扬州大学“三下乡”团队：以电商为笔，绘就乡村“桃”产业振兴图

在2025年7月，扬州大学商学院“农联桃韵，电商兴乡”实践团队，将“财经报国、青年力行”的信念融入行动，于暑期深耕农村电商领域，助力乡村产业实现融合发展。

7月13日清晨，团队成员奔赴凤凰镇支山村，协助农户摆摊。从搬运整理水蜜桃到按规格分类摆放，成员们在汗水里体会农民的辛劳，更借此时机与桃农深入交流。“种了十几年桃，想过开网店，但平台规则复杂，快递保鲜没底。”桃农刘爷爷的感慨道出了农户们的普遍困境。团队据此记录下“平台操作门槛高”“物流保鲜技术不足”“品牌意识薄弱”等核心问题，为后续方案制定提供了第一手资料。结束摆摊工作后，团队转场兴农驿站，在工作人员指导下开启直播带货初体验。从设备调试、流程梳理到话术打磨，成员们将水蜜桃“皮薄多汁”“甜度达标”等特色融入讲解，反复演练力求自然生动。

（“农联桃韵，电商兴乡”团队向支山村桃农咨询有关农村电商的问题。王成雨供图）

7月14日，团队成员来到张家港农商银行联合凤凰镇“海棠益农”共同举办的公益直播活动的现场，协助凤凰镇农村工作办公室的陆小珍主任筹备“一棵树”助农直播。团队成员于包装环节严格遵循标准化操作规范，将水蜜桃逐一纳入定制礼盒，以确保产品包装的规范性与一致性，为后续物流运输及品牌呈现奠定基础；与此同时，团队对直播脚本进行系统性优化，在兼顾表达生动性的基础上，确保每一处产品介绍均能精准指向其核心卖点。

（团队与支山村村委会陆小珍等三位主任在“一棵树”助农直播间的合照。叶铭烨供图）

实践期间，团队全程深度参与水蜜桃销售链条。7月15日至17日，团队协助村委会统一收购散户与桃园主的水蜜桃，按标准分装至定制包装盒，逐单核对发货信息；7月18日至20日，团队跟进物流环节，协调快递网点确保鲜果准时送达。成员们用细致的服务保障“末端链路”畅通，让凤凰镇的甜蜜滋味跨越山海分享给全国人民。

（团队在凤凰镇农村工作办公室帮忙分装和发货水蜜桃。郭承媛供图）

通过对凤凰镇政府、农户、消费者三类群体的调研，团队形成了详实的调研报告。报告不仅梳理了凤凰镇依托云计算、物联网等技术发展智慧农业的成效，还针对性分析了农户参与电商的痛点——如65%的受访农户认为“平台规则复杂”，72%关注“物流保鲜成本”，为当地优化电商扶持政策提供了数据支撑。

（团队在凤凰镇苏虞张公路两侧帮助桃农摆摊和实施调研。叶铭烨供图）

团队协助开展的“一棵树”助农直播累计吸引了3.1万名网友在线观看。截至7月15日上午，直播间共售出商品7325件，助农销售总额高达39.16万元。针对农户的电商难题，团队向村委会建议开展专项培训、建立代运营机制，以赋能农户、拓宽销路，推动本地特色产品销售渠道与品牌知名度双提升。

（团队在凤凰镇兴农驿站演练直播技巧。周淼淼供图）

在“调研先行—直播引流—全链服务”的电商助农实践中，成员们完成了从“理论学习者”到“实践参与者”的转变，问卷设计能力、沟通协调技巧、应急处理经验均得到提升，也更深刻认识到电商全流程的复杂性。从前期市场调研、平台规则适配，到中期直播引流、客户沟通，再到后期包装规范、物流衔接，每个环节都需精细把控，任何一处疏漏都可能影响最终成效。这种实践和认知的深化，让团队成员对电商助农的系统性与实操难度有了更立体的理解。

负责人叶铭烨表示：“未来，团队将持续跟踪凤凰镇水蜜桃产业发展，让电商助农的种子在更多乡村生根发芽，为乡村振兴注入源源不断的青年力量。”（通讯员：扬州大学 叶铭烨）