代理之争！知名美妆企业索赔3.77亿元

“这是一个不靠谱的合作伙伴，害得我损失3.77亿人民币的故事。”

来源| 聚美丽

作者| 文 静

时隔6年，高浪控股股份有限公司(下称：高浪控股)与西班牙医美护肤品牌Sesderma瑟斯德玛的代理纠纷迎来最新进展。

回望这个在中国成分党早期浪潮中，以安瓶闻名的“西班牙医美级科学品牌”，Sesderma曾创下多项销售记录，短短一年时间便在中国市场营收过亿，引来大批模仿者。但令人唏嘘的是，Sesderma没有败在市场竞争中，而是倒在了品牌方与代理商的内部撕X中。

昨日晚间(9月1日)，高浪控股创始人、董事长高浪在个人视频号@浪里个浪高浪发布了一则题为《打了4年官司，花了2000万律师费，你会选择握手言和吗？》的视频内容。这一则长达7分53秒的视频，是2019年后高浪首度对外回应六年间与Sesderma的品牌代理权纠纷，并透露了诉讼的进展，引发了行业广泛关注和讨论。

△截图自高浪个人视频号

“现在已经过了官司的保密期。”高浪告诉聚美丽。

据高浪透露，其已全面胜诉，法院判决对方赔偿总额近两亿元，律师费2000万五年分期支付，目前已经开始支付了。

高浪感慨道：“涉及到所有的涉外仲裁，或者官司，如果能找到本土优势，一定要找本土优势，但是一定要有一个心理准备，可能会赢了官司，输了钱。”

诉讼长达四年，终得圆满？

对许多业内人士来说，高浪与Sesderma的纠纷并不陌生，回溯二者之间故事的起始，据聚美丽历史报道显示，始于2017年7月，彼时，高浪控股宣布与Sesderma合作，负责进行具体的线上渠道、跨境供应链的运营、及品牌营销等业务，采用从爆款单品切入，以单品带动品牌整体销量和知名度的打法，取得了不错的市场表现。

而值得注意的是，在2017年6月之前，Sesderma品牌在天猫等电商平台只有零散的代购，且本土产品线非常庞杂，SKU有700+，但其产品在中国社交媒体上的相关讨论并不多。

△图：Sesderma品牌部分产品

而在与高浪控股合作后，据欧洲时报西班牙资讯《西闻》报道，2017年双11期间，Sesderma在中国销售额为120万欧元(约合人民币1002万元)，当年该品牌在亚洲10个月的销售额达到了800万欧元(约合人民币6679万元)，占出口额的12%，创下该公司历史上的最快增长记录。

结合聚美丽往期报道来看，在2018年天猫国际88狂欢节上，Sesderma 的销量比去年同期提升356%；双11当天，Sesderma的销售额再创新高，为540万欧元(约合人民币4510万元)。

彼时，Sesderma品牌创始人、总裁Gabriel Serrano在《中新社》、《新华社》海外合作伙伴欧华集团微信公众号报道表示：“进入中国市场销售，为我们创造了巨大盈利，中国市场需求如此旺盛，我们的产品已经供不应求。我们将更加重视中国市场，增加产量，进一步满足消费者的需求。”

高浪也在前文提及的视频中回忆道：“2018年初到2018年双11期间，是高浪控股与Sesderma的‘蜜月期’，2018年是他们品牌近30年来最好的一年。”

△图左：Gabriel Serrano，图右：高浪；图源：高浪控股官方账号GOLONG

但好景不长，就像后续看到的那样，代理权争端爆发了。

有关高浪控股与Sesderma的代理权争端具体事件经过，在聚美丽历史文章《》中已有报道，本文仅简要梳理大致过程，并不多做赘述。

可以明晰的是，在与高浪控股代理权争议发生后，Sesderma在中国市场声量渐弱，逐渐消失在各大榜单中。

“有些祸根的埋下，不是因为做的差，还有可能是做的太好。”据高浪回忆：“2018年双11结束当晚，Sesderma西班牙团队去开会，我后来才知道他们开会核心讨论的事，是希望在中国找到10个高浪。”

