2025，京东和华为这对“营销创新搭子”又来炸场了

作者 |杨阳 来源 | 顶尖广告

2025年至今，若要盘点最出圈的品牌营销案例TOP5，6月初京东手机邀请惠英红打造的“红的会赢”热点大事件，显然榜上有名。

从官方的先期预热，到最终官宣惠英红代言，京东手机不仅贡献了自带破圈属性的“红的会赢”营销大事件，还因主打“听劝”而收获大众的广泛好评。更关键的是，京东手机以“红”作为核心符号，将惠英红老师名字中的“红”和华为全新产品主推的“红”色以及京东logo 的“红”巧妙串联在一起的核心创意，在实现明星、品牌与平台之间的视觉与语义强关联的同时，也为品牌及产品带来了海量关注度、讨论度。

事实上，除“红的会赢”热点造势营销外，今年618前后，京东推出了“京东618夏日歌会”、“#萌的有一套#华为重磅新品周”等品牌大事件，以综艺、热点、新品等多元创意为切入点，助力华为实现“品-销-誉”跃升之际，摸索出品牌营销的新范式，也为行业树立起平台与品牌深度合作的全新标杆样本。

夏日歌会综艺IP+全链路运营，

打造“品销誉”一体标杆

京东618大促，品牌营销实则面临不小的挑战。一方面，各大品牌均使出浑身解数以抢夺大众注意力，品牌如何才能脱颖而出成为特别的那一个，即破局同质化挑战？另一方面，当下用户注意力稀缺且短暂，品牌又该如何持续抓住大众眼球而不至于昙花一现，并最终实现可观转化？京东打造的 “京东618 夏日歌会”，用“娱乐IP+全链路运营”的组合，助力华为找到了破局之道。

在策略端，京东构建起“预热-爆发-维温”的全链路运营模式，让华为的品牌热度不“断档”。京东没有把歌会局限于“一场晚会”，而是将其打造成覆盖京东618全周期的营销IP。

具体来看，京东通过前期“阵容猜想”在微博、小红书等社媒平台蓄水，故意放出模糊的嘉宾名单，引发网友热议；

中期，京东则创新“1+N卫视直播” 模式，除了北京卫视主会场，还联动地方卫视同步播出，覆盖不同地域、不同年龄层的观众，同时在武汉地标摩天轮点亮华为新品nova 14广告，用“线下视觉冲击+线上直播”的联动，将华为品牌及新品热度推向高潮。

后期，京东则借助官方战报的传播，激发广大用户的二创热情，比如收集网友制作的歌会精彩片段合集在抖音投放，让整个夏日歌会的大众关注度、议论度一直延续到京东618大促尾声。

这种全链路运营的效果立竿见影。数据显示，此次歌会斩获CSM35城收视率1.25%，成为同期晚会中的黑马；在小红书上，“京东618夏日歌会”话题更是一度冲上热点榜TOP1，相关笔记超10万条；品牌手机类目商详UV（访客数）同比提升1倍多，华为京东自营店铺新增粉丝数同比大幅增长，真正实现了“声量”向“销量”的转化。

在创意端，京东更是紧扣年轻用户的社交喜好，吸聚高净值客群。

年轻人是华为新品的核心目标人群，也是综艺内容的主要消费群体。京东精准抓住这一特点，在歌会中融入“阵容竞猜”、“云选歌”等互动玩法——网友可以在京东APP投票选择自己想听的歌曲，票数最高的曲目会被嘉宾现场演唱；同时，歌会间隙穿插华为新品nova 14的“人像拍摄”功能展示，嘉宾用手机拍摄现场观众，画面实时投屏到舞台大屏，既自然植入产品卖点，又增强了观众的参与感。

这种“娱乐+互动”的创意，让歌会不再是单纯的“品牌广告秀”，而是成为年轻人愿意主动参与、分享的社交话题。数据显示，歌会相关内容在多社交平台的阅读量超5.9亿，不少用户在评论区留言“被nova14的拍照效果种草了”、“看完歌会直接去京东下单了”，印证了“娱乐IP+品牌”跨界模式的爆发力。

梦幻联动惠英红共创“红的会赢”大事件，

为华为创造全新的超级符号

根据华与华的超级符号理论，为品牌打造“超级符号”往往是抢占用户心智的高效途径。而京东“红的会赢”热点造势爆火出圈，不仅赢在京东足够“听劝”，令人好感倍增，关键是从营销视角看，京东恰恰赋予了“红”字多重含义。

