心动公司：游戏频出 “黑马”，TapTap 加速赚钱

北京时间 8 月 29 日午间，心动公司(02400.HK) 发布了 2025 年上半年业绩，整体小超预期，具体体现在 TapTap、盈利能力上。

具体来看：

1. TapTap 商业化加速：上半年 TapTap 月活虽然增长无波澜，同比基本持平，可能与上半年流水亮眼的游戏主要是面向海外。不过单用户对应的广告收入同比增长 36%，环比增长 23%，由此体现 TapTap 的商业化加速，最终变现效果超出市场预期。

2. 游戏预期内高增长：上半年游戏部分增长 39%，玩家数、人均氪金额均有增长，除了新游戏《仙境 RO 初心服》海外上线外，《心动小镇》，以及调整后流水回春的《火炬之光》都是增量来源。

不过最终收入不及市场预期，海豚君猜测，这里面的偏差可能与发行海外的部分游戏以净额法确认收入（如《初心服》），以及一些游戏的流水到收入确认比例变动有关。

下半年 + 明年的 pipeline 以及流水预期分别为：《伊瑟》国服 9 月末上线（预计 ttm 首年 10-15 亿），《心动小镇》国际服（预计 ttm 首年 8 亿），《仙境 RO：守爱 2》2026 年上线（预计 ttm 首年 25 亿）。

上述 pipeline 中，海豚君认为，《守爱 2》是能否支撑明年增长的关键。不同于今年面向怀旧用户的《初心服》，这是一款面向年轻用户的开放世界手游，有望借助仙境传说 IP 实现玩家破圈。

当然明年也是开放世界大年，不说别的，光腾讯、网易均有一款重磅计划上线。心动如何突围，值得期待。

3. 经典 IP 带来高效运营：相比一款全新的手游，开发经典游戏的续作或再运营，能够用低推广实现高变现，回顾近一年变化，腾讯、网易都是采取了这种战略，不仅流水规模创新高，并且盈利水平也拉高了。

上半年游戏高增长的同时，销售费用仅同比增长了 7%，且剔除人员开支，纯推广支出还下滑了 3.6%。此外，经典游戏还无需过度依赖外部渠道，可自然引导玩家于官服下载、付费等。

这同样使得上半年总额法确认收入的游戏中，对外支付的渠道分成成本，较去年同期和去年下半年分别下滑了 3pct、1pct。

最终核心经营成本 8.3 亿，利润率 28%，环比提高了 5pct。最终净利润 8.11 亿，小幅超出公司指引和市场预期。

4. 业绩指标 vs 市场预期

（下图中 bbg 预期相对滞后，数据偏差较大，建议参考公司指引或海豚君摘录的部分投行最新预期）

海豚君观点

上半年业绩完美收官，游戏的震撼已经从流水跟踪、业绩预告一览无余，实际业绩落地后，反而是被忽略的 TapTap 收入超了预期。

当然用户规模并无惊喜，还是 “不温不火”，但整体变现率提高了。公司的解释是广告系统做了升级优化，ROI 提高了。据调研信息，上半年 TapTap 的 eCPM 确实同比增长了 15%。

（如果该数靠谱）按此数据，还可以计算得展示量增长了 20%。这在用户数没有增长的情况下，说明单个用户的被展示量增加，要么是平台广告填充比例增加，要么就是用户时长增加。

这说明，不止于客户对 TapTap 的宣发价值更认可了，公司自身也有了做商业化的主动意愿。结合管理层对 TapTap 商业化一向谨慎保守的画风，并且在当下游戏已经能撑大半边天的情况下，只能说明，TapTap 生态已经完善良好，能够正常承接商业化。

目前 TapTap 的广告报价还相对比较便宜（eCPM 15 元），尤其是相对于抖快、微信等本身库存位拥挤的渠道而言（25 元以上）。

而二季度 TapTap PC 版的推出，顺应了当下游戏市场多端发行、运营的大趋势，有望构筑一个更完整的生态，为开发商提供一个更全面的用户行为数据和推广转化。

从估值角度，我们一直认为，心动更多的上升空间来自于 TapTap。但同时，只有 TapTap 打破用户对其工具属性的认知，建立一个封闭/循环的生态，才有望跳出当下的业绩，从长远角度重塑 TapTap 估值。

目前来看，趋势是好的，通过账号互通 + 社区运营，TapTap 生态壁垒正在进一步加强。

游戏预期因为打得比较足，海豚君就简单聊一聊。

除了《火炬之光》调整后回春，上半年就是《仙境 RO：初心服》在海外超预期的爆了。按目前趋势，全年流水有望超公司原本就相对乐观的预期（全年流水 35 亿），这在《初心服》4 月上线之前，市场完全没有预料。

《初心服》的核心特色就是 “怀旧”。与仙境系列其他款产品不同，《初心服》圈定的目标用户 30-40 岁的老玩家们，内容也还原端游特色，设定了月卡制。

这可能会从购买到消耗确认周期可能比一般的 MMO 长一点，但月卡的优点是，随着内容正常更新填充，可以使得流水走势更平稳，延长生命周期。

因此这也让市场开始对明年的《守爱 2》期待值拉高。《守爱 2》是开放世界游戏，面向年轻用户，有望帮助仙境 IP 破圈，也同时面临更强的竞争环境。明年腾讯《王者荣耀世界》、网易《无限大》来势汹汹，虽然《守爱 2》并不能归为一类，但如果要挑起明年的增长大梁，直面竞争是必不可少的。

不过，就如海豚君在此前的业绩预告点评中坦言《心动 1H25 预告点评：盈喜大涨，超预期在哪？》（添加小助手微信“dolphinR124”入群，可第一时间获取海豚君的观点更新，且可在群内进行深度讨论），相比于年初，经过心动的两次 “黑马” 洗礼，让我们对其的研发内功有了改观（至少从研发效率和精品率上大大提升，研发人数削减一半，但爆款率明显增加）。

经验教训是，至少在 20 亿流水级别的垂类精品上，不再敢小觑它的实力。

当然，从股价变动来看，预期发生大幅变化的投资者显然不是少数。这是好事，能够在心动低谷时带来更多的信任支撑，但同时也给未来心动要不断创造 “超预期” 的成绩带来了更多的挑战。

以下为财务指标图表

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