讶，《音你2》怎么做到的？

音乐总监钟老师回答道，“正是考虑到版权问题，我们今年很努力地在尝试摆脱对三大（环球音乐、华纳音乐、索尼音乐）的热歌依赖，反而把更多心思放在了挖掘新版权公司、歌曲的合作可能”。

据钟老师介绍，三大音乐版权公司掌握着70%的音综音乐版权，话语权较高，所以中小体量的综艺在和大公司谈版权的时候没有优势，反而市面上很多中小音乐版权公司的好歌未被发掘，他们反倒有较强的与综艺合作的需求，可以实现共创。

尤其是这类版权公司手上会有一些热度不在最高峰的歌曲，希望通过综艺增加热度，相应的版权价格也很合适，第一期张碧晨和武艺翻唱的《小孩》就是典型案例。

还有就是一些曾经火过的音源，比如《泪桥》、《城里的月光》等，虽然不是近两年的流行，但它们的爆款能力早已经被市场验证过，同样受到《音你2》的青睐。

热歌不一定出爆款，冷门歌也不一定真冷门，选歌不能只拉排行榜单，钟老师反复和冷眼强调，“只要是用心去选，还是有很多机会。”

当然，也不是所有爆款歌都不能选。《音你2》也挑战了现在争议最大的《跳楼机》。

“热歌不是不能翻唱，而是要和艺人适配。”

钟老师很坚定地告诉冷眼，在她眼里，小鬼就是全网在线歌手最适合翻唱《跳楼机》的人，没有之一。

这样的判断并非是空穴来风，在和小鬼沟通中，钟老师也列明了她的理由。

想要翻唱好《跳楼机》要满足两个重点要素，一个是气质契合，一个是技巧契合。

小鬼略带“Playboy”的特质和《跳楼机》的感觉是契合的，原版是“贱系非主流”，而小鬼以“帅哥当舔狗”的方式演唱，就会给歌曲一种质感上的加持，会过滤掉这首歌的“油腻感”，让歌曲更加讨喜。

而在演唱技巧上，很多人会因为这是首热歌而忽略了它的演唱难度，实际上《跳楼机》有很多真假音转换的部分和R&B的风格，并不好唱，而小鬼恰恰擅长这种曲风，能用“鬼式情歌”的方式演绎好这首歌。

经过了多轮的讨论，节目组终于打动了小鬼。

而小鬼自己为了翻唱好这首歌，也用足了心思。钟老师透露道，小鬼为了这首歌花了快半个月的时间去筹备练习，会主动发很多条语音和团队沟通，“这个地方能不能用这种唱法”，“那个地方能不能换到真声”，只要不演出，小鬼就会反复调整这首歌的唱法，一遍一遍录制歌曲小样和团队去磨合。

而最终，《跳楼机》的舞台让节目与小鬼实现了双赢。官方舞台卡段点赞破百万，成了唯一一个没翻车的《跳楼机》翻唱，“不开玩笑，第一次听清歌词”、“来学学什么叫进步”“本来不喜欢这首歌，但小鬼唱的真的很不一样”……评论区普遍好评，路人盘吸粉强劲，很多观众因为这次舞台对小鬼有所改观。

甚至冷眼自己也是在刷到了这个舞台后，看到了小鬼在其他综艺上没有展现出来的特质，对他有了新的认识，默默把小鬼版《跳楼机》加入自己的收藏歌单。

音乐上用不用心，观众听得出来。从神曲依赖到各方共赢，《音你2》给音综打了个很好的样。

聚仁的音综商业方法论

和钟老师请教完版权困局，冷眼又和汤玎聊了聊节目的顶层设计。

音综喜欢在模式上做文章，这无可厚非，单纯的音乐表演对观众的吸引力在降低，真人秀的叙事辅助可以给音乐带来更多新鲜感。

但冷眼最怕的便是音综搞不清重点，音乐舞台和真人秀叙事抢夺节目重心，而两者之间又无有效勾连，让真人秀与音乐割裂，各玩各的。

汤玎告诉冷眼，《音你而来》系列的目标一直很明确：做一档轻松好听的旅行音综。

在旅行+音乐的大框架下，团队之间更需要默契的配合，真人秀录制要尽可能为舞台准备留足时间，保证音乐产出；而音乐侧要充分了解真人秀内容，对真人秀点位做大量的功课，从叙事中提炼情绪关键词。

