从创新驱动到全球化布局，解码万和电气半年报背后的增长密码

文/乐居财经 靳文雨

8月27日，万和电气（002543.SZ）一年一度的周年庆如约而至，一场以“向上·更可靠”为主题的32周年品牌战略暨航天新品发布会在海南盛大启幕。

会上，董事长卢宇聪明确了公司未来战略愿景：坚定专注于热水与采暖赛道，立志成为全球热水采暖综合解决方案集成者、领先者乃至领导者，并向能源管理公司转型，最终成为一家世界级的新能源科技公司。这一目标的提出，既是对万和电气发展初心的坚守，也凸显出其以创新为内核、以全球化为路径推动转型升级的坚定决心。

基于该战略愿景，总裁赖育文正式发布全新“1211”产业战略，并详细阐释了公司从“121”向“1211”战略升级的内在逻辑与落地路径。而这一战略升级的背后，离不开万和电气在上半年交出的亮眼业绩答卷，其凭借全链路优势，在竞争激烈的厨电市场中脱颖而出，有力地扛起了行业引领大旗。

据其近日发布的业绩报告，上半年公司实现营业总收入40.83亿元，同比增长7.14%；归属于上市公司股东的净利润3.79亿元，同比增长6.68%；扣除非经常性损益后的净利润4.1亿元，同比增长3.00%，营收与利润双双实现稳步攀升，核心经营指标表现亮眼。

透过万和电气上半年的经营答卷不难发现，其在逆势环境中实现了增长突破，更完成了关键能力的结构性升级：营收突破近三年峰值，海外收入迎来大幅增长，行业地位得到进一步夯实。

与此同时，万和电气的产品竞争力实现质的提升，公司首次建立起全面的产品领先体系，烟灶品类表现亮眼，洗碗机、热泵等新兴业务作为第二曲线，未来增长动力十足；全球化布局上，泰国、埃及制造基地成功落地并投入运营，北美 ODM 业务取得突破性进展，制造全球化战略迈出关键一步，为后续核心战略的升级迭代提供了稳固支撑。

产品创新破局，锻造核心竞争力

今年上半年，万和电气的营收、利润双双实现增长。细分业务来看，作为国内市场核心增长极的厨房电器品类，上半年营收同比增幅达23.46%，毛利率同步提升3.51个百分点，既体现出产品结构优化带来的盈利空间提升，也印证了公司在国内厨电市场的竞争优势持续巩固。

万和电气深知产品驱动是企业穿越行业周期、构筑核心竞争力的根本引擎，并将技术创新与产品创新视其为未来5至10年坚定不移的战略方向。今年上半年，公司聚焦用户真实需求与行业技术前沿，在燃气具、厨电、热泵等核心品类持续突破——不仅实现超低温热泵技术、燃热静音技术等多项“行业第一”，更推出超一级能效燃气热水器、顶侧双吸油烟机、-35℃稳定运行空气能热泵等创新产品。

依托产品创新驱动，万和报告期内刷新168款新品，荣获国内外设计奖项共17项，其中国际设计大奖13项、国内设计奖项4项，产品形象得到全面提升；通过IPMS有效方法实施产品旗舰操盘，“推高卖新”策略下高端产品销量达40万台，产品结构优化显著，尤其烟灶产品在性能、设计及业绩上均跻身行业一线阵容。

此次发布会上，万和还携手中国航天空气动力技术研究院发布了多款搭载航天技术的创新产品。这些新品聚焦热水与电气两大核心品类，不仅整合了万和在节能技术、舒适体验优化、安全性能升级及前瞻能源应用领域的积累与优势，更以硬核实力生动诠释了“向上更可靠”的品牌精神内核。

针对原材料价格波动等外部变量带来的经营挑战，万和电气也主动出击，将“效率增长”战略贯穿经营全过程，围绕研发、生产、供应链等全价值链环节推进精益管理，通过流程优化、资源整合与成本管控，实现降本与增效的双向突破，为盈利稳定提供有力保障。

在研发端，公司搭建的IPD2.0数字化研发流程成效显著，产品开发周期缩短23%，交付件数量减少41%，不仅加速了新品推向市场的节奏，更能快速响应消费者需求变化；在制造端，APS智能排产系统的引入带来效率质变，排产时间从3-4小时压缩至1小时，效率提升70%，三天订单齐套率也从70%跃升至90%。

高效的研发与生产协同，让万和既能以更快速度交付产品、抢占市场先机，又能通过运营成本优化夯实盈利基础，直接为净利润增长注入动能。

DTC策略引领营销变革，重构用户价值链路

在存量竞争加剧的家电市场中，传统“层层分销+广告投放”的营销模式逐渐难以适配消费者需求变化，渠道效率与用户粘性成为企业突围的关键。万和电气敏锐捕捉这一趋势，将营销变革与业务模式升级作为核心突破口，通过DTC策略（直面消费者）落地与全渠道协同，构建起“直面用户、深度服务”的新型营销体系，为行业树立了渠道与营销双升级的标杆。

