小红书线上线下同上新“市集” “95后”购买用户数占比70%

打开小红书，此前底部的一级入口悄然变为了“市集”。

“市集”，自带商业属性，也是小红书上最热门的“好物推荐”的线上小店呈现。

为了让“市集”更加深入人心，小红书邀请了上百位线上好货商家，在上海举办为期四天的线下“市集”。

“在小红书购物的用户数正在快速上升，尤其是‘95后’的用户，因此小红书新增‘市集’作为一级入口，提升用户购买心智。”8月28日，在小红书电商媒体交流会上，交易市场负责人来克分享了新上线小红书“市集”的原因。

在小红书电商月活购买用户中，“95后”占比达到70%。对商家来说，“市集”作为一个更集中且更稳定的交易聚合入口，能够与潜在消费者进行有效交流，实现高品质的商品拔草和复购。

来克介绍，“市集”页面由从小红书社区里原生而出：双列流的笔记展示像是城市街道，用户在逛笔记时会在其中发现宝藏商家和商品，并会彼此分享交流。这种发现好货的惊喜感、与生产者交流的人情味和生活中的时令感、烟火气，与人们在线下逛市集的体验非常类似。

为让用户更直观地感受小红书“市集”购物体验，8月28日—31日，小红书在上海举办首个线下市集，来自全国上百家商家在现场展示好货。“我们将线上市集感受和线下市集体验结合，让大家逛到小红书电商这个大市集，成为用户打开小红书、爱上小红书的另一个理由。”来克表示。

笔者在位于上海“海军制造飞机处旧址”看到，“市集”现场人头攒动，时尚达人纷纷出动，成为一个热力值极高的引力场。

“我们在小红书线上的市集也有店面，小红书官方想让我们来做线下展，我们二话没说就赶到上海来了。”其中一间名为“占春”的日系简约风格服饰店铺，消费者拿到货后感受到好面料以及设计工艺后，表示会成为常客，甚至有来自海外的时尚买手，靠小红书的笔记翻译专程找到占春下单订货。

一家果壳铃铛店引起了笔者的注意，这家店的宣传语也很有意思：“让你听见你脑子进水的声音”，摇着这个铃铛，果然就是一股水声，线上店有了线下市集的感知加持，顾客的认知度一下子就上来了，类似的店铺还有用来捏捏的泡沫玩偶店“疯咕”，海绵状的小物件成为了减压神器，现场顾客都来感受了一把。

市集里的“洋洋乡村生活”，是一个专门为消费者挑选全国最时令好品质的水果卖家，其店铺近30天复购率高达30%，很多老客户会反复购买二三十次不同水果，“小红书上的消费者对品质要求也比较高，这两年最大的感受就是，提供好货就能有稳定生意。”店主杨杨说。

来自重庆的“馒头超人”，创造了独特的“新中式馒头”，融合产地特色食材，制成了更适合中国宝宝的贝果馒头，也成为了现场的热门店铺。

数据显示，小红书目前月活超3.5亿，社区中每月寻求购买用户数1.7亿，单是“求链接”类评论每月就达到8000万，小红书交易商家发展负责人阿方透露，小红书已经成为创业者开店的重要选项，小红书的动销商家中，50%以上是人生第一次开店，开店的个人店卖家中，“95后”占比达到50%。

“我们看到的年轻化，多元化，百花齐放的商家在社区中的样子。”阿方说，“小红书里有非常多的话题词在讨论，包括‘我的第一家店、我的品牌、我为什么要做’，蓬勃而有生命力。”

在小红书里，“好物分享”话题词有超过60亿浏览，“我的开店日常”话题词有近10亿浏览量，从这个切面看，小红书电商是一个创造好物的年轻平台，消费者对好货的需求也频繁在社区中被提及。小红书也在全国各地主动引入优质商家，将重心放在拥有好货产地、工厂集群。2024年小红书电商新入驻商家数同比增长8.1倍。

为吸引更多新商家入驻，8月24日小红书电商发布“百万免佣计划”，所有商家在小红书前100万元的支付交易额将被免除佣金，仅保留0.6%的支付渠道成本，为商家进一步降低成本，这也能看出小红书在以“市集”加强时尚商业化上的决心。

上游新闻 涂源