且据他透露，双11结束后，Sesderma向高浪控股提出许多要求。例如，为什么只卖一个产品？如前文所述，Sesderma有700+SKU。

对方认为，“如果卖上10个爆款，就能有20个亿的体量了。”

在高浪的叙述中，聚美丽获悉，其曾不止一次地对对方表示出和解意愿，如在2019年7月，在代理权事件爆发后，Gabriel Serrano曾邀请高浪去参加他的生日会，为缓和矛盾，后者表示接受了邀请。

△截图自高浪个人视频号

生日会上氛围融洽，高浪表示：“现场所有人都认为我们和好了，我们也进行了相对艰难的谈判，最后我是让步的，把线下的生意让出来，对方也欣然接受了。”

然而三天后，Gabriel Serrano推翻全部谈判结果，事件回到原点。高浪控股遂向杭州仲裁委员会提起仲裁，如前文所述，这场官司持续了四年之久。

直至2023年底，高浪控股全面胜诉，法院判决Sesderma赔偿高浪控股约1.5亿元，叠加律师费等费用，总金额近两亿元。并且，将其在中国的财产全部冻结，总共执行了不到1000万。

在此之前，2023年9月，高浪委托化妆品行业一位资深人士出面，再次约见Gabriel Serrano。

高浪表示：“我试图向他抛出过我们想和解的意愿，虽然我知道我们一定会赢，但我知道最后履约，或者是要执行赔偿的难度是非常高的。”

但是，这一次的和解，最后的结果是不了了之。高浪视频号显示，Gabriel Serrano去到当地最有名的电视台公开诋毁高浪，称其用不合法的手段，侵占了他的品牌。

△截图自高浪个人视频号

高浪表示：“合作伙伴如果犯了错，我们至少应该有一个公正的裁决，我的底线就是把我的律师费拿出来就行了，2000万(5年分期)，(Sesderma)今年已经开始支付了。”

至此，时隔6年，这场代理权争议总算有了一个确定性结果。但随着国内美妆企业加快全球化、国际化进程，未来类似的对外合作必将愈发频繁，换而言之，这不是第一例，也不会是最后一例。

代理权争议，没有赢家？

回顾合作之初，高浪坦言：“当初与Sesderma合作，便是看重创始人Gabriel Serrano热情、坦诚。”在他看来，这样的人是值得合作的，加之在成分党风潮的引领下，Sesderma的产品符合当时的市场需求。

“那个时间去看，市场趋势在，人也对了，能力也是匹配的。”高浪这样总结。

而当时的Sesderma现金流紧张，甚至连工资支付都成问题。因此，Sesderma第三天就从西班牙飞来杭州，当天上午谈判，下午高浪控股就向其支付了100万欧元(约合人民币832.50万元)。

时至今日，高浪在视频中直言：“今天我们再去以成熟的商业视角判断，要不要和这样的商业伙伴合作，我的建议是say no。”

高浪感慨道：“这是一个不靠谱的合作伙伴，害得我损失3.77亿人民币的故事。”

值得注意的是，在高浪发布视频的评论区，有评论表示：“我身边的都是直接把欧美小品牌收了或者入股在做中国市场。”

结合近年高浪控股的境况梳理来看，与Sesderma的纠纷，或也让高浪控股后续的合作模式产生了一些变化。

2019年12月，高浪在中国化妆品新锐品牌大会暨2019第六届美丽互联大会发表主题演讲时强调：“为应对未来的不确定性，我们认为全球性的资源整合能力至关重要，我们已经在海外做了一些资产的收购，和海外一些大的集团做并购协同，但这实际上是一条很难走的路，因为在美妆领域已经被国外的大品牌领导了很多年，我们要走出去要管理一些海外的品牌，这里面的文化差异与冲突都是一个巨大的考验。”但这是成为中国全球化美妆集团的必经之路。