报告期内，万和电气坚定推进DTC策略，围绕“以用户为中心”的零售转型，通过官方商城、抖音快手自播、KA直营体验店等模式直接触达用户，缩短中间环节、强化数据化运营与服务增值，显著提升智能产品联网率，同时依托私域流量池沉淀用户资产，有效提高复购率。

另一方面，公司围绕“用户全生命周期价值”搭建运营体系，整合线上线下消费数据推出“万和会员”计划，以积分兑换、专属客服、延保服务等权益增强用户粘性，推动品牌从“产品销售”向“场景服务”深度转型。

数据显示，上半年万和抖音OMO系统入驻门店超1650家，高德地图入驻商家超800家，通过直播、短视频等内容累计获取精准客资超4万个。同时，线下渠道同步进行SI形象升级，全渠道刷新终端2200余家，新形象门店占比超35%，为高端产品的体验和销售提供了优质场景。

此外，在品牌年轻化破圈进程中，万和电气以“跨屏通”营销为切入点，联动综艺《种地吧3》及艺人打造多元内容矩阵，成功渗透网文、短剧等年轻用户高频接触的生态领域，让品牌形象更贴近新生代消费群体。这种以内容为桥梁的营销创新，不仅实现品牌年轻化转型，更带来实打实的业绩增量：SPU安睡洗系列在内容赋能下跻身品类TOP3，品牌搜索排名跃升至TOP4，完成营销模式的深度革新与用户圈层的有效突破。

从DTC策略重构用户链路，到全渠道协同打破增长边界，再到数字化赋能提升零售效率，万和电气在营销与渠道领域的变革突破，不仅实现了“成本优化-体验升级-销量增长”的正向循环，更夯实了其“厨卫场景服务商”的转型基础，为后续市场竞争力提升与业绩持续增长提供有力支撑。

海外市场高速增长，品牌出海成效显著

为了实现全球热水与采暖综合解决方案领导者的愿景，万和电气此次对战略运营体系进行了关键升级，在原有的“产品驱动”“效率增长”“数智升级”三大主轴基础上，新增“全球运营”战略主轴，形成“四轮驱动”的新运营体系。

国际化被视为万和电气最具确定性的未来之一，“全球运营”战略主轴的加入，充分体现了这一点。公司既精准捕捉海外消费需求与政策导向，又提前规划全球生产网络，双措并举推动海外业务实现量利齐升。

在海外业务方面，万和电气上半年的出口销售营收同比增长26.52%，毛利率提升1.84个百分点，海外业务的高增长与盈利改善，成为公司整体业绩的重要支撑。这份亮眼业绩的背后，是万和电气对全球市场趋势的敏锐洞察与前瞻性产能布局的深度协同。

围绕“双碳”目标，万和电气重点开发适应欧洲市场需求的低碳产品。与此同时，公司“全球运营”战略下的本土化生产布局成果凸显，成为规避贸易风险、提升海外竞争力的关键支撑。当前，其泰国生产基地一期已顺利投产，二期于今年4月进入试产阶段；埃及生产基地也在今年1月启动试产。

值得一说的是，为了坚实支撑战略执行与业务增长，万和电气进一步发布了VBS 2.0。VBS在借鉴丹纳赫 DBS、美的 MBS 等全球标杆实践的基础上，融合自身实际并不断迭代。此次发布的新体系包括战略管理体系、增长体系和ESG体系这三层架构，其中增长体系覆盖有机增长与无机增长。

在新战略的精准指引下，万和电气依托这一体系构建起 “内生能力提升 + 外延扩张突破” 的双轮驱动模式，既不断巩固国内市场的深耕优势，又加速拓展国际市场的布局深度，持续夯实国内国际双循环的运营根基，最终朝着绿色、健康、低碳的高质量增长目标稳步迈进。

综合来看，万和电气2025年上半年业绩不仅实现营收与利润双增长，更通过在产品、技术、营销、渠道及全球化布局等方面的卓越表现，为长期发展战略提供有力验证。

站在32周年的新起点上，万和电气以“向上·更可靠”的品牌信念与“1211”产业战略为指引，有望在热水采暖赛道持续巩固优势。这场以战略升级为核心的变革，不仅是万和应对行业周期的破局之举，更折射出中国家电企业从 “规模扩张” 向 “价值引领” 转型的缩影。展望未来，万和将持续以创新打破行业局限，以可靠守护用户信赖，在全球化进程中勾勒中国智造的全新图景。

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