珠宝行业正在经历改朝换代。

珠宝行业正在经历改朝换代。奢侈品集体遇冷，钻石持续下滑，更不要说施华洛世奇之类的了。传统珠宝人气不再，大家转头爱上了玄学和黄金。江苏一个县，去年光水晶就卖了460个亿。

互联网全民炒金，传统金店门口却依然冷冷清清，但以老铺、君配为代表的新一代飞速崛起。这背后是珠宝行业底层逻辑的变革。之前我们聊过老铺，今天就聊聊君配和它的珠宝级黄金。

最能代表珠宝级黄金的是君配的貔貅系列。你与其说它是首饰，不如说是一款年轻人喜爱的手办，而且它保值呀。睁眼招财，闭眼守财，两个会动的元宝耳抱着还能赚大钱。后脑勺用錾刻工艺把黄金做出毛茸茸的感觉，这种东西传统经典款式是做不出来的。他们给自己定位就是卖黄金貔貅，那就从壁画上找一个圆形复刻，一个美其名曰致敬经典，那戴上肯定老气呀，而珠宝级黄金卖的是设计和工艺。

一件好作品从研发设计到纯手工制作，都要一整个团队反复去修改打磨，消费者也愿意接受它的一口价。另一款当家花旦竹节手镯，用工艺改变了黄金的质感和美感。年轻人不戴首饰，很大程度上是因为原来黄金的设计与质感和现在的着装不搭，本身金色太亮，容易显得土气，但是竹节手镯戴在手上不像黄金，它更像丝绸。

很多珠宝细节可以用机械完成，补装一下就号称手工了，而錾刻之类的工艺只能纯手工，这也是珠宝级黄金的特点之一，用工艺去制造稀缺。君配的作品也是最难仿的，仿制的貔貅和竹节都是一眼假，没办法。錾刻、无痕镶嵌、篆刻、高珠镶嵌和喷砂机器都做不了，同时区别于传统经典大而全的SKU，君配比较聚焦，单系列研发周期一年半以上，这就减少了仿品的冲击。

其实不管是貔貅还是竹节，在理性消费的大环境里，价格都不算低，大号貔貅15万，竹节手镯十来万，但毕竟是黄金嘛。其实这两个作品都指向了珠宝行业的一个问题：市场需要既保值又有设计感的产品。传统奢侈品在材质基础上溢价过高，而传统黄金产品的问题是老气土气。

珠宝级黄金恰好满足了这两个需求，从心理上有买珠宝的爽感，又没有那么多消费的负罪感，同时也回到了穿戴的价值。比如这个生肖系列，甲骨文和生肖兽首两面翻转，形成了4种不同的佩戴方式。

休闲一点，就把宝石藏里面；隆重一点，就把宝石面翻出来。君配的很多作品都用了这样一种一宝多戴的逻辑，比如说貔貅下面的这个铜钱也可以翻转来，其实就是君配总结的四美：意美、形美、精美和工美。

珠宝级黄金的概念还解决了行业的这几个痛点：

一是缺乏好的设计。传统珠宝，尤其是金饰多依赖繁复的传统纹样，缺乏现代审美表达。

第二是场景的适配，部分珠宝过于华丽，放在展柜里很好看，反倒忽略了佩戴的价值。

第三是价值感单一，要么以品牌故事为核心，要么只讲保值。

第四是情绪价值的重构。除了年轻消费者的审美变化，还有吉祥文化符号的重新演绎，还包括品牌服务的升级，比如说一对一的专属客服、VIP接待空间、售后维护等等。高净值用户现在都被奢侈品的服务教育过了，传统珠宝品牌不做大的改变，很难满足。

珠宝是个永不过时的行业，珠宝级黄金的成功不过是精准契合了现代消费者的需求，说他们成功了行业其实也不准确。其实最终，还是消费者自己做出的选择。