它巧妙串联起三个核心元素：一是明星惠英红名字中的“红”，二是HUAWEI Pura 80系列新品主推的“红色”款，三是京东logo的“红”。三者结合，不仅诞生了“红的会赢” 这一自带出圈属性的谐音梗，更形成了“视觉+语义”双重强关联的超级符号。而这种符号化的创意，让营销信息变得极易传播——用户看到“红”色，就会联想到华为新品；听到“红的会赢”，就会关联京东平台。

更关键的是，惠英红本身也是华为品牌的忠实用户，且形象亲民、愿意和年轻人互动，她在官宣视频中一句“我用华为手机很多年了，这次红色款特别对我胃口”，瞬间拉近了品牌与用户的距离，让华为、惠英红及京东的“三红组合”毫无违和感。

当然，好的创意也需要及时响应与快速落地，京东在这一点上展现了极强的执行力。6月 10日，京东手机先在微博发布“听劝！你的‘红’要来了”的预热海报，用模糊的剪影引发猜想；

6月11日正式官宣惠英红代言，当天“红的会赢”话题便迅速冲上微博热搜榜；同日，京东更联动16大场域官号（电脑、电竞、母婴、家电等）同步发布“大字报”，用统一的“红底白字”设计玩梗，形成“全域刷屏” 效应。

短短3天，“红的会赢” 微博话题阅读量破亿级，登上今日头条热榜TOP1；HUAWEI Pura 80系列新品红色款，在京东的预售量更是环比大增，不少用户留言“冲着这个梗也要买红色款”。

这场营销的成功，既在于创意的巧妙，也离不开京东“快速响应+全域联动”的执行能力，最终让一个热点借势梗变成“全网共振”的现象级品牌大事件。

从“新品日”到“新品周”，

看京东如何助力创意形式、品牌价值同步升维

京东为华为打造的“#萌的有一套#重磅新品周”，不仅在形式上将“品牌新品日”升级为“品牌新品周”，更是巧妙的以“萌系”创意为切入点，打破科技产品的严肃感，实现“品牌产品卖点与用户情绪价值”的深度绑定。

从创意内核看，京东大玩“萌系”营销，凸显华为年轻、温暖、萌趣等品牌人格化的一面，进一步拉进了华为与目标客群的心理距离。

华为的核心技术“鸿蒙”操作系统，是新品（手机、平板）的核心卖点，但“系统”、“技术”等词汇对普通用户来说过于专业，难以产生情感共鸣。而京东继围绕“鸿蒙”的“鸿”打造“红的会赢”热点大事件后，又继续在“鸿蒙”的“蒙”上做文章，延伸出“萌”的创意主线——将鸿蒙系统的“流畅”、“互联”卖点，与“萌宠”、“萌主IP”等大众喜爱的元素结合，让技术变得可感知、可互动。

比如，在平板新品日，京东推出“萌宠用平板”的短视频：猫咪踩在华为平板上“画画”，狗狗用平板“视频通话”，画面可爱又有趣，同时自然植入“平板续航久、触控灵敏”的卖点；在“花粉萌聚日”，京东邀请华为粉丝带着萌宠线下聚会，用华为手机拍摄萌宠照片，比拼“最佳萌宠摄影师”，既强化了手机的影像能力，又增强了粉丝的归属感。这种创意，让“鸿蒙”不再是冰冷的技术名词，而是变成了“能和萌宠互动的温暖系统”，降低了用户的接受门槛。

从落地执行方面看，京东架构起“1+7+N”的传播矩阵，将整个新品周打造成一个完整的营销闭环。

为了避免“一次性爆发”，京东设计了“1个主心智（萌的有一套+7天子事件+ N个资源” 的组合模式。7天时间里，京东每天都会带来不同的主题活动：Day1 “萌主IP价到”，推出京东独家武林萌主定制礼品套装；Day2“平板新品日”，送出买平板送双人旅行券的福利；Day3，“萌机直播日”，主播用华为手机拍摄萌宠日常；Day4“萌店体验日”，在全国24城京东超体店打造 “萌系体验区”；Day5“花粉萌聚日”，则组织粉丝线下互动；Day6“萌运抽签日”，新会员可参与新品抽签；Day7 “萌宠送货日”，幸运用户收到由 “萌宠使者”（带着宠物的快递员）配送的新品。