音乐总监钟老师告诉冷眼，《音你2》每一期的选歌都会从真人秀拉出来几十种适配的情绪从而匹配歌曲。

比如从娘惹餐厅的点位，责编音乐导演会提炼出诸如“时光易逝”、“各自远洋”的情绪关键词，根据这些关键词，音乐团队和艺人团队会通力配合，共同选择出最适合艺人、节目内容和情绪表达的歌曲。

节目第三期，真人秀侧选择马六甲鸡场街、南洋风情服饰店、唱片店这些多元文化的结合的地方，而音乐路演则选择与之匹配的荷兰红屋的露台上，抓住乡愁、别离、岁月流逝这些情绪，演绎《再度重相逢》《如果的事》《别处的夕阳》这些柔情、感伤而浪漫的歌曲，哪怕是在屏幕之外，冷眼也能感受到这种极具感染力的音乐氛围。

《音你2》看重歌曲、演唱者和氛围的适配，相比于翻唱一首歌，《音你2》更擅长去传达一种音乐情绪，打造一种音乐共鸣。

节目内容保证后，宣传侧聚仁也没落下。

制片人汤玎有一句话让冷眼印象深刻：“热度不等于热搜”。

综艺宣传中，各类平台热搜是衡量节目热度的重要数据标准，但汤玎和冷眼达成共识的是：一些热搜的真实性和含金量其实已经在迅速下滑，《音你》要的是音乐真实影响力传播度，而不仅仅是热搜数据好看。

于是，《音你2》作为一档预算不够丰富的综艺，选择将有限的资源集中在短视频上，最大化拉高传播量。

事实证明，《音你2》的策略是对的，抖音平台上《音你而来2》总播放量37.8亿，爆款百万赞视频5个，十万赞视频33个，万赞视频共436个，抖音站内音乐播放数据领先于绝大多数音综，成绩完全不输S+级竞品。

高传播度也正向地带来了高复听率，截止目前，《一点》《如果的事》《爱错》《雨爱》在QQ音乐的收藏量均破20万，远超同类竞品。

而冷眼更想强调，《音你2》做的最对的一点是：让综艺不再是内容制作的终点，而是商业整合的起点。

从一开始，《音你而来》就有着明确的“出歌”目的，为了这个目的，整个节目制作都在为音乐让路，去做好每一个舞台，不浪费每一次选曲。

正如音乐总监钟老师所言，“音乐版权结算是一个特别公平的游戏”，从商业转化上来说，高播放量和高留存率带来高版权结算收益，会直接反哺内容进行音乐再生产，实现正向循环。

换句话说，只要音综有好的音源转化，那么音综收益的量级就可以倍数放大，且不会随着节目的结束而戛然而止。

这就是冷眼一直想强调综艺的长尾效应。

综艺的未来不应该仅仅只是“一次性消费”的市场。聚仁传媒的赛道布局和冷眼一直以来的想法不谋而合。

音乐赛道的《音你2》，用扎实舞台，带来了音源的有效转化，也给艺人带来了有效爆款，实现了“捧歌又捧人”。

中医赛道的《国医少年志》，用年轻人的视角深挖中医产品，用短视频实现裂变式传播，抖音官方账号短视频获赞超千万，“有趣又有用”的调性铺就了更多商业转化的可能，汤玎就提到节目第二季会将中医保健产品、病症和中医大师做更深度的整合。

潮玩赛道的《我是隐藏款》盯准盲盒市场，汤玎诚恳地表示，第一季预算有限，制作略有不足，但是依然看好这个赛道，第二季会探索更多商业拓展的整合思路，不乏定制款潮玩的可能。

这两年，冷眼和汤玎一直在紧密的沟通，愈发觉得聚仁是一个很值得深挖，很有意思的制作公司，他们越来越清楚哪些是平台导向的综艺，哪些是适合制作公司操盘的综艺。

就像汤玎所说，“我们不会过度地追求模式的创新，而是把每个赛道里节目的全流程做好、做长、做明白，在每个环节的整合中找到最优解。”

汤玎最爱和冷眼强调的是，聚仁的资源整合能力和项目的执行能力。在一次又一次的节目链条整合和深挖中，在实打实的商业影响力和回报中，冷眼确实看得愈发清晰了。