后续，在2023年聚美丽首期新锐品牌夜话会上，高浪透露：“2020年我们剥离了所有的非控股类的品牌，现在高浪所持的所有的跨境品牌都是我们自己控股的，包括我们在日本控股的一家医药上市公司。”

时至今日，再谈及如今选择合作伙伴的标准，高浪认为有两类标准：“一类足够大，一类足够小。”

所谓“足够小”则意味着，最后几乎能够变成自己的分支机构，如采购端。

“足够大”方面，以高浪控股2020年与联合利华合资成立GoUni高优逸为例，高浪表示：“那份合同都花了100多万的律师费，意味着所有的决策逻辑以及矛盾争端的解决机制是非常明确、明晰的。”

△图源：GOLONG

再如，今年8月，高浪控股与前文提到的日本上市公司综医研SOIKEN(股票代码：2385)共同宣布，综医研SOIKEN旗下护肤品牌Bb LABORATORIES苾莱宝正式完成体系剥离并整体并入高浪集团。

△图源：综医研SOIKEN公告

针对此事，个人视频号@约翰啥都懂表示：“严格意义上说，这属于分拆，高浪早就是大股东了，相当于把护肤业务拆分到自己旗下。”

“Bb LABORATORIES擅长的外泌体是细胞级抗衰的一个分支，(高浪此举)买的不是品牌而是技术，这也是国内化妆品公司并购海外上市公司业务的第一个案例。而高浪从化妆品到再生医学的布局也逐渐浮出水面。”约翰啥都懂如是表示。

结合杭州钱塘智慧城公众号相关报道来看，今年8月，高浪控股与全球TOP3细胞研究中心CELLASTAR合作发起的“亚洲再生医学与细胞健康协会”启动峰会在杭州召开，愿景定位于再生医疗领域，致力于“构建横跨“预防-干预-修复”的全生命周期抗衰解决方案，推动再生医疗从疾病治疗延展至健康寿命管理的产业革新。”

△图源：杭州钱塘智慧城

此外，高浪在接受视频号@钦文和他的朋友们采访时也表示：“再生医疗护肤是一个巨大的风口，从解决问题的效率来讲，护肤是低效的，我们看到很大的一个趋势是医美和护肤融合，而再生医疗我认为是效率更高的方式，我知道它的应用场景绝对不止于消费医疗，它有很强的严肃医疗应用场景，这是我未来十年一定要去深度做的事情。”

可见，对于高浪及其背后的高浪控股来说，代理权争端让其重新思考了未来选择合作伙伴的方式与企业未来方向。而对于Sesderma来说，如前文所述，其在中国市场声量显然不及当年，且还需要偿还赔款。

从事件本质来看，这场长达六年的代理权拉锯战，不仅是一场商业纠纷的终结，更成为中国美妆企业对外合作进化的代表性案例。中国企业在试错中成长，不再止步于代理与分销，而是逐步通过投资、并购等，深入全球产业链的关键节点。中外合作正在从“市场换技术”“渠道换品牌”的初级形态，走向以资本、技术和战略共赢为纽带的深度协同，甚至开始掌握主动权。

未来，在尊重国际规则的基础上构建平等、可持续的合作关系，将成为中国美妆全球化之路能否行稳致远的关键因素。

信息来源：浪里个浪高浪微信视频号、约翰啥都懂视频号、钦文和他的朋友们视频号、聚美丽往期报道、Sesderma官方账号、西闻、杭州钱塘智慧城

视觉设计：乐乐

微信排版：文静

责任编辑：Lucky

国货黑马半亩花田（山东花物堂）境外布局大动作：欲先后于香港、马来西亚、越南开设境外子公司。

看完不妨给个在看