这种“每天不重样，日日有亮点”的营销打法，让用户每天都有新期待，有效延长了整个campaign的热度。数据显示，新品周期间，京东采销直播间观看人次环比提升超100%，为品牌引入数万新会员，站外传播曝光量超3.1亿；更重要的是，“晒单送萌主礼盒”活动激发了用户主动传播，不少用户在小红书、微博分享自己的“萌宠+华为新品”照片，形成“品牌、用户和平台共创”的良性循环。

从营销场景看，京东更是通过全域联动、打破场域壁垒，帮助华为触达更多元、更多垂类圈层的人群。

和“红的会赢”一样，“萌的有一套”也延续了京东 “全域协同”的思路。线上，联动京东旅行、会员、直播等N个场域，比如买华为平板送京东旅行双人游，吸引“科技+旅行” 双需求用户；线下，在京东超体店打造“萌系痛楼”（整栋楼包裹萌系贴纸），在校园举办“萌宠摄影大赛”，覆盖“线下体验+校园年轻人群”。

同时，京东16 大场域官号再次高效联动，用“萌系玩梗”助推话题热度，比如服饰官号推出 “萌宠穿搭+华为手机拍摄”组合，母婴官号推荐“亲子萌拍用华为平板”，让新品周从“单一品类营销”升级为“平台级品牌盛宴”。

京东围绕华为打造的三大事件，

为行业提供了哪些可复制的方法论？

站在行业视角，京东与品牌共创的“京东618夏日歌会”、“#红的会赢#热点借势”、“#萌的有一套#重磅新品周”三大品牌事件，不仅彰显了京东作为电商行业影响力平台的资源、流量等综合优势，更凸显了京东的营销创新实力与能力，京东不断突破创新的共创营销模式，更是为平台与品牌的深度合作提供可借鉴的方法论。

其一，突破“单次促销”局限，构建“大事件长效化”营销新范式。

传统平台营销多聚焦“短期爆量”，如新品首发仅做单场直播、大促仅靠权益吸引流量，导致品牌声量“来得快、去得快”。而京东通过 “全周期运营+多节点蓄水”，往往能将单次事件升级为“长效传播链路”，为行业提供新范式。以“京东618夏日歌会”为例，京东未局限于“晚会当天直播”，而是搭建“预热-爆发-维温”全链路。

这种“长效化”范式的核心，是“以用户注意力为核心，设计多节点、多阶段的传播节奏”，通过持续的互动、新鲜的内容，让品牌与用户建立长期连接，最终实现“声量持续提升、销量稳步增长”的效果。

其二，打破“单一场域”壁垒，打造“全域跨境协同”传播矩阵。

行业内多数平台营销存在“场域割裂” 问题，如线上传播与线下体验脱节、不同品类资源各自为战，难以形成传播合力。

京东则通过“多场域 cross 联动”，整合平台内外部资源，构建“全域共振”的传播矩阵，为品牌触达多元人群提供新路径。无论是“红的会赢”联动16大场域官号玩梗，还是“萌的有一套” 结合线上直播、线下超体店、校园场景，都在打破场域边界，构建“全域共振”的传播矩阵，并实现“人群全触达、场景全覆盖”。

其三，跳出“卖货思维”惯性，实现“品-销-誉”三位一体价值升维。

过去，不少平台与品牌的合作案例，会陷入“重销售、轻品牌”的误区，仅通过“低价促销”拉动短期销量，忽视品牌形象与用户口碑的长期建设。京东则以“用户价值”为核心，将营销从“卖货思维”升级为“品牌价值传递载体”，实现“品牌声量、产品销量、用户美誉”的同步提升。

2025年，恰好也是京东与华为合作十周年，从2015年的初次合作，到2025年持续的深度共创，京东的角色正在从“电商平台”向“品牌营销创新搭子”变化——它不仅是为品牌提供流量的销售渠道，也有强大的实力深入品牌的营销全链路，用创意、资源、执行力，帮助品牌解决“如何破圈、如何长效传播、如何实现品销双赢”等核心问题，“红的会赢”、“萌的有一套”、“夏日歌会”这三个案例，正是这种进化的缩影。

同时，京东与华为的长期合作也让业内明白，平台与品牌的合作，不该只停留在“卖货、销售的”层面，更应该成为“品牌价值共建的伙伴”。